最近，在与一些国外制造业信息化厂商沟通的过程中，他们常常问我关于拓展市场的建议。
我说，答案很简单，就是到中部去，到西部去！
之所以这样说，或许是因为我出生在贵州，在西南，成长在中部吧。
但也不仅是如此。
长期以来，很多信息化厂商将目光主要投向东部和南部发达地区，精耕细作，尤其是在珠三角和长三角。这些区域市场经济发达，企业众多，自然对信息化的需求也比较强烈，自然成为众矢之地。
但是制造业信息化厂商云集，也使得沿海地区制造业信息化市场的竞争空前惨烈。在广东地区，既有国际大厂商，又有国内的大型软件企业，还有广东地区的很多创业型软件厂商。很多厂商的规模做大了，但利润却越来越薄。不少代理商的生存状况也堪忧。
因此，我认为，制造业信息化厂商要真正发展壮大，需要有战略眼光，就像当年的三线建设一样，应当尽快深入中部地区和西部地区，而不能采取打游击的方式，只是有了客户的意向信息，才去撞大运，或者只是通过代理商来营销。
信息化厂商要进入中西部市场，需要进行耕耘和培育，逐步构建服务体系，也需要建立自己的桥头堡。因此，武汉、西安、重庆、成都，应当成为信息化厂商应当关注的阵地。
在我看来，中西部地区经济相对于沿海地区，虽然欠发达，但同时，信息化进程总体上也相对滞后，这对于信息化厂商而言，实际上是一个机遇。同时，近年来，民营经济的崛起和外资企业向内地转移的趋势，也使得内地企业对信息化的需求迅速攀升。而国家西部大开发和中部崛起战略的实施，使很多大型国有企业得到了不菲的补贴。另外，中西部地区的军工企业比较密集，他们也是信息化系统的大买家。中西部制造业信息化市场的特点是，单子少，但是个头大。一些重视中西部地区的厂商，产出也是很丰厚的。例如PLM领域的几大厂商，在中西部地区的军工系统一直收获颇丰。
因此，信息化厂商要进军中部和西部市场，如果策略得当，同样可以获得良好的收益。
机遇只属于有准备的头脑。我想，真正具有战略眼光的信息化厂商，应当开始实施自己的“西部大开发”和“中部崛起”战略了。
发表于：
2007-03-24 13:35 黄培 阅读(1818)
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