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2007-03-12 09:33 Johnchengbj 阅读(4887)
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我会着手准备,原因如下:
1.该产品是市场需求产品,一直有订货需求
2.市场竞争残酷,及时有效的交付,是赢得市场的重要保障.
3.会会同有关部门,持续跟踪该订单的有效性
准备工作:
根据BOM和采购提前期,运算MRP,形成采购计划,对关键物料或供货期长的物料与供应商进行交流,了解其供货能力,并告之采购意向,要求其准备,暂时不形成采购合同.这样,一旦与客户确认后,可以及时有效的采购,供方也能从容交付,同时因为采购批量较大,还可以与供方谈判,争取一个较好的价格政策
不知可以吗,请程老师指点
还想到:
1.希望营业部门加强与客户的沟通,最好采用分期分批方式交付,如果不影响客户的工作进度的话,这样,公司风险会小些.
2.分析该产品的材料构成是否与其他产品能共用半成品,若能,可以提前加工.
3.分析生产能力是否能满足这种波峰需要,若不能,该采取什么方式来短期提高,比如轮班作业或并行作业等,使生产成本控制在合理范围内
不知是否正确,请程老师指点;其他方面,还请提示.
还想到:
1.希望营业部门加强与客户的沟通,最好采用分期分批方式交付,如果不影响客户的工作进度的话,这样,公司风险会小些.
2.分析该产品的材料构成是否与其他产品能共用半成品,若能,可以提前加工.
3.分析生产能力是否能满足这种波峰需要,若不能,该采取什么方式来短期提高,比如轮班作业或并行作业等,使生产成本控制在合理范围内
不知是否正确,请程老师指点;其他方面,还请提示.
SCAlice, 你分析的颇有深度。问一下,你是做什么工作的?供应链管理?
如果代理方面信息失真呢?我觉得应在以上考虑之外,要确认下代理大量订货的依据是什么,可靠性到底有多少?
1.市场需求的确有不稳定性,但历史记录从未出现这么大的波动.而且这种大型机械设备行业,其波动性如此剧烈,不合常理.请销售与代理商给一个能够说服大家证明需求真实存在的理由.如果你不能得到很好的理由,你如何能让你不比你傻的供应商信服你的需求是真实的呢?
2.是要求分批交货还是一次**货?如果是一次性,分析其可信度.
3.如果是分批交货,那一定要确定批次和每次交付数量.然后制订采购策略.共用零件可以适当多备.UNIQUE材料需要慎重考虑.再一次与供应商确定L/T,为什么呢?因为供应商跟你L/T的时候,总会留有回旋的空间.你如果能重新改善L/T,那么,你就相对减少了自己的风险.
4.如果销售给东北的产品有特殊件,那就尽量把特殊件在离交付日最近的日期进行安装.真的取消定单的话,还可以卖给其他客户.当然,也要考虑特殊件的购买时间点.
5.你的整个物料计划,一定要基于计划人员对整个产能的规划.说不定产能的限制也可以缓解这个物料采购准备的仓促.
6.跟踪这个需求,说不定由于产能限制导致客户取消部分订单.那么物料计划必须紧急变动.否则,那些UNIQUE料件让你哭都无门.