对用友进军PLM市场的评论
本文标签: 用友 PLM 迈特 PLM市场 

    经过一年多的运筹帷幄,用友终于正式宣布并购重庆迈特,进军PLM市场,并组建了PLM事业部,聘请资深的管理信息化领域经理人,原IFS中国区总经理胡彬先生担任副总裁,分管PLM事业部。

    用友对进军PLM市场早有打算,因此,听到这条新闻一点也不意外。当然,用友选择迈特作为并购对象,还是让我有几分意外的。因为,迈特的知名度与客户群在国内PLM厂商中,都不算突出,区域性色彩比较重,校园文化还比较浓。当然,用友的高层,对财务,对投资都十分精通,因此,我相信用友选择迈特肯定自有其道理,应该是“性能价格比”最优、“改造成本”最低、“倍增效应”最强吧。

 

    在我看来,用友进军PLM市场的优势是:

    1. 用友本身的品牌知名度很高,现有客户群众多,直销和渠道商的营销能力很强。因此,进军PLM市场,迅速打开局面,把软件卖出去是不成问题的。

    2. PLM软件与ERP软件的关联度高,用友进军PLM市场,可以建立统一的产品数据平台,未来可以真正建立用友自己的PLM与ERP、CRM、SCM一体化的企业整体信息化平台,形成完整的离散制造企业信息化解决方案,甚至还可以向流程行业推展PLM应用。这样,可以降低信息集成的成本,提升用友公司在制造业信息化领域的整体竞争力,以及相对于其它ERP厂商的比较竞争优势。

    3. 用友公司有强大的软件开发实力,未来可以对PLM软件进行更加迅速地改进与升级。

    4. 对于用友的用户而言,使用同一家公司的PLM软件可以降低应用成本和集成难度。

    5. 中国制造企业正在进行转型、升级。在此过程中,对于PLM软件的需求将呈现增长趋势。同时,中国PLM市场已经基本渡过了培育阶段,进入可以进行普及、推广的阶段。

 

    作为亚洲最大的管理软件公司,用友公司进军PLM市场也还面临以下挑战,需要用友的高层考虑好产品的市场定位和应对策略:

    1. PLM软件本身的应用架构是否先进,是否能够有效地支持机、电、软件混合设计,集成众多的CAX软件,能否有效管理产品的配置与变更,是否具有良好的开放性,是否能够满足客户的深入应用需求。

    2. 用友的营销体系和渠道商对于PLM还不熟悉。PLM实施对实施顾问的要求很高,需要有很强的工程背景与信息化经验。因此,如何迅速建立实施服务队伍,对公司的营销体系进行深入培训,是一个当务之急。

    3. 以往,用友与国内外很多PLM厂商都有合作,现在可能会从“朋友” ,变成“敌人”了。中国PLM市场的格局相对固定,大中型企业还是以选国外软件为主,中型企业则以国内软件为主。用友进入PLM领域,属于要渗透市场,改变市场格局。而这需要进行深思熟虑。

    4. PLM软件的采购决策权是企业研发体系的负责人,与ERP软件的采购决策权不一样。用友在以往的客户群中推广可能会有双刃剑效应。因为客户对ERP软件的满意度会影响其对PLM软件的选型。在某些老客户中,也许会形成反作用。

    5. PLM软件的需求分析非常重要,而售后的实施方法论也很重要。因此,对于用友的PLM事业部而言,如何迅速培养一支专业化的实施队伍,是一个挑战。如果前期不能锁定需求,可能造成实施周期的大大延长。

    6. PLM市场在大中型企业应用已经比较普遍,因此估计用友主要还是定位与中小型企业。而在该领域,预计将遭遇传统厂商的四面夹击。而且中小企业的支付能力较弱,如果价格便宜了,实施的功能过于简单,企业又不能接受。

    7. 用友没有选择进入CAX领域,然而PLM软件是一个集成平台,与CAX、EDA软件有密切的联系,如何处理好与各类软件的集成,提供完整的解决方案,是一个重大挑战。当然,凭借用友强大的营销和服务体系,未来是否考虑代理或并购CAX软件,也值得用友公司高层进行思考。

 

    面对这些挑战,用友要想在PLM市场站稳脚跟,需要建立准确的定位,明确的市场推广策略和能够确保应用质量的实施策略。在市场推广方面,应当循序渐进,步步为营,不可过于冒进。PLM软件的签单对用友来说可能的确不难,但要让用户用好,确保客户的满意度,需要科学的实施方法论指导。最终,只有真正为客户创造价值,用户才会认可。

    我认为,用友公司应当建立一个三年计划,第一年栽树、第二年开花、第三年结果,要科学地插秧、护苗,浇水、施肥,不能拔苗助长,急于求成。另外,在产品品牌方面,用友公司应当慎重考虑。最好能够有一个新的产品品牌,而不是用友PDM或者用友PLM。应当考虑建立一个生态系统,不能在PLM领域四面受敌。

    希望用友PLM事业部,也希望各家PLM厂商,能够真正把握客户的需求,与客户建立长期合作的关系,在为客户创造价值的基础上,实现自身的发展壮大。

 

   

发表于: 2009-06-08 10:18 黄培 阅读(8165) 评论(24) 收藏 好文推荐
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2009-06-08 10:49 | 金梦 | 1楼
是的,用友在建立完整的软件服务体系上迈出了重要的一步。
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2009-06-08 12:03 | 愤怒的公牛 | 2楼
我早在一个月以前就拿到了用友的版本规划,从内容上看,没有什么亮点可言,不过凡事都有一个过程,可以拭目以待。
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2009-06-08 12:41 | 学无涯 | 3楼
从企业发展战略上看,PDM作为ERP系统的数据来源,对与ERP有着重大影响,用友通过收购重庆迈特进入PLM市场完全正常。这就是纵向一体化战略的一种体现。正如黄博士分析的一样,用友客户群中应该会持欢迎态度,毕竟两者的集成度应该会更好。
在IT行业,目前正如过去汽车等成熟行业一样,行业的集聚度在不断提高,规模越大、集成度越高,对于单个用户而言其服务的支出会相对越少。用友此次收购可以说是先行一步,方向上是正确的。
正确的战略能否接触丰硕的果实?确如黄博士所言:要有耐心,PLM领域和ERP领域相比差异不少,希望用友能够成功。
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2009-06-08 14:51 | 李翔 | 4楼
分析得比较透彻,就看用友未来如何整合。
毕竟SAP、ORACLE及INFOR等通过收购等手段推出PLM解决方案已有时日,但在市场上未见到实际的行动,鲜有应用得较好的案例出现。
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2009-06-08 14:57 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 5楼
用友收购PDM并不奇怪,但令人费解的是为什么收购了一家在国内名不见经传的公司,不知黄博士是否知道其中的故事?
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2009-06-08 17:02 | jovial | 6楼
首先要做好PDM,但ERP厂商很难做好PDM,就像黄博士所说的PDM的实施需要很强的工程背景和信息化经验,这恰恰是ERP厂商的短板,特别像用友这类以财务软件起家的厂商,几乎无法将二者融合并打造所谓的PLM。
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2009-06-08 17:23 | 【匿名用户】:喜欢仰泳的鱼 | 7楼
用友的市场能力很强,也许说不定也搞出一个像财务软件的产品,快速占领中小企业市场
用友现在正在苏州实施第一个PLM项目,不过结果如何,还有待时间考验
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2009-06-09 09:47 | 唐庶 | 8楼
逐渐会改变现有PLM格局,应该是好事。
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2009-06-09 12:42 | 黄梁美梦 | 9楼
当ERP市场被SAP等国外软件所瓜分的时候,用友进军PLM市场也许是明智之举。
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2009-06-10 12:01 | 玉人 | 10楼
真知灼见!
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2009-06-10 13:35 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 11楼
产品是核心,希望能把产品做好!好的产品解决用户需求,把握需求方向,这是长足发展的必要条件。
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2009-06-11 17:22 | PLMUser01User02 | 12楼
一句话,有钱给烧的!
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2009-06-12 15:11 | alongman | 13楼
国内ERP三甲神州数码、用友都已经开始了自己的PLM事业部,金蝶什么时候开始呢?
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2009-06-12 16:57 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 14楼
什么时候神州数码成了国内ERP三甲,我怎么不知道。浪潮呢?
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2009-06-12 18:10 | l919j | 15楼
其实重庆迈特是一个非常有潜力的PDM厂商,但这些年的发展看来,他们的市场推广没有什么头绪,也可能是因为老板是大学教授有原因吧!不合适做企业,只合适做学术,将来的用友PLM,肯定会发展得很好,因为他们有一批高素质的员工,产品方面采用三层架构,这对产品开发,升级,维护,实施都是方便的.
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2009-06-19 22:52 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 16楼
不看好用友这次收购,企业关心的是实施效果,看看迈特这么多年了,有哪家实施过的企业真正用得好的,都是全凭郭教授的关系拿的单子,所以,用友拿过来,到企业那里去实施效果究竟如何就是个大大的问号!!!PLM架构只是国外厂商用来忽悠国有企业的,用得好才是硬道理!!!迈特其实在2年前也曾跟神州数码谈过收购的事情,只是后来没最后敲定而已.中国信息化市场已经够乱的了哦.
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2009-06-21 15:05 | kmlinwu | 17楼
花数百万收购一家小公司容易,但通过收购进入PLM领域,这在世界范围难以想象。只能解释为用友小试牛刀吧!
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2009-06-25 22:00 | socker | 18楼
收购不失为一种快速入市的便捷方法,但PLM领域国产系统的环境还是很困难的,特别是在CAX驱动方面。
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2009-06-30 19:14 | 办公室一族 | 19楼
用友收购PDM,应该不怕卖得出去卖不出去的,而是卖的多少的问题。但是需要对原来的PDM产品重新做全面的规划和开发,以适应当前成熟的PDM市场的竞争。如果不做大的改进,恐怕就属于纯粹的资本运作增加题材的目的了。
新的PDM要想大规模的推向市场,可是对用友销售经理、实施顾问和渠道商是最大的考验,说的不好听的话,这是完全不同的领域,原有的人马恐怕不是培训能搞定的。让学机械工程的学计算机很快,让计算机专业的理解机械工程设计,基本上是不可能的。
当然多数企业在可比的情况下还是倾向于国内软件公司,只是看是否能纳入到相对可比的等级。
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2009-07-27 18:35 | 玉人 | 20楼
收购这么小的一个区域公司就花700万,那我们公司还不得值个几亿元啊。
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2009-12-08 21:37 | smardoing | 21楼
时过半年再读博士这篇博文感觉尤为中肯
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2010-01-18 20:58 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 22楼
# re: 2009-2010制造业信息化领域热点与趋势分析引用2010-01-18 11:34 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 1楼 
2009年业界还算著名的京渝天河公司由于领导层内讧,领导层反目成仇,玉人博文成EWORKS第一热帖,撕破脸大闹网络与公堂,最终业务研发骨干尽失,2009年末导致公司无奈倒闭拍卖也是一大热点!信息化企业为何做不大,为何这么多有才华的企业夭折,天河事件绝对值得现在还活着的同行们深思。 

http://blog.e-works.net.cn/304441/archive/2009/03/21/26043.html 
# re: 2009-2010制造业信息化领域热点与趋势分析引用2010-01-18 20:33 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 2楼 
京渝天河软件公司文件 
天 河 公 司 通字[ 2010第 01号 ]  

通  知  

原技术中心总监曾宇波经个人主动提出辞职,公司研究决定同意其辞职申请 。从2010-1-1起不再是我公司员工。曾宇波同志在公司工作期间为公司的研发工作做出了很大的贡献。公司对此表示衷心的感谢! 

特此通知。   

  天河软件公司 
  2010-1-13 

主题词:通知  人员离职    公司 
发:公司各领导、各部门、E-MAIL发外地办事处 
# re: 对用友进军PLM市场的评论
2010-01-21 20:00 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 23楼
发表评论:
# re: 中国制造企业进入全面信息化时代引用2010-01-21 19:55 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 1楼 
# re: 纯 空引用 
2010-01-21 19:53 | 【匿名用户】:香蕉VS芒果 | 7楼  
艾克斯特——香蕉,皮黃肉白;  
艾克斯特剩下的是殼,爛掉了!  
天河軟件——芒果,全是金黃;  
天河軟件留下的是核,會再生!  

# re: 中国制造企业进入全面信息化时代引用2010-01-21 19:56 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 2楼 
http://blog.e-works.net.cn/304441/archive/2010/01/21/72298.html#73182 
# re: 对用友进军PLM市场的评论
2010-02-12 12:00 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 24楼

# re: 纯 空引用
2010-02-12 11:56 | 【匿名用户】:天河纯空 | 27楼 
玉人,还在吹啊! 
天河怎么样了?快纯空了?哈哈 
年底了,要放假了,和玉人讨论一下天河的未来吧。 
天河还是会很厉害的, 
天河系将三分天下,三足鼎立,互相搏斗! 

具体如下: 
1、魏国曹操: 
2008年5月份天河动乱以来,天河公司研发、营销、技术支持完整组合陆续到了业界精英妄总带领的EXTECH合资公司,温总确实厉害,不但把天河、阿兰搞惨了,还取得了丰富的官司经验,在一年多的时间里,还把接收他的妄总搞回了艾客死特,天河系的人员已经全面把持了意大利的EXTECH公司,牛!这个公司将会成为中国PLM领域的霸主。 
2、吴国孙权: 
温总带着天河板壁江山人马离开后,湖北憎总就如愿以偿了,终于一统天河眼法,控制了母性阿兰和童心阿五,过上了梦寐以求的日子。那为什么09年底又离开去拥有PLM公司了呢?而且天河公司不起诉拥有和憎总呢?大有玄机。这就是母性阿兰的过人之处,阿兰苦心经营天河十多年,怎会轻易放弃?给自己安排了三条路:有人接牌,愿意干就干,觉得不好就金蝉脱壳,溜回重庆老槽;和增总已经在谋划单干,另起天河;回重庆,出任拥有PDM公司总经理。总之,进可攻、退可守。狡兔三窟,厉害啊。其实,憎总自己就可以另起炉灶,或者,最终像温总拿下EXTECH一样,在不久的将来拿下拥有PLM,重庆迈特的那帮兄弟可就惨喽,嘿嘿。 
3、蜀国刘备: 
今天的天河当然还在阿兰掌握之下,还是有着一些虾兵蟹将,但显然是最先完蛋的一拨,谁也救不了了,原因很复杂,也很简单,聪明人一看自明,糊涂蛋永远糊涂,不信您就砸里几百万来试试吧,看老夫预测的如何。 

胡言乱语,不必当真。 
过年喽。 

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