服装行业有个很苦涩的笑话：如果有10个服装厂的老总从18层的高楼上跳下来，您一定不必担心他们会被摔死，因为下面有厚厚的“库存”在垫着 …
2004年7月本人受浙江某著名服装厂老总之邀请前去讲授《库存控制技术与策略》，该服装厂主要生产中高档男女衬衫，西服，西裤等产品。
该公司目前订货流程：
服装展销会 ->客户订单 -> 内部销售 ->（生产）-> 计划 -> 面料需求 -> 面料采购 -> 生产 -> 发货 ->省级代理 -> 二级代理 -> 消费者
- 客户（省级代理）一般一次性下单量为整个季度预测销售量的50%；
- 服装厂一般按所有销售预测的20%采购面料；
- 转季时， 省级代理可以把 订单总量的15%按原价退货给厂家；
- 转季时， 二级代理可以把 订单总量的15%甚至全部订货量按原价退货给省级代理；
- 现有省级代理大约15家；每家省级代理下辖数量不等的二级代理商
l 问题：
- 该服装厂年销售额大约RMB两亿，而每个季末经省级代理退回的服装价值大约RMB一千万，一年大约RMB四千万；退回的服装要么授权各级代理在季度末打折销售，要么干脆报废；
- 面料方面，每个季度末因为过季而降价/报废带来的损失也大约有RMB五百万左右
l 请问：
- 你认为每个季度末的成衣退货为什么这么多？
- 如何减少由于过季而带来的成衣退货/面料报废？
发表于：
2007-03-12 09:34 Johnchengbj 阅读(7536)
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