丁兴良:国内大客户营销培训第一人http://blog.e-works.net.cn/293119/丁兴良—国内大客户营销培训第一人 中国十大企业培训师,15年专业公司的销售经验;13年研究工业品营销的背景;6年针对工业品的培训与咨询经历(工程、IT、汽车等),被称为“国内大客户营销培训第一人”、“大客户营销四大宝典”创始人、“项目性销售与管理资深顾问”、“IMSC工业品营销研究中心首席顾问”。 出版书籍:大客户营销四大宝典系列丛书:《大客户销售与流程管理》《大客户营销战略》《大客户组织架构与销售管理》《大客户服务与价值提升》;行业策划系列丛书:《SPIN—顾问式销售技巧》《项目性销售与管丁兴良zh-CHS.Text Version 0.958.2004.214【匿名用户】:E-works热心网友re: 十六字诀:发展关系,建立信任;引导需求,解决问题http://blog.e-works.net.cn/293119/articles/1380.html#87989Thu, 10 Jun 2010 04:01:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/293119/articles/1380.html#87989交流与沟通<img src ="http://blog.e-works.net.cn/293119/aggbug/87989.html" width = "1" height = "1" />【匿名用户】:E-works热心网友re: IT信息化经典案例:七、商务谈判http://blog.e-works.net.cn/293119/articles/1424.html#76674Tue, 16 Mar 2010 09:42:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/293119/articles/1424.html#76674太紧密,我看的头晕<img src ="http://blog.e-works.net.cn/293119/aggbug/76674.html" width = "1" height = "1" />【匿名用户】:E-works热心网友re: 400万的采购项目怎么飞了呢?http://blog.e-works.net.cn/293119/articles/1422.html#33088Thu, 12 Mar 2009 09:43:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/293119/articles/1422.html#33088顶<img src ="http://blog.e-works.net.cn/293119/aggbug/33088.html" width = "1" height = "1" />