对国产工业软件企业发展的四点忠告
本文标签: 国产软件 工业软件 CAD ERP 管理软件 金蝶 浩辰 中望 

    今天在网上看到一篇IT时代周刊的文章《亏损潮袭击管理软件行业》,我随即发了一条微博:“这篇文章说管理软件行业哀鸿遍野,普遍亏损。 对这种说法我表示反对和反感! 实际上,今年企业的经济形势虽然并不乐观,但远远不至于下结论说整个管理软件行业都很低迷。”这篇微博引起了热议。结合这个话题,以及我最近的感受,本文谈谈我对国产工业软件企业的发展提出一些忠告。

 

    本周,我到总部位于苏州工业园的浩辰软件拜访了浩辰软件总裁陆翔先生。浩辰软件在苏州工业园的新大楼刚刚竣工,此外,浩辰软件在北京和西安也设有研发中心和运营中心,总共有400多名员工。浩辰软件的主打产品是基于二维CAD平台软件,以及基于该平台的行业应用软件。目前,浩辰软件的优势行业主要是AEC(工程建设行业),也有机械CAD等面向制造业的行业软件。据陆总透露,浩辰软件充分利用CAD软件正版化的市场机遇,与国家和各地版权局合作,取得了跨越式的发展,目前每月的回款超过千万元。浩辰CAD有14个语言的版本,软件开始出口其它金砖国家和东南亚国家,取得了稳步发展。另外,浩辰软件在工信部的支持下,开发了面向工程建设行业的三维CAD软件,即将验收。浩辰还推出了图档管理软件。

 

   

位于苏州工业园的浩辰大厦

 


与浩辰软件陆翔总裁的合影


 

    从浩辰软件的迅速发展可以看出,国产工业软件如果能够把握市场机遇,选择符合自身特点的发展策略,是可以实现可持续发展的。

 

    实际上,二维CAD软件可以算是工业软件中的一个传统市场。上世纪九十年代,凯思、开目、凯图、华软(今天的天喻软件)、清软英泰、艾克斯特、北航海尔(今天的CAXA)、天河等公司就开发出自主版权或基于AUTOCAD二次开发的二维CAD软件,1997年,科技部在北京举行过一次CAD博览会。当时还有BCAD(大凯)、CCAD(中国CAD)等各路精英。那时的中望、浩辰还名不见经传。当时国产CAD软件的发展掀起了一次**。但是,自主版权CAD受制于大部分企业使用盗版AUTOCAD,极大地影响了自身的销售收入;基于AUTOCAD开发的应用软件则受AUTODESK公司并购行业应用软件的影响而遭到很大打压。最终,CAXA“杀出一条血路”,打开了自主版权二维CAD市场。其它软件公司有的偃旗息鼓,有的则将赢利点转向PDM、CAPP等其它软件,过早地放弃了二维CAD市场。

 

    近十年来,ITC组织推出的开源CAD平台Intellicad则促成了又一次CAD软件发展的浪潮,而在中国助推这个浪潮的,则是国家大力推动的正版化运动。而今,中望和浩辰已经成为ITC组织的核心成员,这两家公司在二维CAD核心平台方面,投入了百人以上的开发力量,从而在技术上走在了ITC其它成员的前面,技术上已经领先于Intellicad。因此,最近中望推出了自主内核的中望CAD+,浩辰也有计划推出自主内核CAD软件。

 

   浩辰、中望的崛起说明,在二维CAD这样一个看似“夕阳”的市场,也一样可以捕捉到商机。验证了一句名言“只有夕阳的企业,没有夕阳的行业”。从技术来说,这两家公司基于开源的平台,彻底解决了与主流CAD软件的兼容性问题,做出了一个正确的战略选择。而那些过早放弃该市场的厂商,则没有等到丰收的季节。

 

   作为一家上市公司,今年上半年金蝶软件的亏损已公之于众。的确,在过去两年,金蝶软件招兵买马,人员扩张太快,为了迅速做大,并购力度过大,引入原IBM的顾问作为高管层,希望全面向IBM学习,向服务转型而导致水土不服。希望这样一个大跟头,会让金蝶重新认清自己的DNA,选择一条更加务实的可持续发展之路。而其它管理软件公司,也当以此为鉴。

 

   从中国工业软件的整体发展来看,用友、金蝶无疑是成功的。他们的领导者抓住了财务电算化的机遇,后来又抓住了管理软件普及的机遇,引领了该市场的发展,已经拥有了较大的产业规模。但是,经营企业犹如逆水行舟,不进则退,千万不能头脑发热。用友、金蝶从全球范围来看,还属于一家区域型的中型管理软件公司。因此,用友、金蝶等规模较大的管理软件公司在战略选择方面应当更加谨慎,选择符合自身DNA的发展策略;同时,在运营方面,应当随时监控自己的现金流,控制成本,避免资产负债率过高,不要过于冒险,应当注重提升人均生产率。对于一些成长型的工业软件企业来说,的确会在人才、技术、资金等方面面临巨大挑战,应当在产品定位、核心技术研发、市场营销、激励政策和企业运营等方面深入研究,做出正确的战略选择。

 

    总结上述分析的国产工业软件发展的若干案例。我对国产工业软件企业实现发展壮大提出几点忠告:

 

    1. 专注,别折腾。工业软件市场是一个完全竞争的市场,每个软件公司都应当充分地分析自己的优势与劣势,机遇与风险,明确自身服务的行业和领域定位,有所不为,才能有所为。专注意味着领导人要耐得住寂寞。经营企业还是要充分掂量自己的实力,领导人既要有雄心壮志,但又要面对现实;不能抱着投机的心态来经营企业;要追求可持续发展,而不是“大跃进”式的发展。工业软件本身就不是暴利行业,因此,在这个行业经营,需要有平静的心态,长远的打算。

 

    2. 先做强,再做大。工业软件企业需要寻找到自己最擅长的细分领域和行业,开发出相对于竞争对手有明显的差异化竞争优势的软件产品。如果能有一个王牌的“杀手锏”产品,则会使企业经营的压力减少很多。管理软件行业之所以竞争白热化,一个根本原因是软件产品之间缺乏明显的差异化,所以容易陷入价格战。尤其是协同软件领域,软件功能和水平差异不大,做得并不深,但有些厂商反而“专注于”吵概念,吹牛皮。相对而言,我认为在这个领域泛微和蓝凌科技形成了自己的差异化竞争优势。国产工业软件企业的企业家必须沉下心来,真正去理解工业企业的需求,把自己的核心技术做强。例如,DCS领域的和利时、浙大中控就已经拥有了自己的核心技术和优势行业。上周我去美国拜访一个朋友,他们公司开发的视频点击来路和访问流畅性分析软件,直接嵌在浏览器之中。只要读者点击视频,就会自动进行分析。这种软件一旦销售出去,可以自动进行分析,所以我那个朋友戏称,他们可以每年放半年的假,公司照样赚钱。中央网络电视台已经应用了该软件。目前,有几家国内的工业软件公司正在攻克三维CAD环境下的机加工CAPP/CAM集成系统。这个软件如果能够做到实用化,将创造巨大的商业价值。

 

    3. 概念营销可以搞,但不要“冲昏头脑”。最近,我看到一些国产工业软件厂商也在“人云亦云”,跟着国外大厂商炒概念。但是,像Oracle这种国际大牌,每一步的发展思路和并购策略都是非常清晰的。现在SAAS/PAAS/IAAS三个层次的产品和解决方案都已“万事俱备”,只欠“概念营销”,这时候,拉里·埃里森先生才改变了几年前否定云计算的说法,一下子将自己变为全球云计算的先锋。目前,我不赞成国内的工业软件企业在云计算、企业社交网络等领域盲目跟风。不要自己都没想清楚,就去推销所谓的云计算解决方案。软件本身如果不好用,功能和开放性不强,变成SAAS服务也不会“麻雀变凤凰”。我认为,做软件企业最根本的一点,还是要做出用户真正喜爱、真正不可替代的软件产品。 

 

    4. 政府支持固然重要,但市场和品牌建设才是企业成长的关键,永远不要失去创业的激情。除税收优惠之外,一些国产工业软件公司每年都得到不少政府的支持。但是部分企业似乎认为政府的支持来钱比较容易,反而在市场上的冲劲下降。科技项目的成果也并未转化为自己的拳头产品。有些软件公司小日子过得不错,但缺乏做强做大的创业激情,守着自己的一些老客户,在市场上缺乏拓展。国产工业软件企业需要真正在品牌建设、市场推广方面下功夫。

 

   

 

发表于: 2012-10-13 20:56 阅读(5148) 评论(17) 收藏 好文推荐

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# re: 对国产工业软件企业发展的几点忠告
2012-10-14 09:49 | 陆仲绩 | 1楼
市场和品牌建设才是企业成长的关键。此话有理。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-15 09:08 | 【匿名用户】:怒雪狂龙 | 2楼
做软件企业最根本的一点,还是要做出用户真正喜爱、真正不可替代的软件产品。 
 
真真切切的实在话,不适合企业的软件,"品牌"再好也是空谈。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-15 09:08 | 【匿名用户】:怒雪狂龙 | 3楼
做软件企业最根本的一点,还是要做出用户真正喜爱、真正不可替代的软件产品。 
 
真真切切的实在话,不适合企业的软件,"品牌"再好也是空谈。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-15 09:09 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 4楼
总结得太精辟了。
就ERP而言,我们的增长速度达几十倍,应接不暇的项目说明了一个问题,并不是没有需求,而是软件厂商如何去满足需求。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-15 09:12 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 5楼
黄博写的很好。认真百度,要是每个人都能够有雄心壮志而面对现实的时候就会面向成功。
说了很多人想了而不敢说的话。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-15 09:12 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 6楼
先做强,再做大。

用户和金蝶要思考这个问题。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
就国内的管理软件行业而言,可以分为3大块,一是办公自动化行业OA,这 个行业国内软件企业市场控制也明显;二是企业物控管理系统ERP行业,国内软件企业更是做的非常好,企业规模以及整个市场也是做的很不错;第三类企业技术信息化管理行业(PDM),可以说这个行业国内软件企业做的一塌糊涂,一败涂地,基本上没有明显的行业品牌。原先的那几个做CAD背景出来做PDM的公司都是整天朝三暮四基本上产品都不怎样,很多年的了产品基本没什么进步。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
我们中国人的做事风格决定了不可能出现伟大的软件公司,总想投机取巧,做事又不踏实,能省则省,另外又尤其不舍得投入搞研发和倾听用户心声。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-15 10:24 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 9楼
“工业软件”概念是什么?请问主编先生
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-15 13:51 | 黄培 | 10楼
工业软件就是工业企业可以应用的软件。也就是制造业信息化软件。工信部组建了一个国产工业软件联盟。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-15 14:40 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 11楼
从以上定义看工业软件,主编写出这篇文章顺理成章

http://blog.vsharing.com/fromcadtoplm/A1632343.html
提出了工业软件之于PDM 或者软件产业的意义,或可为一个注解

主编先生
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-15 14:47 | 【匿名用户】:罗建勇 | 12楼
    “国产工业软件企业的企业家必须沉下心来,真正去理解工业企业的需求,把自己的核心技术做强。”
    是时候该这样做了。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-15 23:24 | jwcad | 13楼
选择符合自身DNA的发展策略
本文来自:E-Works ,转载请保留原文链接:http://blog.e-works.net.cn/6399/articles/342509.html
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-19 17:16 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 14楼
没细看,但好象说的不是管理软件
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-21 07:08 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 15楼
黄博士说的很在理。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2012-10-27 11:16 | ccflow | 16楼
有道理,支持黄博士。
# re: 对国产工业软件企业发展的四点忠告
2013-01-23 11:18 | 馨健 | 17楼
非常深刻的好文章。

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