Dell的调整与转型
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    2011年第四季度，Dell重新夺回了工作站市场出货量和销售额的双料冠军，赶在即将发布的新一代工作站产品之前，捍卫了其在工作站市场的荣誉。

    其实，在2009年金融危机之前，Dell在工作站市场的表现一片向好。而09年第一季度工作站出货量下滑26.9%，不经意给Dell敲响了一记警钟。

    今天要谈的与工作站基本无关，待到5月10号其产品发布之日再议（http://www.e-works.net.cn/report/dellworkstation/dellworkstation.html），今天只是回顾Dell失守工作站市场份额第一的这十余个季度，做了哪些转型和调整？

    先来看看Dell从2009年开始历经的几大重要收购：

    2009年9月，Dell以39亿美元收购IT服务公司PerotSystems，成为全球最大医疗保健咨询和服务公司；
    2010年，Dell先后收购了数据中心控制和协作管理软件供应商Scalent、云计算解决方案厂商Boomi、数据存储服务供应商Compellent等九家公司；
    2011年1月收购安全服务厂商Secure works，7月收购网络设备公司Force 10 networks……

    这一系列收购的意图很明显：完善自己在IT整体解决方案方面的短板，以切入IT服务市场。

    对比2002年IBM收购普华永道、2004年HP收购EDS，Dell对PerotSystems的收购有些似曾相识，摆明了也将走上一条通过咨询服务带动其他产品营销的路线。

    但仔细看来，即使Dell从2008年以来收购了超过18家公司，仍然不能称之为“大刀阔斧”，相比HP动则上百亿美金的收购，Dell显得些微谨慎。

    “只买对的，不买贵的”——在目前看来，Dell的这种收购策略还算行之有效，避免了小马拉大车，也不至于大马拉小车。譬如对数据存储厂商Compellent的收购，在三个月内，Dell取得了Compellent在中国市场过去3年才能取得的业绩。

    虽然在大型IT系统方面Dell还难与对手正面竞争，但长期坚持PC产品直销模式的Dell，供应链向来是其优势，这得益于Dell长期倡导直销与定制化服务，达到了良好的基础。2011年，Gartner评出25家最佳供应链企业中，Dell仅次于苹果，位列第二。今年2月，Dell在中国开设了第一个供应链研究院，希望以此作为切入点，吸引CEO和CIO等高层参与课程，从而进一步成为Dell的客户。

    所以，似乎能得出这样一种结论：在收购技术和收购规模之间，Dell选择了前者。小步快跑，让Dell注重除PC市场之外，瞄向了企业级市场——即通过对众多解决方案的收购，从单纯的IT产品提供商，到能为客户提供“end-to-end”解决方案提供商。