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程晓华先生,山东青岛人,2年国企技术员经历,16年生产与库存控制、采购与物流管理经验,曾经在DaewooDunham-BushIBMFlextronics 等担任计划员、采购主管、高级需求与供应链经理、全球物料总监等职务;1993年哈尔滨科学技术大学毕业,工学学士、双专业,2003年北京大学MBA结业;2007年出版个人专著《制造业库存控制技巧》,2011年第二版再印。

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hhhh--爬行的蜗牛
大兵的故事有趣。有的公司的仓库主动性强的, 也会知道。他们会不断追问计划人员或采购人员。--hbenzj
赞同。这些基本概念要清楚才能在管理上有的放矢,做精细化的提升。--hbenzj
325466--钱小敏
期待后续发文。--tulipbrave
怎么看--无双之城
都知道智能化很重要,但是很多机构都是空喊口号,具体又做了些什么呢?--szhanrui
理论化的东西是一套,实际做法又是一套,在牛毛多一样的小企业里,灵活管理,损失的是一部分效益,但按部就班的做事,可能会死掉,不要总拿外企的启蒙教育国内作坊企业,[呵呵]--FUJIKUO
作者写得真好,的确如此,我想很大的原因是任正非先生想体验一下排队打的的事情,然后大脑休息一下而已。实在没有必要大惊小怪。还有不在父母身边的游子们应该常常回家看看,珍惜父母在的时间,多行孝心,少关注一些不关痛痒的小事。--信息化的小螺钉
程老师的博文 观点让我耳目一新!媒体的炒作,让大家盲目的追求。却没有认真的思考本质!--longlong899
上国外大学的在线课程,报名怎么报?英文一般的人能对付吗?--ivanstang
不建议你们自己开发ERP。--程晓华(VIP)
您好,我第一次到这个网站,发现您是供应链管理方面的专家,我们公司想自己弄一个ERP,不知道您是否有这方面软件开发的朋友,如果有,冒昧请您帮忙推荐一下。--RhettTan
发邮件给我,johnchengbj@126.com--程晓华(VIP)

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库存控制那是少进点货那么简单?

程晓华

2015-10-25

 前几天在山东出差,跟一小兄弟喝酒,他说他们公司现在现金流很紧张,现在的生意很难做,一方面要完成厂家的销售指标,另一方面还有大量的应收款。

兄弟的公司是韩国某个品牌石油在山东某地的总代理,销售的油料品种大概有200多个,年销售额大约1800万,现在库存400多万,还有几百万的应收款,但到厂家提货却是需要现金交易。

我说那你们还是要加强库存控制啊,否则企业就完蛋了。

他说,要控制库存还不简单?少从厂家进点货不就完了?但那样可能完不成厂家的销售指标,不仅拿不到销售返点,还要被废除代理资格。

我说,关键的问题不在这里,问题是你少进不了货!

他说,我说少进货就可以少进啊!

我说,不对的,兄弟,你说的不算。

他说,为什么?

我说,道理很简单,看起来你可以少进货,但问题是你的客户答应吗?客户要的东西你没有,客户不要的东西你一大堆,所谓该来的不来,不该来的都来了,你少进货的结果就是,你的客户因为不能及时拿到需要的货都跑光了!

他说,的确是存在这个问题。

我说,这就是库存控制问题,一方面你要保证给客户的及时供应,另一方面你还要完成销售指标,最后你还需要现金周转,也就是你的存货还不能太多。

他说,哥,是这么个理儿,我们是夹在中间被人家推着走。

我说,是,也不是。

说是,是因为你作为代理商,你必须完成一定的销售指标,否则人家就取消你的代理资格。

说不是,是因为这个销售指标看起来并不多,也就是你一个月左右的销售量,而且你的进货周期只有几天,但问题是,你现在的库存大概是你三到四个月的销售量,挤压了大量的现金,这就是你自己找的。

他说,哥,我们必须要拿到更多一些返点啊,否则根本不赚钱。

我说,你是要钱,还是要命?

他说我都想要啊!

我说,问题是你这样做,可能最后连企业的命都丢了。

你的应付款周期是零,那么,你的应收款加库存就是你的经营现金需求量,你现在是大概半年甚至是更多,意味着你一年做1800万的生意,你需要拿出900万、上千万的现金来存货、支撑应收,这样做,你能撑多久?

企业经营,首先是健康,也就是你得有充裕的现金流,其次才是赚钱,但你现在的返点,看起来是赚钱,但那都是账面上的,你看起来很有钱,但其实你没有现金!万一你的销售出现下滑或者大的波动,你的企业就玩完了。

他说,是这样的,哥,你说怎么办?

我说,你这种事情应该很简单,按照我书上讲的,优化库存结构,提高及时交付率,这是根本出路,你的库存不应该是几个月的,最多应该保持在一两个周的就足够了,这样你可以释放大量的现金。

小故事不大,但说明了很多问题:

1.  销售返点,从客观上加大了需求的放大(牛鞭)效应;

2.  库存控制不力,库存结构不合理,又进一步增大了库存持有量;

3.  现金为王,在应收、应付周期一定的情况下,库存控制是企业存活的唯一出路。

人只要健康地活着,就不怕挣不到钱;企业只要有现金流就是健康的,不怕利润低,就怕库存周转不灵!

小兄弟那晚喝的很多,估计是一边在喝酒,一边在捉摸着库存控制的问题,不知不觉地就喝大了。

作者程晓华,《制造业库存控制技巧》、《CMO首席物料官》著作者;《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师 ,TIM全面库存管理咨询独立顾问。

 


发表于: 2015-10-25 14:57 阅读(1883) 评论(0) 收藏 好文推荐

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