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01 2007 档案
十六字诀：发展关系，建立信任；引导需求，解决问题

posted @ 2007-01-31 00:57 丁兴良 | 阅读(2290) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

客户关系25方格理论

posted @ 2007-01-31 00:56 丁兴良 | 阅读(1794) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

发展人际关系的五个层次

posted @ 2007-01-31 00:56 丁兴良 | 阅读(2307) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

客户关系的四种类型

posted @ 2007-01-31 00:56 丁兴良 | 阅读(2462) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

九字诀：找对人，说对话，做对事

posted @ 2007-01-31 00:56 丁兴良 | 阅读(1784) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

八大采购流程

posted @ 2007-01-31 00:55 丁兴良 | 阅读(2252) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

客户采购流程分析

posted @ 2007-01-31 00:55 丁兴良 | 阅读(2340) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

六大角色

posted @ 2007-01-31 00:55 丁兴良 | 阅读(1267) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销的八大切割

posted @ 2007-01-31 00:55 丁兴良 | 阅读(849) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

四个境界

posted @ 2007-01-31 00:54 丁兴良 | 阅读(892) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销五大特点

posted @ 2007-01-31 00:54 丁兴良 | 阅读(816) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

信任法则

posted @ 2007-01-31 00:54 丁兴良 | 阅读(647) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

四度理论

posted @ 2007-01-31 00:54 丁兴良 | 阅读(565) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销与快速消费品之间的六大差异

posted @ 2007-01-31 00:54 丁兴良 | 阅读(863) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品市场营销发展的五个阶段

posted @ 2007-01-31 00:53 丁兴良 | 阅读(1360) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销--赢在信任

posted @ 2007-01-31 00:52 丁兴良 | 阅读(546) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

丁兴良：中国十大企业培训师

posted @ 2007-01-31 00:52 丁兴良 | 阅读(1125) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第一部 开山劈石：大客户营销

posted @ 2007-01-31 00:51 丁兴良 | 阅读(532) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第三部 小李飞刀：大客户销售

posted @ 2007-01-31 00:51 丁兴良 | 阅读(681) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第二部 九阳真经：大客户管理

posted @ 2007-01-31 00:51 丁兴良 | 阅读(746) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第四部 化骨绵掌：大客户服务

posted @ 2007-01-31 00:51 丁兴良 | 阅读(1045) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

大客户经典问题－服务篇

posted @ 2007-01-31 00:50 丁兴良 | 阅读(1005) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

大客户经典问题－管理篇

posted @ 2007-01-31 00:50 丁兴良 | 阅读(773) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

大客户经典问题－销售篇

posted @ 2007-01-31 00:49 丁兴良 | 阅读(792) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

大客户经典问题－营销篇

posted @ 2007-01-31 00:49 丁兴良 | 阅读(674) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

银行发疯了，“限时限地”被暴光

posted @ 2007-01-31 00:49 丁兴良 | 阅读(596) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

寻找可能买主－－工业用品的推销程序

posted @ 2007-01-31 00:47 丁兴良 | 阅读(677) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

三段法--协助经销商成为客户的咨询顾问

posted @ 2007-01-31 00:47 丁兴良 | 阅读(688) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

没有购买行为，我来激发需求

posted @ 2007-01-31 00:47 丁兴良 | 阅读(737) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

客户是老婆，潜在客户是情人——客户不是上帝，而是老婆

posted @ 2007-01-31 00:47 丁兴良 | 阅读(604) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

建立信任的三段法

posted @ 2007-01-31 00:47 丁兴良 | 阅读(508) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

建立标准化是厂家协助经销商营销发展之路

posted @ 2007-01-31 00:47 丁兴良 | 阅读(725) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

价格不降，因为我有优势

posted @ 2007-01-31 00:46 丁兴良 | 阅读(774) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业行业发展的五个标准

posted @ 2007-01-31 00:46 丁兴良 | 阅读(829) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销之路—从价格战到价值

posted @ 2007-01-31 00:46 丁兴良 | 阅读(1033) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品销售，注意大客户的关注点

posted @ 2007-01-31 00:46 丁兴良 | 阅读(683) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业类大额产品销售的特点

posted @ 2007-01-31 00:46 丁兴良 | 阅读(1274) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

二极分化的营销模式--传统家电与工程项目

posted @ 2007-01-31 00:45 丁兴良 | 阅读(782) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

从客户关系找到“入口”

posted @ 2007-01-31 00:45 丁兴良 | 阅读(582) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

除了“吃喝”，我们还能做什么？

posted @ 2007-01-31 00:45 丁兴良 | 阅读(648) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

吃喝营销去了，四度理论来了！

posted @ 2007-01-31 00:45 丁兴良 | 阅读(866) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IMSC工业品营销研究中心

posted @ 2007-01-31 00:45 丁兴良 | 阅读(2589) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

400万的采购项目怎么飞了呢？

posted @ 2007-01-31 00:44 丁兴良 | 阅读(2416) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

IT信息化经典案例：八、签定合同，移交实施部门

posted @ 2007-01-31 00:40 丁兴良 | 阅读(1512) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例：七、商务谈判

posted @ 2007-01-31 00:40 丁兴良 | 阅读(2085) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

IT信息化经典案例：六、项目评估

posted @ 2007-01-31 00:40 丁兴良 | 阅读(1673) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例：五、需求性分析与方案确定

posted @ 2007-01-31 00:40 丁兴良 | 阅读(1589) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例：四、方案演示与技术交流

posted @ 2007-01-31 00:39 丁兴良 | 阅读(1318) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例：三、提交初步方案

posted @ 2007-01-31 00:39 丁兴良 | 阅读(1325) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例：二、客户拜访

posted @ 2007-01-31 00:39 丁兴良 | 阅读(1647) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

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