《决战库存》- 制造业CXO供应链管理小说
- 程晓华著 – 已完成13万字，发一章给大家看看反应如何，然后决定是否正式出版。
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第一章：你到底知道不知道你是干嘛的？
成铭到伟康通讯公司担任供应链管理总监已经快两个月了，听说供应商一直都在排着队请他吃饭，他很不理解。
不是自己不敢去供应商那里吃饭，而是成铭一直觉得，自己做供应链管理也有近20年的时间了，打过交道的供应商可以说是无数，尤其是对国内的供应商，总觉得他们做个生意也不容易，何苦呢？天天舔着个脸，求着人家去喝酒吃饭？
刚到一个新公司不久，还是多花点时间，先熟悉人事关系，多了解一下公司的业务吧。
喝酒嘛，以后有的是时间。
成铭一直觉得自己在这一行干的问心无愧，记得面试的时候，伟康通讯的CEO吴总还问过他这个问题，你这么看待采购吃供应商回扣的问题？
当时成铭的回答让CEO有点吃惊，他说，对于供应商，我向来是吃他的，喝他的，抽他的，玩他的，但是，我从来没有拿过人家一分钱的回扣。
吴总当时就感觉成铭这小子有点个性，就进一步问他说，自古说，吃人家的嘴软，那人家的手短，你这样管理供应商怎么能行呢？
成铭反问吴总，您老人家有没有请过客户吃饭？
吴总说请过啊？
那您请人家吃饭，人家不去，您心里会怎么想？成铭问到。
吴总说，那是有点难为情，甚至还有点惴惴不安。
为什么？成铭继续追问。
吴总说，请客户吃饭是为了联络感情，他们一旦不去呢，就怕人家把咱的生意给废了！
那不就对了吗？！
成铭说，咱们的客户还都是大客户，咱们在业界也算是个知名平板电脑厂，您都还害怕别人把咱给废了，那我们那些比我们更加可怜的小供应商呢？他们岂不是更怕这个事儿？
吴总说，有些道理，但总觉得你小子说的太直，听着让人不舒服。
成铭说，吴总，您舒服不舒服，只是一种个人感觉，这并不重要，重要的是事情的本质。我明白您的感受，那叫啥？事儿其实就是这么个事儿，只是话不能这么讲，对吧？估计您一定是听过那个丈母娘跟闺女女婿吵架的故事了吧？
吴总说，听说过，听说过，你别说，还真是那么个理儿。
成铭哈哈一笑，但马上很严肃地说，吴总，这个您放心，如果您和公司接收我了，我绝对不会拿供应商一分钱！事儿，我还会给您办的利利索索的。
于是，吴总大手一挥，成铭就成了伟康通讯的供应链管理总监了。
现在想来，这个事情要尽快证明给CEO看了，否则，连个供应商都不敢见，那吴总心里会怎么想？
成铭立马把采购部部长王小兵喊了过来。
成铭说，小兵啊，下个周你安排一下，我接见几家供应商，我想先了解一下他们的诉求以及目前我们合作存在的一些问题。
小兵说，没问题，成总，您想先见哪一家？
成铭说，你看着安排吧，我跟他们都不熟悉，你怎么安排怎么好。
小兵说，那行，老板，那我就先排个计划吧，从下周一开始，您每天接见一家？
成铭说，可以，就安排每天下午4:00-5:00点吧，谈不完的话，正好安排可以下了班一起出去边吃边谈。
王小兵部长一出门就嘟囔了一句，草！还不就是为了让供应商请吃饭吗？
到了周一，成铭接见的第一个就是本地一家做包材的供应商，董事长姓王，个子不高，是湖南人，听说两口子是靠打标签起家的，现在伟康通讯一年也能做个几千万人民币的生意。
一见面，那个王董事长就握着成铭的手说，老大啊，盼星星盼月亮，我可是终于盼到这一天了。
成铭说，至于吗？
然后指着那个一起参与接见的王小兵说，是不是这个王部长他们一直在欺负你们啊？
那倒没有，那倒没有，那个王董事长赶紧摆手说，王部长他们对我们很好的啊，呵呵。
哇嘎嘎，成铭笑道，看把您给吓得，说说吧，您找我啥事？不会就是吃顿饭那么简单吧？
其实也没啥事，老大，就是听说您刚来，想跟您认识一下，说完，掏出一包芙蓉王烟来，老大，您抽烟？王总问道。
成铭摆摆手说，我是抽烟，但第一，办公室里面不允许抽烟，第二，我只抽中华烟。
王总就有些很尴尬的样子，嘿嘿哂笑了一下，然后就意味深长地瞅了一眼那个小兵部长。
小兵装作没看见，但这一切都被坐在对个的成铭看了个清清楚楚。
沉默了一小会儿，那个王总就有点磕巴了，说，成总，你看，你看，我们晚上是不是一起吃个饭？马上也好下班了。
没问题啊，成铭说，小兵部长如果晚上没事可以一起去嘛。
我就不去了吧，老板，你们晚上好好聊聊吧。
我是问你，晚上到底是不是有事？要是没事，就一起去嘛，干嘛那么扭扭捏捏的跟个女人似的？
成铭有点不高兴了。
那成，那成，老板，我就一起去吧， 我马上给我老婆发个短信，请一下假。
那个王小兵立马掏出手机开始发短信。
哇嘎嘎！这就对了嘛！成铭很高兴，说，走吧，王董事长，咱们现在就找个地方喝酒聊天去。
还不到点儿啊？老板？我们五点下班，现在才四点半，那个小兵提醒说。
你懂供应链管理有个“弹性”吗？成铭开玩笑说，我们这也是弹性工作嘛，如果你小子今天晚上喝多了，明天也可以不来上班嘛。
嘿嘿，那走吧。
到了市里，那个王董事长找了个靠海边的饭店，应该是早就预订好了的，一行人直奔包间。
王总让成铭点菜，成铭说，我是农民，有吃的就行，你看着随便点几个采吧，别产生呆滞库存就成。
很快菜就上齐了，几样海鲜，加几碟青菜，看起来很精致，成铭胃口大开，然后连续几杯啤酒下肚，成铭点上一根儿中华烟，就问王总，到底找我干啥？
这时候那个王总的脸已经喝得通红，看来他产能有限，磕磕巴巴地说，老大，是这么回事，我有笔款，大约150多万，是人民币，不是美金，过期已经快三个月了，听说还是没有排上号。
成铭正在喝啤酒，一听，说，啥？给供应商付款还要排号？
他嘴里的啤酒差点喷出来。
王总看看那个王部长，意思是你说两句啊？
是这样的，老板，财务一直以来对我们采购部都卡得很紧，每个月付款都给我们一个额度，超了不付。
成铭问，那个所谓的额度大概占每月应付款比例多大？
百分之六七十吧，小兵说。
为什么不是全额付款呢？成铭很不理解。
我也不是很清楚，问过财务，说是我们的库存太高，所以听说现在这个CFO Johnson去年一来，就下了一道命令，每月只是给我们一定的额度，多了一分钱不付。
那你们拿到这个所谓的额度，你们采购部又是怎么分配付给哪个供应商，每个供应商应该付多少的呢？
这个嘛，比较复杂，老板，明天上班看您的时间，我再给您详细解释一下，您看行不？
小兵看起来有点紧张。
哎呀，算了算了，老大，咱们今天晚上就是喝酒，不谈公事好吗？
那个王总也有点紧张。
那怎么行？！成铭说，我喝酒就是工作，工作就是喝酒嘛！哇嘎嘎，也不对，工作就是干活儿嘛！你给我仔细说说，到底是怎么回事？
王小兵瞅了一眼那个王总，看样子是下了很大的狠心似的，说，好吧，老板，咱就以王董事长的例子来说吧，他因为得罪了我手下那个负责包材的采购经理Edison，那小子每个月给我提交“Must Pay Suppliers”（必须付款的供应商）的报告里面就总是没有王总的份儿。
草！我明白了！成铭说，这就是恶性循环啊，恶性循环的结果就是腐败！腐败的结果就是更加恶性循环，然后就是更加腐败，直到公司倒闭，然后他换个地方，继续腐败。
王总跟王小兵似懂非懂地使劲点头，是的，是的，您说的对极了。
成铭说，王总啊，我大概明白是怎么个意思了，你放心，这个月我肯定把该付的款付给你，不敢保证100%全付，但应该差不多。
王总说，太感谢了，老大，没想到您是这么爽快的人啊。
王小兵说，我们老板是山东人，当然爽快了。
成铭瞪了一眼王小兵，随口嘟囔了一句莫名其妙的话，我们山东也有监狱。
第二天一上班，成铭就让王小兵带着他去找那个CFO Johnson，小兵有点犹豫，说老板要不您自己去吧，那个Johnson是台湾人，脾气很大的，我都被他骂了很多次了，我们以前的那个新加坡老板，也就是您的前任，见着那个Johnson腿肚子就打哆嗦，我每次也有点抽筋儿的感觉。
成铭说，你小子太没出息！他个CFO怎么了？台湾人又怎么了？我还真就不信这个邪了！你把我送到他办公室门口就行，我刚来不知道他的办公室在哪栋楼，你可以不用进去。
那好吧，老板，说好了我不进去的，小兵看起来还真怕那个CFO，成铭心里想，我倒要看看这个台湾佬究竟是个什么鸟儿。
王小兵把成铭交给Johnson的秘书Mary，然后交代了几句就回办公室了。
Mary长得很漂亮，看起来也很热情，只是第一句话就把成铭搞的有点尴尬，她说，成总，您提前跟Johnson约好了吗？我这里怎么没收到啊？
成铭挠挠头说，没有，是临时起意。
Mary说，那不行哦，我们老板的脾气你可能不知道，不事先约好，连咱们CEO吴总他都不见的哦。
成铭说，那Johnson现在是不是在开会吗？如果不是，我就跟他谈一小会儿就可以了，你进去帮我问问？
Mary有点难为情，但还是答应了，拿起内部分机打了过去，刚说了一，老板，新来的供应链总监成总想见您一下
……
就听电话里面传出一声吼叫，不见！
吓得Mary赶紧把电话放下了，然后就有点委屈地看着成铭，那意思是您看
……
成铭本来心里还有点愧疚，觉得自己没有提前预约，这下一看，他的火气腾就上来了！
啥玩意儿啊？！这么牛啊！不就是个在台湾吃不上饭，跑到大陆来解决就业的CFO嘛！
一推门，成铭就闯进去了Johnson的办公室，Mary吓得脸都变绿了。
那个Johnson正在看电脑，冷不丁闯进一个人来，也是被吓了一跳，你你，你是谁？干嘛不敲门就进来了？
成铭自己往沙发上一坐，说了句，咦？全公司都不让在办公室抽烟，你这里怎么会有烟灰缸？那我也点上一根儿吧。
Johnson无奈地摇摇头，说，给你面试的时候，我就跟吴总讲，你小子是个流氓，他还觉得你挺好，估计这下他应该相信我的话了。
说着，他自己也点上了一根儿长寿烟（台湾产），说吧，找我啥事？
成铭说，我这么大的干部来了，你也不泡壶茶啊？一点礼貌都没有，还说我流氓呢！
Johnson无奈，从抽屉里掏出一包还没有打开的台湾高山茶，也没喊秘书，就自己动手开始烧水准备泡茶，同时又重复问道，到底啥事啊？
成铭说，其实也没啥事，但我就是不明白，听我手下讲，在你之前的CFO人家把供应商的款都是到点就付了，你怎么就不付呢？还他妈的搞了个什么狗屁“Must
Pay Suppliers”（必须付款的供应商）？
Johnson本来正要撕开茶包往茶壶里面放，一听成铭的话，说，我他妈还不给你泡茶了呢！你他妈的到底懂不懂供应链管理？！
成铭也不生气，说，懂啊，要不你们怎么招我来伟康做供应链总监呢？
Johnson说，你懂吗？！你懂你还问我这么愚蠢的问题？
成铭说，No any question
is stupid（没有任何问题是愚蠢的）。
Johnson说，我看你就是 stupid ！
成铭说，好了，我好人不跟驴斗，你说吧，你啥时候能给我正常付款？
Johnson说，吴总有没有跟你谈过，你今年的库存周转率目标是多少？
成铭说，谈过啊，今年的目标是12次啊。
那你现在做到多少了？今年第一季度已经结束了，你有四个多亿的库存，年库存周转率还不到6！你让我怎么给你的供应商付款啊？我的钱全他妈的让你给整到库存里面了，害的老子天天陪着银行那帮孙子喝酒！你还好意思问我要钱？！
Johnson是真上火了。
成铭说，哎，哎，你说谁呢？！我他妈的刚来还不到俩月啊！连人都认不全，你让我一下子做到12，我神啊！
Johnson反倒乐了，嘿嘿笑道，你不是号称库存控制专家嘛？！还写了本破书，叫啥狗屁技巧来着？
不是教你怎么放狗屁的技巧，是《制造业库存控制技巧》，成铭不紧不慢地说道。
那就是了？！那你还好意思厚着个老脸皮来问我啊？
Johnson有点得意地翘起了二郎腿，还使劲地晃了晃。
成铭说，我问你，你那个库存周转率目标12次是怎么定的？
Johnson说你自己不会算啊？我们今年产值要做到30亿人民币，物料成本平均80%，应付减应收的时间差也就是一个月左右，而吴总还把资金都抽走了，说要去投资什么狗屁VR（虚拟现实），我手头上每个月现在只有不到一个亿的现金流，还要发工资，买这买那的，你让我怎么给你的供应商付款？
我算过了，你的库存必须干掉一半，控制在两个亿以下，我的日子就好过了，要不，咱谁也别想过好！实在不行，我就建议吴总炒掉你，换个能干的来！
成铭说，Johnson同胞CFO大哥，您不要着急嘛，我也理解您老的难处，但您也得理解理解我啊？你越是欠供应商的钱，供应商越是不好好配合，我们的生产线停线次数就会越多，然后，给客户及时交付就越困难，你的应收款就越是不好收，这是恶性循环啊，你懂不懂？
Johnson说，看来你小子还不是一点不懂。
成铭说，还有啊，您弄那个“Must
Pay Suppliers”不是逼着我的手下去吃回扣儿吗？
怎么说？Johnson看起来有点真不懂了。
成铭不紧不慢地说，您想想，买的永远没有卖的精，那些供应商为了早点拿到货款，其实也不是早点，而是为了及时拿到货款，不都是打破了头，想方设法要挤进那个必须付款清单里面？如此一来，那些采购员，尤其是那些采购经理们，他们的权力不就是大了去了嘛？！他不想吃回扣儿都难！
Johnson摸摸脑袋说，也对啊，我倒是没想到这一层，但是，那要了你干嘛的？你手下人吃回扣儿，你应该管啊！
成铭又点上一根儿烟，很舒服地对着Johnson吐了几个烟圈儿，拍怕他的肩膀说，老兄啊，我说你不懂，你还真是不懂啊？有一句话怎么说着来的？想起来了，那叫什么？死会计，活财务！
我看你就是个死会计！还他妈的CFO呢！
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未完待续 -
作者程晓华先生，《制造业库存控制技巧》（中国财富出版社）第1、2、3、4版著作者；《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师，全面库存管理咨询独立顾问；全面库存管理互动平台 www.timvalue.net
发表于：
2016-07-08 11:43 阅读(881)
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