如何取舍订单
本文标签: 订单 取舍 安排 

相信在制造型企业中,销售订单都是需要评审的,一般就是针对产品技术、物料交期、产品出货等进行评估,根据经验进行报价或者根据以往价格进行报价,这在前几年那种利润空间很大的情况下,也不失一种快捷报价的方式。但现在社会中做销售是拼服务、拼价格、拼交期的,又加上人力成本和物料的上升,再根据以往经验进行定价,很可能是力气出了不但不赚钱还可能赔本?

从客户量上分析一下,2005年前销售额做了800W,客户量只有200个不到,2009年销售额租了5000W,客户量有1500多个,2010年销售额做了7000W,客户量有2100多个,很多客户都是专用产品,但是发现利润没有前几年多,而且仓库每年都越扩越大,客户专用的可以成立一个仓库,由于产品是OEM的,部分物料是非常规的,在采购时由于采购批量、单价的问题,又加上客户前期出货量客观,就采购物料时规模性购入,客户后期感觉此产品不太好,客户对此类产品未下单,此批物料就积压下来,卖了可惜,说不定哪天客户又下单了。

市场竞争激烈,如何取舍和安排订单呢?

1、也有一些企业订单评估不但包含以上部分,还包括对产品成本进行评估,根据客户的级别,制定合适的价位。可以保证企业合理的利润。那种1年货款还不到10W的,当然不能给1年货款500W的价格。

2、原来做800W的销售额,可能企业就100人不到,订单信息传递和生成计划到出货,整条链条很顺利,但每年的销售额做到7000W的时候,频繁的插单和改单,必然导致生产计划、采购计划的混乱。这就要求企业的接单人员和客户进行沟通,接单人员在熟知生产计划的情况下要合理的引导客户,否则每个客户都说自己的单紧急,到时候就导致大家都做急单,所有人都在救火,那还谈什么管理呢?

3、针对OEM的产品,是不是要设个所谓的产品经济批量,这个量须和物料的经济批量相匹配,防止被客户忽悠后采购批量物料,最后导致物料在仓库发霉变质。

4、工厂生产的产品大部分没有自主品牌,说白了都是代工而已,要不就是一边自己打品牌一边代工,所有的工厂都知道品牌的重要性,但都深知打品牌的艰辛,没有做百年企业的雄心,短期赚钱才是硬道理,对品牌忽略了,只能做做代工,赚个辛苦钱。众所周知的宏基,20年前是代工,现在宏基品牌和服务已经深入人心,宏基老总也自称是“品牌先生”,而不是“IT教父”。

发表于: 2011-09-20 15:05 阅读(1036) 评论(0) 收藏 好文推荐

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