2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
本文标签: 中望CAD 海外并购 

    最近,业界一直在盛传中望公司即将并购一家国外三维CAD的消息。而中望公司也发布了相关的新闻,证实这并非小道消息,而是确有其事,只是对于并购对象到底是谁,还三缄其口。(参见:http://news.e-works.net.cn/category10/news37268.htm

 

    目前,中望CAD在二维CAD市场上风头正劲,不仅在中国二维CAD正版化运动中大有斩获,而且在海外也发展了一批代理商,在国际市场实现了迅速增长。但是,随着Autocad大幅度的降价,相信中望也面临着巨大的竞争压力。因此,中望也急需寻找一个能够支撑自己未来长期发展的产品,三维CAD无疑是一个重要选择。因为,毕竟从二维设计转向三维设计是一个必然趋势。同时,中国的三维CAD普及率还很低,市场潜力巨大,在制造业、建筑业、勘察设计等行业都有很大的增长空间。我认为,这也是中望选择进入三维CAD市场的核心原因。

 

    中国为了开发自己的三维CAD,曾经付出了巨大的努力。但由于种种原因,还没有真正能够在市场上能够与国外软件抗衡的产品。 CAXA通过与IRONCAD合并,获得了三维CAD产品;华天通过与日本合作,引进技术,开发了SINOVATION;而艾克斯特与Think3合资获得的ThinkDesign,如今已经随着合作的终止而不再拥有版权。因此,此次中望通过海外并购,而整体拥有真正属于自己的三维CAD系统,我认为不仅对于中望,而且对于中国CAD产业而言,都有十分重要的意义。

 

    然而,中望并购国外三维CAD,也有很大的风险与挑战。一方面是SolidWorks已经在中端CAD市场上拥有海量的客户群(包括盗版客户),同时,Inventor、SolidEdge等国外产品的价格已经降到1万多元一套,中望要切入这个市场,并非易事;另一方面,三维CAD产品对于营销、服务和技术支持的要求要远远高于二维CAD。因为,毕竟中望的CAD客户已经都会使用AutoCAD,而中望CAD的一大卖点,就是与AutoCAD全方位的相似。而我相信,中望将并购的三维CAD,不可能与市场上的现有产品在操作方面很相似。同时,还需要解决三维CAD的应用,需要在满足国标化、三维CAD与二维CAD集成、建立三维零件库等诸多技术问题。

 

    不过,中望一直是业界一家“不按常理出牌”的公司,也许正因为他们在营销与服务方面有很多独到之处,因此,中望才会在近年来,在整个CAD行业并不十分景气的环境下,实现“野蛮生长”。因此,我期待着中望能够在此次并购之后,能够成为一支“奇兵”,给业界带来更多、更大的惊喜。

 

    等中望的并购对象正式公布之后,我将再进行更深入的分析。

 

 

 

 

 

 

 

发表于: 2010-08-02 21:36 黄培 阅读(12324) 评论(45) 收藏 好文推荐
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-02 23:48 | 那逝去的年华 | 1楼
没想到有朝一日还能抢到黄博士的沙发,不错,呵呵。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-03 01:18 | 闻涛拍岸 | 2楼
中望在市场营销这块也在发力,这次开的几个会都有中望的身影。

继续关注中。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-03 08:48 | 豆腐花 | 3楼
看得出来,中望公司对其自身的发展经过了深思熟虑的规划。尽管未来变数多多,但其发展的步伐相当稳健。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-03 08:54 | 易拉罐 | 4楼
中望“不按常理出牌”才能在整个CAD行业并不十分景气的环境下,实现“野蛮生长”----分析很精辟。
收购三维CAD既是成长的要求也是竞争的需要,希望能成功,至少用户多一种选择吧。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-03 09:20 | 真挚 | 5楼
真开心!结构决定行为。愿意看到这个行业更多的好消息!
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-03 09:31 | kangta868 | 6楼
三维CAD的会面对更多的用户体验和用户习惯问题,其中还包括其功能的适用性,期待中望的三维CAD产品。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-03 09:44 | 【匿名用户】:hunter | 7楼
黄博士的分析很好。

CAD/CAM市场需要一些刺激,2010年,中国CAD太安静了。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-03 10:48 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 8楼
如果真的是全资收购,完整意义上的全球知识产权,那非常值得期待,也期望中望能在保持其“营销特长”的情况下,在技术上也能给人惊喜,这家公司总是既让人敬佩,有时候又让人失望,希望这次能真正给人惊喜,收购只是开始,消化才是关键
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-03 15:10 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 9楼
会挽雕弓如满月,西北望,射天狼。 国外三维已经把中国市场吃得差不多了,急需一个与之抗衡的企业站出来。此为制造业之福。

收购只是序幕拉开,继承与发展,并把它变为自己的核心,后面的路还很长。

# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-03 23:20 | 赵敏 | 10楼
其实,此事的意义在于,中国制造业信息化软件的“中资化”和“国产化”的大幕已经拉开。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-04 08:54 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 11楼
牛逼!
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-04 09:06 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 12楼
请教黄博主,如若真成功了,是否会掀起Soildworks、Autodesk等在中国的新一轮三维降价狂潮?
假如真能那样的话,国内企业的信息化成本得以大幅降低,中望也算是为中国制造造福了-,-
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-04 10:33 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 13楼
楼主说“CAXA通过与IRONCAD合并,获得了三维CAD产品”
下面又说真正拥有,难道这么多年来CAXA说的完全自主知识产权的三维CAD,不是他们自己的吗?一直都以为CAXA是中国完全拥有的。。。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-04 12:04 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 14楼
CAXA通过与IRONCAD合并,获得了三维CAD产品,可以贴牌销售,但并没有获得知识产权,尤其是全球知识产权。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-04 13:41 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 15楼
<div style="background:#F3F3F3;border:1px solid #ccc;width:95%;margin-left:6px;margin-bottom:5px;padding:5px;font-size:12px;color:#000"><div class="tL">以下是引用【匿名用户】:E-works热心网友在2010-08-04 12:04的发言:</div><div class="tL" style="padding-top:10px;">CAXA通过与IRONCAD合并,获得了三维CAD产品,可以贴牌销售,但并没有获得知识产权,尤其是全球知识产权。</div></div>合并算是什么呢?合并了为什么没有知识产权呢?
对这个合并还是很困惑。。。。。这位老兄能否解惑下
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-08 00:46 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 16楼
黄博士,看了以后我深有感触,正如你所要表达的,如果中望收购美国的三维设计软件成功,中望无疑是中国第一家拥有自主知识产权的三维软件厂商,CAXA是为中国市场的三维软件的推广发挥了一定的作用的,但如果不是自有知识产权,CAXA还是有较高的风险的,艾克斯特与Think3的合作破裂 就是前车之鉴,至于山大华特,我个人认为,只是找个一个壳子,然后每年套政府的钱,几百上千万的,软件不用卖都够活几年了,但这样对中国三维软件的发展有用吗?只是绊脚石吧。中国的国防工业目前用的是CATIA,众多中小企业用的是SW、Pro/E,痛心啊!看看美国的航空母舰扬言来来黄海进行军事演习就知道了,国家的信息安全,国防工业、民生工厂的发展创新控制在外国手里,就像美国精心设计了第一第二岛链,企图把中国锁死在内陆发展一样,国产的CAD软件同样处于这种状况。一旦中望收购成功,中望将可以决定产品的开发方向,决定产品想卖给谁就卖给谁,这个 技术毫无疑问是中国人的,就想中国的超一代核潜艇突破了第一第二岛链,光明正大的浮在珍珠港的水面上一样,爽啊!
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-09 09:27 | 黄培 | 17楼
http://www.zwcad.com/cad-news/newsdetail.php?nid=112&rid=1

中望并购的正式新闻已发布。中望并购了VS CAD/CAM系统。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-09 12:35 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 18楼
这是个好的开始,是圈钱,还是想真的的做事,持续关注中,,
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-09 12:57 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 19楼
看到了。http://www.cnsoftnews.com/show_news.asp?newsid=43208

 中国软件资讯网8月9日消息,广州中望龙腾软件股份有限公司于7月30正式与美国三维CAD/CAM设计软件公司——VX公司签订协议,投入超过千万美元收购该公司的VX  CAD/CAM软件知识产权以及研发团队。

      与以往国内CAD软件企业的海外合作有明显的区别,中望公司以全权拥有而非代理合作的形式获得了全部知识产权,VX全部研发团队集体加入中望公司。同时中望美国子公司也在美国佛罗里达正式成立。收购完成后,中望公司将直接把握新产品的系统构架、技术走向,以及产品的完善与改进,并逐步推出中望3D三维CAD/CAM软件。

      据悉,中望3D技术方面拥有Overdrive混合建模内核,并支持A级曲面,支持高效的5轴加工技术,Smoothflow高速加工和Quickmill高速铣技术均在行业领先。

      目前,国内仍未形成自己的三维CAD标准,随着中望3D的推出,将加快国内对三维CAD专利技术的持有,对三维CAD标准也将起到推动作用。而中望将成为包含二维、三维CAD/CAM一体化解决方案平台厂商。

      三维CAD是计算机辅助设计行业的重点,本次收购使中望公司跻身于世界少数几家能提供高端三维CAD/CAM解决方案的CAD厂商之一。此次收购也是国内CAD行业规模最大的一次收购,并在很多方面均成为开创者,对整个的三维CAD行业会产生较大影响。   

      据了解,美国VX公司成立于1985年,在3D设计领域已经拥有25年的行业经验,是美国六大CAD/CAM软件厂商之一。VX公司是一家典型的技术型企业,其所拥有的多项核心技术在3D设计行业具有显著的优势,并拥有近20年3D开发经验的资深专家团队。(文/lei)
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-09 20:11 | 玉人 | 20楼
好事。
买是买了,如何卖呢?

欢迎浏览、评论:
http://blog.e-works.net.cn/304441/articles/93432.html 
中望3D如何营销?
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-10 11:10 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 21楼
三维软件这么多,中望收购三维又多了一个竞争者。静待三维市场的动静。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-11 02:40 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 22楼
顶下楼主的贴
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-11 08:14 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 23楼
黄博士  关于中望公司,我来补充一下.
  中望早期是做装修软件起家,后在2002年转型做CAD,但还末全面进入,直到中望在市场销售的过程中出了个了不起的,伟大的,有中国特色的,事件营销,"正版软件示范单位"才真正让杜下定决心,集公司的力量下重注全面进军CAD.他博胜利了.他要感谢哪个提出正版软件示范单位的人.这件事让中望活了差不多十年.
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-12 08:47 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 24楼
一个“正版软件示范单位”让中望活了十年。

楼上的,您真有才,也真敢想。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-13 09:28 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 25楼
没有正版化,中国软件永远强大不起来。盗版给使用者带来短期的低成本,但会成为软骨头。
吃软饭固然舒服,但是没有尊严。万一哪天不让你吃了,就哭去吧。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-14 09:57 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 26楼
其实,我倒很期待楼主能为中国三维CAD产业的发展支支招,看看如何在这样的市场环境下取得成功,如何突破国外众多三维巨头的围追堵截,逐步成长起来。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-14 10:58 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 27楼
有一份期盼总是好的,假如都没一个人做,连希望都没了
做的好和不好是一回事,有和没有,就是天壤之别了
这么庞大的制造业,假如都支撑不起一些本土的优秀的设计软件厂商,我想这是中国制造业的悲哀!
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-14 23:13 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 28楼
只要能满足需求,我还是愿意支持下自主品牌的,也算是为国家出了份力吧
但假如一次次让人失望,那估计就是狼来了
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-15 09:05 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 29楼
26及27楼的应是中望的一位付总写的.呵
# 揭秘VX:洋垃圾还是香饽饽?
2010-08-15 12:23 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 30楼
揭秘VX:洋垃圾还是香饽饽?
   近日,有关国内CAD公司收购VX的消息在继艾克斯特与T3分道扬镳风波之后,抛起了又一轮风波,给沉寂的中国CAD业界又增添了饭后谈资,总体来说这是件好事,有新变化才会有新的发展,无论这个收购是成功还是失败,都将是中国CAD发展历程中的一次新的尝试和探索。
作为一名老兵,看过太多的失败和惨痛教训,所以在为国内CAD企业摇旗呐喊的同时,我对陌生的VX进行了网络搜索,想看看这个VX到底是个什么东东。因为信息都是通过网络搜索,不敢保证完全可靠,仅供大家消遣:
其一,VX是美国知名主流CAD软件吗?从资料显示,VX是经美国、韩国、日本等多国多次转手,在收购前为小日本公司控股的三流或是多流CAD软件,因为相对于耳熟能详的CATIA、NX、PRO/E、SolidEdge、SolidWorks、Inventor等三维软件,还真不好划分它的级别。1993年曾经有新闻宣布Cadkey和Varimetrix(VX)合并,Varimetrix成为Cadkey的一个部门,但这事后来好像不了了之,因为查不到后续的新闻了;1997年,韩国三星电子曾在年报中提到拥有51%的Varimetrix。到了2000年,日本的SNK投资收购VX,三星电子应该是拿钱走人了。到2005-2007年左右,日本SNK的中国分公司南京新日奔机床公司开始在中国代理销售VX,为此还持续在业内多本杂志上刊登了产品广告,当时好像在国内的日资企业里面做了一些推广,但是没坚持多久代理就寿终正寝了,广告也彻底消失了。之后3年几乎没有关于VX的消息,直到近期冒出国内CAD企业以“中国CAD业界金额最高”的收购价格将其收购。可见,一方面被卖来卖去的VX终于在中国卖出了个好价钱,另一方面,看来国内CAD企业还是比较财大气粗的。
其二,VX能否成为SW和Pro/e等三维CAD的替代品?为此,我专门到网上下载了已经部分汉化的VX试用版,试用了一下,感觉软件架构、功能、操作习惯、数据兼容等都与主流的三维CAD相去甚远。首先界面交互很老套,大致属于10年前的三维CAD水平,与现在流行的windows操作风格和思维不一致;其次打开三维模型以及模型更新速度不是慢,而是相当的慢;其三,转二维工程图很弱,丢失的数据不是一点两点,而是相当的多;其四,数据接**换都需要通过中间文件(IGES,DXF,STEP,STL等)进行,不能直接交换;最后,因为试用版里面没有找到CAM模块,所以对其“高效的5轴加工技术”不做评论。只是粗略试用了一下,不排除或有精妙之处没发现。
我非常赞同黄博士的博客文章中的评论,国内CAD企业收购国外三维CAD有很大的风险与挑战。一方面国外高端和中端CAD软件都有了一定的客户群,现在要切入这个市场,并非易事;另一方面,三维CAD产品对于营销、服务和技术支持的要求要远远高于二维CAD。通过与AutoCAD全方位的相似在二维CAD市场能分得一杯羹,但是三维CAD与市场上的现有产品在操作方面很相似的可能性不大,销售如何有待观察。同时,三维CAD的应用方面已经从孤立的CAD应用,向与二维CAD、PDM、PLM集成等方面发展,这将面临诸多技术问题。
但是,无论如何,我都衷心期望和祝愿中国CAD产业和国内CAD企业越走越好!
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
再评中望收购3D之得失 

    从公司盈利的角度看,卖单纯的产品是最赚钱的,无论从研发的成本还是销售和服务的成本。其中Autodesk是最典型的例子:”一直卖产品,从来不定制“。在2D正版化市场已江河日下的情况下,在面临PLM解决方案还是单纯产品化的十字路口时,中望选择3D产品倒是在情理之中。
 
    从用户价值的角度看,信息化发展到今天,而用户的需求已经从单纯工具软件发展到适合自己的PLM解决方案的层次。只是对于PLM解决方案,对软件企业对行业用户需求的理解、行业经验的理解,对自身的研发、项目实施和服务能力提出了更大的挑战,而不是单纯通过市场营销手段就能增加销售收入。 

    从软件行业发展的角度看,单纯的CAD/CAM?CAE等工具软件,无论是2D还是3D已经非常成熟,产品很难有再创新,主流的工具软件已经基本占据了用户市场,而且洗牌是速度还不断在加快,非主流的产品几乎不再有生存的空间,这从VX CAD几年前进入中国直到现在还难有建树的情况可以看出。而且VX CAD 由于其采用自己的三维内核,而非主流的ACIS和Parosolid, 因此VX和其他主流3D软件的兼容性将是其致命的硬伤! 

    那么,民族软件企业的出路何在? 回到用户价值的根本,恐怕适应中国用户的需求,提供适合中国用户特点的PLM解决方案才是王道。 

    从来不怀疑中望的市场宣传和营销能力,如果中望真正的转型是CAD/CAM/CAE/PDM的整体PLM解决方案,收购3D的目的是基于技术或专利,而非产品的销售,还能给到用户一个选择中望的理由,否则,真的担心“聪明反被聪明误"。

# 收购VX,中望是被忽悠?
2010-08-15 16:32 | 【匿名用户】:E-works 网友 | 32楼
   自2008年,一种令人沮丧的观点在华尔街开始流传:"The Software is Dead!",两年过去了,微软、Autodesk等公司的股票市值下比高峰时下降了50%,而且还看不到再续辉煌的希望。

    今天,你去和用户沟通:"你需要什么? Software吗? "相信很多回答会是"NO! 我需要的是 My Solution",更有甚者可能会有用户回答说"Software 应该 Free “ 。

    技术的进步、用户需求升级,今天的市场已经不是昨天的市场,今天的用户已经不是昨天的用户,Software的时间窗口已经过去,今后将是用户价值主导的Solution时代, 此时中望收购VX,如果只为单纯的CAD/CAM工具,结局令人堪忧。

    
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-15 16:43 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 33楼
这中望自己的马甲也太多了点,抬高自己,不一定非要贬低别人。
# 我也说两句
2010-08-15 17:19 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 34楼
中望进入三维这个圈子确实会很难,但是这个世界上做点什么事不难呢?
我想对中望或者说中国CAD软件产业说的是,自己能不能开发,能不能做?假如自己做不了或者做出来要付出巨大的代价,那最明智的方式就是买,这本来就是一个全球化的时代。
下面的问题就是,买的划算不划算了,给中国软件企业1000万美金,能不能开发出一个这样的三维软件,需要花多少时间(花费的开发的时间也等于失去市场的时间)。我不懂研发,无法评判开发这样的软件需要多少钱,但是我想应该不简单吧,这块的市场大家都看得见,可市面上看得到的基本都是Soilworks、UG等等,国产软件厂商不是傻子,放着这么大一块市场不去吃,怕是开发不出来能满足应用的吧。当然,也可能花不多的钱就能开发出来,只是没人去做,这些没人能说准。
我没见过这个软件,更没用过,但是假如能满足我们应用的话,哪怕慢一点,哪怕麻烦一点也无妨,很多时候,我们需要给中国真正做点事的企业一些喘息的时间。
一下子要中国出个西门子、出个IBM现实吗?中国人做的一些产品自己都不相信,那还怎么发展?假如中国做一个产品,大家就挑一堆刺,都不去用,那中国的软件企业都倒闭算了,核心技术都在美国人手上。
韩国车比德国车好吗?但是韩国政府的公务车都用韩国车,那是一个民族对自己的企业的热爱。我看过韩国汽车工业发展初始的一些事,那时他们是学日本,质量一塌糊涂,可能会有不少人不买,但是没有看到多少主流媒体去批评他们做的不好,排除民族感情来说,更应该说是他们的理性,因为他们心里清楚,汽车工业是一步步积累的结果,可以借助外力,可以与国外合资,但是不可能一步登天。
华为的早期也一样,最早卖的万门交换器,客户评价是非常不稳定,质量很有问题,但人很热情,服务还不错。华为也是在这样的环境下一步步走起来的。假如一开始推出,就有一堆评论,铺天盖地说不好(华为几年的技术积累怎么可能和爱立信那些老牌厂商几十年的发展相较),那也不知华为会不会有今天了。
所以说,不管买的划不划算,总算开了个头,总算有人去做了,总该去鼓励下。
起码,我愿为这种知道前路艰险,而敢于去做的公司喝下彩。
路确实会很难吧,看怎么走了。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-15 20:15 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 35楼
上面说话的人感觉是中望的老总.杜.
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-15 20:48 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 36楼
楼上的老兄太夸张了吧,中望老板会在这里写这些,也太假了吧。。。
估计也就是某大学愤青写了点东西吧,一笑而过就好
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-15 21:01 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 37楼
我想,能在市场上混了十来年的人,应该都不是傻子,他们愿意买,必然有他们的理由,肯定有吸引他们的地方,赚钱不是那么容易。
我们在这边说来说去,他们好与不好,都局外人看,最终还要靠市场检验。中国还就是个以成败论英雄的国家。
我们大家还是期待楼主的更深入的分析吧!
# 美国VX不复存在 中望3D全力出击——智造网专访中望3D销售中国区总经理
2010-08-16 11:27 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 38楼
美国VX不复存在 中望3D全力出击——智造网专访中望3D销售中国区总经理
2010年7月30日,广州中望龙腾软件股份有限公司斥资千万美元收购美国知名的三维CAD/CAM设计软件公司——VX,这是中国CAD行业有史以来规模最大的一次收购,其行为创造了业内诸多第一,或将对中国乃至世界三维CAD行业产生深远的影响。智造网记者日前专访了相关人士。 


  受访人:刘玉峰

  广州中望龙腾软件股份有限公司 销售中国区总经理

  关于技术创新

  智造网:VX是一家历史悠久技术领先的企业。收购之后,是否还会有VX品牌?是否仍会继续在该品牌下继续研发?

  刘玉峰:中望收购了VX的全部核心技术和完整的支持产权,以及VX的核心技术团队。原有的VX品牌将不会存在。中望将和美国的技术团队一起,针对中国广大制造企业的实际应用需求来对未来的研发走向进行调整,新的产品会以中望3D的全新形象出现。

  智造网:中望三维软件正式推出的时间?所推出的中望三维软件,在原有VX的基础上进行了哪些进一步开发?用了多长时间?优势在哪里?

  刘玉峰:中望3D的正式推出时间是2010年8月。中望3D的推出,较之原有VX产品,会更贴近中国用户的应用需求和使用习惯。

  智造网:所推出的中望三维软件,如何与原有的二维软件进行更好的数据及功能整合?

  刘玉峰:中望3D能实现CAD/CAM的无缝集成。具备可靠的数据交换能力,通过内置转换程序,可轻松读取所有设计系统的数据。

  智造网:对中国用户而言,该三维软件最大的优势在哪里?

  刘玉峰:中望3D的优势,体现在技术和服务两个方面。

  从技术的角度而言,中望3D的优势主要体现在以下几个方面:

  1.继承了原有VX产品强大的复合建模能力,VX是复合建模技术的先锋,其独创的Overdrive复合建模内核,是世界三大几何内核之一。能实现实体和曲面创建的统一,极大地提高设计的效率;

  2.强大的曲面造型功能,支持A级曲面;

  3.CAD/CAM的无缝集成。具备可靠的数据交换能力,可轻松读取所有设计系统的数据;

  4.支持2-5轴联动加工;

  5.强大的点云处理和逆向工程技术。

  在服务方面,由于中望3D是一家本土化的3D软件提供商,是离广大中国设计师最近的3D解决方案:

  1.技术最近:独有的3D实体教程“边学边用”学习系统,提供丰富的教学素材与案例,使工程师可以自主学习。能大幅削减培训成本,缩短软件学习的周期。

  研发最近:

  2.拥有自主知识产权,深入研究中国企业的应用需求,提供量身定制的3D解决方案。

  3.服务最近:我们承诺提供本地化的优质服务。从在线支持到上门服务,我们提供最及时、有效的沟通,让设计师有后顾之忧。

  智造网:除了技术层面外,还将在中国用户中推出哪些市场推动的活动?渠道策略是怎样的?

  刘玉峰:我们会针对中国的用户陆续推出一系列的市场活动。具体的活动方案,将配合产品的宣传周期来制定。

  渠道方面,目前中望的渠道招募计划正在进行之中,有兴趣的读者可以登录中望的网站了解更多信息。

  智造网:中望是否会在全球继续推进VX产品?还是主力在国内推进中望三维软件?长期策略是怎样的?

  刘玉峰:中望公司会集中精力来推广中望3D这一产品。

  关于中望3D,我们会以中国市场为腹地,同时面向广阔的国际市场。一方面,我们会认真研究中国广大制造企业的应用需求和使用习惯,使得中望3D能更好地满足广大中国用户的使用。另一方面,由于中望的二维CAD目前已经远销全球80多个国家和地区,在国际化的拓展上取得了相当不错的成绩,也积累了很多宝贵的经验。中望3D也会充分借鉴并利用中望在国际化战略中积累的客户以及渠道优势。

  我们希望中望3D能立足本土,走向世界。在5-10年的时间内,使得中望3D跻身世界五大3D设计软件的行列,中国的软件产品,能真正地走向世界。
# re: 产品的价值在于用户的真正应用
2010-08-16 11:36 | 【匿名用户】:E-works | 39楼
   
   今天我们在黄博士的博客上讨论VX和3D,感觉似乎都特好,但我们不是主流用户,什么自主啊、革命啊、内核啊、首创等等概念,用户不关心。今天的主流用户和以前不一样,多数用户一般是沉默的大多数,不习惯在互联网上表达自己的看法,也不愿意向厂商反映产品意见,VX是否对用户有价值需要到真正底层的用户那去调查。
    
    以前,我们以卖东西为主,找出产品的卖点,卖点是不是真的不重要,重要是只要把人弄来,把钱收到,把东西卖出去,使命就结束。

    今天,软件厂商利用信息不对称忽悠用户的时期已经过去,用户是否认可和使用我们的产品,不会理会产品有什么概念,有什么八大功能十大亮点,关心的是简单易用的用户体验,在学校已经被N个软件学习课程和考试整得快不堪忍受的用户, 进入工作岗位还要化不少时间去学什么新软件,甚至考什么认证等等,用户简直会崩溃。当然,如果是一个创新型的产品,可以解决现在用户目前使用或了解的其他软件无法解决的核心问题,也许用户会去尝试和忍受。

    产品的用户体验、产品的超越性创新也许是用户选择的理由吧。一个公司、一个产品有没有价值,不在于市场宣传和销售收入,不在于行业精英的认可,而在于天天在使用的用户有多少;一个公司、一个产品有没有未来,不在于资本市场的认可,而在于那些最底层的、或刚入门的未来的用户(如学生,甚至车间工人)有多少。

    否则,这个产品就是一个"找抽型" 产品,一个用户骂都懒得骂的"找抽型" 产品。

    ( 注:如果不知道"找抽型" 产品是什么,建议使用Net Meeting去开一次网络会议,或用一下安装盘有九张DVD的某CAD软件)




# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-16 12:38 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 40楼
安装盘有九张DVD的某CAD软件?这么夸张。。。。真想见识下
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-17 06:53 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 41楼
39楼的,学富五车,但百无一用是书生.哈.
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-17 09:19 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 42楼
转:不知有没有留意,某软件公司在国内,通过“打击盗版”,“敲诈”的收入占其在华收入的85%。我不是宣传极端的民族主义,但一点可以明确,天上不会掉下馅饼,国产工业、国产软件必须成长,而成长的主要环境就是国人的支持,韩国高新产业的发展就是依赖他们民族的支持,因此,我们应该支持民族产业。有一家很有知名度的企业,该企业在国内销售机床近三分之一的收入给了国外的数控系统公司,三分之一的收入给了国外的零配件公司,他们所做的一切只有三分之一的收入,这是不是令每一个有历史责任感的国人应该深思的问题。一个国家、民族的兴亡不是一朝一夕的事,也不是一个匹夫的事,我们既要学习、借鉴西方国家的先进技术和经验,也要有自强不息的精神,同时,也要防止他人的垄断和控制,例如,某企业购买的5轴联动的数控机床,就被要求卫星定位,受监管,后来厂内设备调整,移动超过100米,就不能使用了。因此,只有自己强大了,别人有的我们也有,这样才能获得尊重,不然,永远只有90%的干活得到10%的收益,甚至还被扣上“反倾销”的罪名,你说窝囊不窝囊。
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
<div style="background:#F3F3F3;border:1px solid #ccc;width:95%;margin-left:6px;margin-bottom:5px;padding:5px;font-size:12px;color:#000"><div class="tL">以下是引用【匿名用户】:E-works热心网友在2010-08-17 06:53的发言:</div><div class="tL" style="padding-top:10px;">39楼的,学富五车,但百无一用是书生.哈.</div></div>呵呵,如果说讲概念、卖软件,行业内没有几个会比我厉害的,但是到今天,我们应该反思,应该回归用户价值的本质
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-17 13:31 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 44楼
楼上的,你人家的话都没看得懂,还在这里吹水,哪家软件公司用你,真是失败.
# re: 2010年中国CAD市场的最大号外-对中望并购海外三维CAD的分析
2010-08-19 15:09 | 黄培 | 45楼
刚才看到一篇分析此次并购的英文博文: http://www.deelip.com/?p=2726 

博文的一个观点是,由于达索推出了基于Intellicad的免费软件Draftsight。对其它克隆Autocad的软件将是一个很大的打击。 

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