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程晓华先生,山东青岛人,2年国企技术员经历,16年生产与库存控制、采购与物流管理经验,曾经在DaewooDunham-BushIBMFlextronics 等担任计划员、采购主管、高级需求与供应链经理、全球物料总监等职务;1993年哈尔滨科学技术大学毕业,工学学士、双专业,2003年北京大学MBA结业;2007年出版个人专著《制造业库存控制技巧》,2011年第二版再印。

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都知道智能化很重要,但是很多机构都是空喊口号,具体又做了些什么呢?--szhanrui
理论化的东西是一套,实际做法又是一套,在牛毛多一样的小企业里,灵活管理,损失的是一部分效益,但按部就班的做事,可能会死掉,不要总拿外企的启蒙教育国内作坊企业,[呵呵]--FUJIKUO
作者写得真好,的确如此,我想很大的原因是任正非先生想体验一下排队打的的事情,然后大脑休息一下而已。实在没有必要大惊小怪。还有不在父母身边的游子们应该常常回家看看,珍惜父母在的时间,多行孝心,少关注一些不关痛痒的小事。--信息化的小螺钉
程老师的博文 观点让我耳目一新!媒体的炒作,让大家盲目的追求。却没有认真的思考本质!--longlong899
上国外大学的在线课程,报名怎么报?英文一般的人能对付吗?--ivanstang
不建议你们自己开发ERP。--程晓华(VIP)
您好,我第一次到这个网站,发现您是供应链管理方面的专家,我们公司想自己弄一个ERP,不知道您是否有这方面软件开发的朋友,如果有,冒昧请您帮忙推荐一下。--RhettTan
发邮件给我,johnchengbj@126.com--程晓华(VIP)
多谢程老师的分享,但是云盘无法下载,请问哪里可以继续下载呢--otherall
<div style="background:#F3F3F3;border:1px solid #ccc;width:95%;margin-left:6px;margin-bottom:5px;padding:5px;font-size:12px;color:#000"><div class="tL">以下是引用zhang紫娟在2015-06-18 17:05的发言:</div><div class="tL" style="padding-top:10px;">程老师发文一直文笔很犀利啊,力透纸背。</div></div>谢谢捧场。--程晓华(VIP)
程老师发文一直文笔很犀利啊,力透纸背。--zhang紫娟
很有道理,学习了。--lucyken
简洁精辟啊!学习下。
--victorxy
赞!晚辈学习!--duanzx
中国制造2025这个概念很大,提哪一点都是不全面的。不过有一点您提的很好,总结一下就是夸夸其谈虚有其表的人大多都是没什么用的。--anglekicker

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          前几天陪老婆逛菜市场,竟然发现一个很有意思的现象:由于是刚过完年,菜价比较贵,黄瓜竟要三块六一斤!我老婆说三块吧,小贩说好!二斤四两,给七块钱吧!正要付钱,旁边又过来一人买黄瓜,小贩说三块六,那人就摇摇头走了。我很不理解,就问他,既然你三块卖给我们你肯定还是赚钱,为什么不也三块卖给刚才那个人呢?小贩说,不愁卖!我说那你如果三块卖给他,不是可以卖的更快吗?赶紧卖完了,再进一批卖,这样不是可以赚更多的钱吗?他说,你不懂,我即使把黄瓜留到明天卖,还是三块六,不愁卖不出去的!我说我是搞库存研究的,我帮你算笔帐:

-         你卖给我三块一斤,你告诉我实话,你一斤可以赚多少?一块,他说。

-         我说好,如果你今天把你这一百斤黄瓜都以三块每斤卖掉,你就可以毛着赚100块吧? 是啊,他说。

-         OK,我说。

-         如果你坚持三块六一斤,你今天能卖掉一半?差不多吧,他说。

-         一斤赚一块六,你今天只能赚80块钱;剩下的一半,明天假设你还可以以三块六每斤卖掉,你还是赚80块。两天赚160 对头!

-         那如果你三块一斤把它卖掉,今天赚了100,明天再进一百斤,再以三块一斤卖掉,是否明天还可以赚100?加起来就是200,是吧?可能吧,他说。

-         那你为什么不去赚这个200呢?而非要去赚这个160呢?

-         那如果明天进黄瓜的价格涨了,我两块一斤不就进不来货了吗?那我岂不是反而少赚了? 他问。

-         你估计明天黄瓜的进价能涨多少?10%左右吧,他回答说。

-         那你估计卖价呢?是否也回涨?不好说,他说。

-         我说好,那假设还卖三块一斤,及时成本涨到两块二,你说否还可以赚80块?

-         是啊!

-         那加起来是否还是多赚? 10080 等于180嘛!

-         对啊对啊!我咋就没有这么算这个帐呢?!还是你们读书人有脑子!

-         这就库存周转,我说。

 

呜呼!这个道理小贩们不懂是可以理解的,为什么我们的很多企业也不懂这个道理呢?

库存“转”,就是“赚”!多么浅显的道理啊!

我有一个朋友是做钢材生意的,买卖做的很大。去年钢材紧俏的时候,别人都把钢材抱在手里等着涨价,而他反其道而行之,连续进出了几次,竟然大赚特赚!这就叫聪明!所谓薄利多销,说的就是库存周转(率)的道理。 这就是为什么很多国外的大公司把库存周转率看的比命还重要的原因,而我们的企业很多人甚至还不知道库存周转率这个指标。

 

发表于: 2007-03-10 12:10 Johnchengbj 阅读(4044) 评论(8) 收藏 好文推荐

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评论列表
# re: 黄瓜三块六?
2007-03-15 11:30 | dwboy | 1楼
楼主的专业烙印很强啊,做专业做到您这份上,真是佩服,我辈还要好好学习啊!
# re: 黄瓜三块六?
2007-06-04 08:17 | 【匿名用户】:粉丝 | 2楼
我也是做ERP的,能像楼主把理念带入生活,用来解构生活,境界跟你好远啊!
# re: 黄瓜三块六?
2007-06-06 09:59 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 3楼
作者根本没有考虑运费成本, 上货的排队成本, 属于纯理论, 没有实践意义. 另外, 大过年的, 难道有人会为了二十元, 起个大早去上货.

现在房价还在涨, 按作者的理论, 要快买快卖, 如果你是炒楼的, 就知道根本不是这样的.

# re: 黄瓜三块六?
呵呵。作者的观点不敢苟同。你没有考虑菜市场行业环境。
按照你的理论-----薄利多销,是可以通过多卖来赚取更多的钱(即你的多转多赚的库存理论),但你忽略了一个最基本的东西:整个市场行情或者说是你竞争对手。如果你买3块一斤,你降价幅度高达17%,一方面你的这种行为会引发其他同行竞相降价,另一方面你的行为很有可能受到供应商即菜农的排斥,很有可能你会破坏市场的均蘅,最终损害的是自身利益。
你只是简单地、单纯的考虑从单个市场从业人员的角度去考虑问题,很局部,而非从整体上考虑他的个人行为是否会影响到整个菜市场。
另外,行业跟行业之间既有相通的地方,也有其自身特点,还得考虑实际情况。
# re: 黄瓜三块六?
2007-10-02 09:56 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 5楼
这“两个读书人”自以为很聪明!把买瓜人给绕糊涂了,但是却没有考虑到买瓜人没有这么做的真正原因是什么?难道真的是买瓜人不知道所谓的库存周转吗?他也许不知道库存周转的专业术语,这个只有“两个读书人”能明白,不然书不是白读了?但是他会知道,如果价格下降一点,销量就会增加。“两个读书人”学习过库存周转的概念,而且有可能是在那个月亮都比中国圆的国家的学的呢,但是他没有卖过黄瓜哦,因此看到买瓜的,就心里痒,哈,终于来了一个展示自己学问的机会了。于是就搬来了一大堆理论和公式,但是有个问题他没有考虑到,实际情况有许多因素限制了卖瓜人的思维,最重要的一条就是大家必须遵守潜规则,即这个市场价格是不可以随便动的。因为你在这里做生意,你把价格降下去,顾客都来你这里购买,其他人如果想做生意,就必然要降价,这样大家的价格就持平了,但是总需求不会因为价格下降就突然增加,每天的需求量还是那么多,这样,卖瓜人每天还是卖那么多,但是售价下来了。为了实现“两个读书人”的理论,卖瓜人继续降价,然后大家就开始价格战。这样做的后果是大家都无法赚钱,钱都赚不到,还能谈什么库存周转?呵呵,好好的理论用的不是地方不是时候,还真是害死人啊!
物流沙龙Logclub有句话,叫“存在的就是合理的”。在看到别人有问题的时候,奉劝大家不要以为自己聪明的要死,懂得很多理论,而以为别人很逊,不知道用这些先进的理论。要做的是首先分析为什么会有这样的问题,这些问题是怎样造成的,你的先进理论的应用需要什么样的条件。不把这些解决了,贸然应用那些所谓的先进理论,肯定会造成现实与理想的脱节!转贴自:http://www.logclub.comviewthread.php?tid=1973&extra=page%3D2
# re: 黄瓜三块六?
2007-10-23 14:57 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 6楼
根据经济学的需求理论, 生活必需品的弹性小于1, 价格的下降, 不会显著提升需求, 也就是买瓜人降价, 但不能将黄瓜全部买出, 从而导致总收益减少.

不懂经济学, 如何帮助企业做正确的决定????????????????????????????????
# re: 黄瓜三块六?
2007-12-03 18:01 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 7楼
这个故事还是蛮浅显易懂的啊,说明了一个道理!
但是越是浅显的故事,越不能去钻牛角尖,否则,孙悟空保唐僧西天取经,他会翻筋斗云,干嘛不背着师傅直接到西天不就得了?
还需要那么麻烦?

但是换个角度,那么多高手的发言,从多个角度思考一个问题,真是获益匪浅啊~~~
# re: 黄瓜三块六?
2012-11-09 16:31 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 8楼
我到现在为止最不喜欢的一句话就是“存在的就是合理的”。
什么是合理?合理和正确可以划等号吗?
显然不是,因为错和对到处都存在,都合理?
不要再给我来一句“ 世上没有对与错  站在不同的角度,可能错可能对”
这里我不想讨论哲学。
我想说的是,存在的事物自然有存在的原因,但是是否需要改进呢?
显然 这个世界上太多的事物需要不断改正、改进了。
我非常敬佩程老师的专业精神。
和蒙哥马利在陪女朋友散步的时候 突然穿进穿出小树林 为了研究步兵协调作战阵型变化一样,都是这种专业人的专业精神令我敬佩!

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