公告


程晓华先生,山东青岛人,2年国企技术员经历,16年生产与库存控制、采购与物流管理经验,曾经在DaewooDunham-BushIBMFlextronics 等担任计划员、采购主管、高级需求与供应链经理、全球物料总监等职务;1993年哈尔滨科学技术大学毕业,工学学士、双专业,2003年北京大学MBA结业;2007年出版个人专著《制造业库存控制技巧》,2011年第二版再印。

Mail/MSN: johnchengbj@live.cn

 

crack

关于我

<2017年10月>
24252627282930
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930311234

最近来访

留言簿(12)

文章分类

文章档案

相册

程晓华制造业库存控制技术研究室

个人网站


最新评论

都知道智能化很重要,但是很多机构都是空喊口号,具体又做了些什么呢?--szhanrui
理论化的东西是一套,实际做法又是一套,在牛毛多一样的小企业里,灵活管理,损失的是一部分效益,但按部就班的做事,可能会死掉,不要总拿外企的启蒙教育国内作坊企业,[呵呵]--FUJIKUO
作者写得真好,的确如此,我想很大的原因是任正非先生想体验一下排队打的的事情,然后大脑休息一下而已。实在没有必要大惊小怪。还有不在父母身边的游子们应该常常回家看看,珍惜父母在的时间,多行孝心,少关注一些不关痛痒的小事。--信息化的小螺钉
程老师的博文 观点让我耳目一新!媒体的炒作,让大家盲目的追求。却没有认真的思考本质!--longlong899
上国外大学的在线课程,报名怎么报?英文一般的人能对付吗?--ivanstang
不建议你们自己开发ERP。--程晓华(VIP)
您好,我第一次到这个网站,发现您是供应链管理方面的专家,我们公司想自己弄一个ERP,不知道您是否有这方面软件开发的朋友,如果有,冒昧请您帮忙推荐一下。--RhettTan
发邮件给我,johnchengbj@126.com--程晓华(VIP)
多谢程老师的分享,但是云盘无法下载,请问哪里可以继续下载呢--otherall
<div style="background:#F3F3F3;border:1px solid #ccc;width:95%;margin-left:6px;margin-bottom:5px;padding:5px;font-size:12px;color:#000"><div class="tL">以下是引用zhang紫娟在2015-06-18 17:05的发言:</div><div class="tL" style="padding-top:10px;">程老师发文一直文笔很犀利啊,力透纸背。</div></div>谢谢捧场。--程晓华(VIP)
程老师发文一直文笔很犀利啊,力透纸背。--zhang紫娟
很有道理,学习了。--lucyken
简洁精辟啊!学习下。
--victorxy
赞!晚辈学习!--duanzx
中国制造2025这个概念很大,提哪一点都是不全面的。不过有一点您提的很好,总结一下就是夸夸其谈虚有其表的人大多都是没什么用的。--anglekicker

阅读排行榜

评论排行榜

 

l      状态描述

某挖掘机厂今年8月份突然接到东北某代理的最新销售预测,该预测显示在今年10月份XX型号的挖掘机需求量为20台;而该型号的挖掘机销售在东北地区自1998年以来一直徘徊在每月3台左右,最多不超过5台过。

营业部拿到这个预测以后立即召集生产/采购/工程/财务等人员开会决定如何答复东北代理。

-                  采购部门的意见是应该立即着手准备物料,特别是那些采购提前期比较长的,应该立即运行MRP,下达采购计划;

-                  财务人员的意见是不着急,理由是一旦代理取消订单怎么办?营业部门是不是与代理做进一步的沟通?

-                  营业部门说,已经与代理反复确认了,代理说应该没问题;

-                  工程部门提醒说这个型号的挖掘机只有东北地区用的比较多,一旦客户到时候要不了这么多台数,麻烦可就大了!

l      问题

-         如果你是生产副总经理,你会做出什么样的决定?告诉代理没问题?

-         采购部门要不要开始着手准备物料?为什么?如果要准备,应该如何准备?

 

 

 

 

 

 

 

 

发表于: 2007-03-12 09:33 Johnchengbj 阅读(4523) 评论(8) 收藏 好文推荐

本博客所有内容,若无特殊声明,皆为博主原创作品,未经博主授权,任何人不得复制、转载、摘编等任何方式进行使用和传播。

作者该类其他博文:

评论列表
# re: 案例讨论: 你相信这个预测吗?
2007-03-12 12:11 | scalice | 1楼
我会着手准备,原因如下:
1.该产品是市场需求产品,一直有订货需求
2.市场竞争残酷,及时有效的交付,是赢得市场的重要保障.
3.会会同有关部门,持续跟踪该订单的有效性

准备工作:
根据BOM和采购提前期,运算MRP,形成采购计划,对关键物料或供货期长的物料与供应商进行交流,了解其供货能力,并告之采购意向,要求其准备,暂时不形成采购合同.这样,一旦与客户确认后,可以及时有效的采购,供方也能从容交付,同时因为采购批量较大,还可以与供方谈判,争取一个较好的价格政策

不知可以吗,请程老师指点

# re: 案例讨论: 你相信这个预测吗?
2007-03-12 14:47 | Johnchengbj | 2楼
有道理!还有别的方面的考虑吗?
# re: 案例讨论: 你相信这个预测吗?
2007-03-12 18:14 | scalice | 3楼
还想到:
1.希望营业部门加强与客户的沟通,最好采用分期分批方式交付,如果不影响客户的工作进度的话,这样,公司风险会小些.
2.分析该产品的材料构成是否与其他产品能共用半成品,若能,可以提前加工.
3.分析生产能力是否能满足这种波峰需要,若不能,该采取什么方式来短期提高,比如轮班作业或并行作业等,使生产成本控制在合理范围内

不知是否正确,请程老师指点;其他方面,还请提示.
# re: 案例讨论: 你相信这个预测吗?
2007-03-12 18:14 | scalice | 4楼
还想到:
1.希望营业部门加强与客户的沟通,最好采用分期分批方式交付,如果不影响客户的工作进度的话,这样,公司风险会小些.
2.分析该产品的材料构成是否与其他产品能共用半成品,若能,可以提前加工.
3.分析生产能力是否能满足这种波峰需要,若不能,该采取什么方式来短期提高,比如轮班作业或并行作业等,使生产成本控制在合理范围内

不知是否正确,请程老师指点;其他方面,还请提示.
# re: 案例讨论: 你相信这个预测吗?
2007-03-14 09:00 | Johnchengbj | 5楼
SCAlice, 你分析的颇有深度。问一下,你是做什么工作的?供应链管理?
# re: 案例讨论: 你相信这个预测吗?
2007-07-05 20:04 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 6楼
如果代理方面信息失真呢?我觉得应在以上考虑之外,要确认下代理大量订货的依据是什么,可靠性到底有多少?
# re: 案例讨论: 你相信这个预测吗?
2007-08-10 16:20 | 【匿名用户】:Johnson | 7楼
1.市场需求的确有不稳定性,但历史记录从未出现这么大的波动.而且这种大型机械设备行业,其波动性如此剧烈,不合常理.请销售与代理商给一个能够说服大家证明需求真实存在的理由.如果你不能得到很好的理由,你如何能让你不比你傻的供应商信服你的需求是真实的呢?
2.是要求分批交货还是一次**货?如果是一次性,分析其可信度.
3.如果是分批交货,那一定要确定批次和每次交付数量.然后制订采购策略.共用零件可以适当多备.UNIQUE材料需要慎重考虑.再一次与供应商确定L/T,为什么呢?因为供应商跟你L/T的时候,总会留有回旋的空间.你如果能重新改善L/T,那么,你就相对减少了自己的风险.
4.如果销售给东北的产品有特殊件,那就尽量把特殊件在离交付日最近的日期进行安装.真的取消定单的话,还可以卖给其他客户.当然,也要考虑特殊件的购买时间点.
5.你的整个物料计划,一定要基于计划人员对整个产能的规划.说不定产能的限制也可以缓解这个物料采购准备的仓促.
6.跟踪这个需求,说不定由于产能限制导致客户取消部分订单.那么物料计划必须紧急变动.否则,那些UNIQUE料件让你哭都无门.
# re: 案例讨论: 你相信这个预测吗?
2008-02-20 16:59 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 8楼
和客户谈分批交货,最好能有订金

发表评论(网友发言只代表个人观点,不代表本网站观点或立场。)

您尚未登录,请先【登录或注册