深耕细分市场的战略思考
本文标签: 细分市场 图形PC 

    _{日前，方正科技携手NVIDIA推出了首款专业图形PC。乍一看，只是一家专注于视觉 计算和GPU领域的厂商和国内PC市场的一次联姻，但仔细思量“专业图形PC”的含义后，原来，背后还深藏玄机。至于何出此言，文中会慢慢道来。恰巧NVIDIA全球副总裁 Walter Mundt-Blum先生来华参加“专业图形PC”发布会，笔者借机请教了Walter先生几个问题，对NVIDIA此举涉足“介于普通PC和专业图形工作站市场”的作为有了些许新的认识。}

_{关键词一：背景}

    _{NVIDIA作为视觉计算技术的行业领袖及GPU领域的领导者，一直以来在图形计算领域拥有极高的产业地位。它的Quadro专业图形显卡更是在图形显示专业市场有着95%以上的占有率，地位颇为显赫。}

    _{那么，在08年这样一个经济动荡的财年里，NVIDIA在Quadro市场的其实并没受到金融海啸的影响，相反保持了20%左右的增长，让NVIDIA倍感压力的是2009，一切都太难预估。随着消费级显卡市场的日趋萧条，很多发烧友级的用户越来越理智，或者迫于经济危机的压力对机器的更新换代持观望态度。}

    _{那么，NVIDIA要在09年的Quadro市场继续保持稳健的增长，很关键的一点，必须得找到一个更加精确的定位，抑或是开拓一个未曾尝试且富有生机的市场。}

_{关键词二：信号}

    _{08年底，NVIDIA发布了一款专为AutoCAD设计软件加速的显卡产品Quadro VX200，这款显卡具有很高性价比的同时，还有一个令人稍感惊讶的冠称：专为中国市场设计，且仅在中国发售。}

    <sub>从NVIDIA的角度出发，它的初衷是想从AutoCAD作为突破口，让中国使用AutoCAD的工程师都能享受更好的设计体验，毕竟，中国的工程师除了少数用到专业的图形工作站来做设计，更多的是使用基于高性能消费显卡的PC。

    那么，从这一先导信号不难看出，NVIDIA携手方正科技推出专业显卡的图形PC，也旨在占领“介于普通PC和专业图形工作站”这一市场。</sub>

_{关键词三：专业图形PC}

    <sub>此次NVIDIA携手方正科技推出的专业图形工作站为商祺N300。其实，在NVIDIA和方正科技推出这款产品之前，基于中国市场做了这样一次调研——
    截至目前，中国市场有超过140万台计算机运行诸如AutoCAD等专业图形密集型软件。但是，在这140万台电脑中，大概只有30万台，才是传统意义上的图形工作站，另外110万台是基于高性能消费显卡的PC。

    与图形工作站相比较，专业图形PC具有明显的价格优势，但性能却基本相当。可以说，专业图形PC的推出，寻找到了性能与价格间的平衡点，恰到好处地填补了这一部分市场空缺。当企业都在紧缩开支以应对金融危机影响的今天，具有高性能和超值特性的专业图形PC，无疑具有良好的市场前景。</sub>

_{深耕细分市场的战略思考}

    _{有数据表明，2008年中国PC产品的总销售量大概在4000～5000万台，那么，110万台的基于专业显卡的面向机械设计、动漫设计的图形PC，的确称不上多么庞大的市场。但是，如果挖掘出这一细分市场，正好填补了这一市场空白。}

    _{特别是现今企业在金融危机的影响下，开源节流成了企业必须的选择，如果企业搁浅了购买专业图形工作站的计划，那么，专业图形PC或许真的是个不错的选择。}

    _{联想到制造业的一些软件供应商，其实也在深耕一些细分市场，来满足业绩不断增长的战略目标。诸如PTC在2006年收购的Arbortext，致力于动态发布的解决方案，其实在当时看来，只能算作制造业领域的细分市场，但是Arbortext经过与CAD、PDM解决方案结合、打通，便成为了动态发布领域的一支绩优股。}

    _{对于专业图形PC这一市场，Walter先生非常看好，与方正的合作，也充满了信心。我很赞同他的观点：即便是细分市场，一经耕耘，也会成为主流。}

笔者与NVIDIA全球副总裁 Walter Mundt-Blum先生