CFPR – collaborative forecasting, planning and replenishment 是指协同预测、计划与补货，协同是指客户与供应商之间的紧密合作。
从概念上讲， CFPR是一个很好的东西，它讲究的是供应链上下游之间相互共享市场、产能、物料供应信息，共同确认需求与供应链的计划，以尽可能满足最终客户需求的前提下，减少整个供应链的库存，消除放大效应。然而实际上，我们发现这
往往只是一个理想而已。
为什么呢？
1．客户只关心他的需求、预测能否被满足，供应商的库存，乃至供应商的供应商的库存与他们“没有”关系；
2．客户对供应商的交货灵活度不信任。
导致的现象是：
1．客户对自己预测的准确性不负责任，预测随意性很大；
2．供应商不相信客户的预测甚至是订单，而进行“二次猜测”- second guess，如同“狼来了”
3．如果“狼－order真的来了”，供应商可能满足不了客户的需求
4．供应商越是满足不了客户的需求，客户就越是会夸大预测
5．供应商的二次猜测就会越不准确，及时交货、库存表现就会越差
6．最终是“恶性循环” － 不信任，越来越不信任，分手、拉到 …
如何解决这个问题呢？
1．协议 － 由于客户预测准确而导致的库存，需要客户买单，譬如说正常库存周转率是20，低于20次而产生的余外库位，客户应该承担库存持有成本；
2．数据 － 通过及时交货率来证明给客户－我们能满足你的需求
3．沟通 － 大多数的客户是可以沟通的。
发表于：
2009-01-09 11:36 程晓华 阅读(2273)
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