深耕细分市场的战略思考
本文标签: 细分市场 图形PC 

    日前,方正科技携手NVIDIA推出了首款专业图形PC。乍一看,只是一家专注于视觉 计算和GPU领域的厂商和国内PC市场的一次联姻,但仔细思量“专业图形PC”的含义后,原来,背后还深藏玄机。至于何出此言,文中会慢慢道来。恰巧NVIDIA全球副总裁 Walter Mundt-Blum先生来华参加“专业图形PC”发布会,笔者借机请教了Walter先生几个问题,对NVIDIA此举涉足“介于普通PC和专业图形工作站市场”的作为有了些许新的认识。

关键词一:背景

    NVIDIA作为视觉计算技术的行业领袖及GPU领域的领导者,一直以来在图形计算领域拥有极高的产业地位。它的Quadro专业图形显卡更是在图形显示专业市场有着95%以上的占有率,地位颇为显赫。

    那么,在08年这样一个经济动荡的财年里,NVIDIA在Quadro市场的其实并没受到金融海啸的影响,相反保持了20%左右的增长,让NVIDIA倍感压力的是2009,一切都太难预估。随着消费级显卡市场的日趋萧条,很多发烧友级的用户越来越理智,或者迫于经济危机的压力对机器的更新换代持观望态度。

    那么,NVIDIA要在09年的Quadro市场继续保持稳健的增长,很关键的一点,必须得找到一个更加精确的定位,抑或是开拓一个未曾尝试且富有生机的市场。

关键词二:信号

    08年底,NVIDIA发布了一款专为AutoCAD设计软件加速的显卡产品Quadro VX200,这款显卡具有很高性价比的同时,还有一个令人稍感惊讶的冠称:专为中国市场设计,且仅在中国发售

    从NVIDIA的角度出发,它的初衷是想从AutoCAD作为突破口,让中国使用AutoCAD的工程师都能享受更好的设计体验,毕竟,中国的工程师除了少数用到专业的图形工作站来做设计,更多的是使用基于高性能消费显卡的PC。

    那么,从这一先导信号不难看出,NVIDIA携手方正科技推出专业显卡的图形PC,也旨在占领“介于普通PC和专业图形工作站”这一市场。

关键词三:专业图形PC

    此次NVIDIA携手方正科技推出的专业图形工作站为商祺N300。其实,在NVIDIA和方正科技推出这款产品之前,基于中国市场做了这样一次调研——
    截至目前,中国市场有超过140万台计算机运行诸如AutoCAD等专业图形密集型软件。但是,在这140万台电脑中,大概只有30万台,才是传统意义上的图形工作站,另外110万台是基于高性能消费显卡的PC。

    与图形工作站相比较,专业图形PC具有明显的价格优势,但性能却基本相当。可以说,专业图形PC的推出,寻找到了性能与价格间的平衡点,恰到好处地填补了这一部分市场空缺。当企业都在紧缩开支以应对金融危机影响的今天,具有高性能和超值特性的专业图形PC,无疑具有良好的市场前景。

深耕细分市场的战略思考

    有数据表明,2008年中国PC产品的总销售量大概在4000~5000万台,那么,110万台的基于专业显卡的面向机械设计、动漫设计的图形PC,的确称不上多么庞大的市场。但是,如果挖掘出这一细分市场,正好填补了这一市场空白。

    特别是现今企业在金融危机的影响下,开源节流成了企业必须的选择,如果企业搁浅了购买专业图形工作站的计划,那么,专业图形PC或许真的是个不错的选择。

    联想到制造业的一些软件供应商,其实也在深耕一些细分市场,来满足业绩不断增长的战略目标。诸如PTC在2006年收购的Arbortext,致力于动态发布的解决方案,其实在当时看来,只能算作制造业领域的细分市场,但是Arbortext经过与CAD、PDM解决方案结合、打通,便成为了动态发布领域的一支绩优股。

    对于专业图形PC这一市场,Walter先生非常看好,与方正的合作,也充满了信心。我很赞同他的观点:即便是细分市场,一经耕耘,也会成为主流。

笔者与NVIDIA全球副总裁 Walter Mundt-Blum先生

发表于: 2009-02-12 12:52 天下无人不识君 阅读(1205) 评论(5) 收藏 好文推荐
# re: 深耕细分市场的战略思考
2009-02-12 15:42 | 学无涯 | 1楼
的确,nvidia是一家非常厉害的企业,intel在it中的统治力超强,但nvidia硬生生的依靠GPU在打造出了一个视觉计算的世界。其vx200面向专业细分市场正是看重了中国市场上autocad用户群,定位和定价都和专业显卡不同,很有创意。其实同样的产品还有quadro cx系列,那是针对adobe的photoshop系列产品的。
方正长期处于国内pc老二的位置,应该说在pc销售上有自己的积累,但这一两年势头不佳,dell、hp等国外大厂商以及台资的品牌对它的冲击很大,这次推出图形pc是个很好的创意,商祺n300是比入门级工作站更便宜又能支持专业应用的商业PC,但效果如何还要取决于产品本身的质量以及宣传。
还是希望这两家企业的强强联合能为我们广大的消费者提供更合适、更价廉物美的专业商用PC。
# re: 深耕细分市场的战略思考
2009-02-12 16:16 | E-works热心网友 | 2楼
本来是帅哥一枚,怎么照成这样了。。。换相机!
# re: 深耕细分市场的战略思考
2009-02-12 17:43 | 豆腐花 | 3楼
PS 一下.
# re: 深耕细分市场的战略思考
2009-02-12 18:57 | 玉人 | 4楼
世界上的事情就是向两个方向发展:一个是不断细分,一个是整体把握。
# re: 深耕细分市场的战略思考
2009-02-13 11:55 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 5楼
方正还是有些底蕴的,这次联合NVIDIA出的这张牌,但愿是张好牌

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