Dell的调整与转型
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    2011年第四季度,Dell重新夺回了工作站市场出货量和销售额的双料冠军,赶在即将发布的新一代工作站产品之前,捍卫了其在工作站市场的荣誉。

    其实,在2009年金融危机之前,Dell在工作站市场的表现一片向好。而09年第一季度工作站出货量下滑26.9%,不经意给Dell敲响了一记警钟。

    今天要谈的与工作站基本无关,待到5月10号其产品发布之日再议(http://www.e-works.net.cn/report/dellworkstation/dellworkstation.html),今天只是回顾Dell失守工作站市场份额第一的这十余个季度,做了哪些转型和调整?

    先来看看Dell从2009年开始历经的几大重要收购:

    2009年9月,Dell以39亿美元收购IT服务公司PerotSystems,成为全球最大医疗保健咨询和服务公司;
    2010年,Dell先后收购了数据中心控制和协作管理软件供应商Scalent、云计算解决方案厂商Boomi、数据存储服务供应商Compellent等九家公司;
    2011年1月收购安全服务厂商Secure works,7月收购网络设备公司Force 10 networks……

    这一系列收购的意图很明显:完善自己在IT整体解决方案方面的短板,以切入IT服务市场

    对比2002年IBM收购普华永道、2004年HP收购EDS,Dell对PerotSystems的收购有些似曾相识,摆明了也将走上一条通过咨询服务带动其他产品营销的路线。

    但仔细看来,即使Dell从2008年以来收购了超过18家公司,仍然不能称之为“大刀阔斧”,相比HP动则上百亿美金的收购,Dell显得些微谨慎。

    “只买对的,不买贵的”——在目前看来,Dell的这种收购策略还算行之有效,避免了小马拉大车,也不至于大马拉小车。譬如对数据存储厂商Compellent的收购,在三个月内,Dell取得了Compellent在中国市场过去3年才能取得的业绩。

    虽然在大型IT系统方面Dell还难与对手正面竞争,但长期坚持PC产品直销模式的Dell,供应链向来是其优势,这得益于Dell长期倡导直销与定制化服务,达到了良好的基础。2011年,Gartner评出25家最佳供应链企业中,Dell仅次于苹果,位列第二。今年2月,Dell在中国开设了第一个供应链研究院,希望以此作为切入点,吸引CEO和CIO等高层参与课程,从而进一步成为Dell的客户。

    所以,似乎能得出这样一种结论:在收购技术和收购规模之间,Dell选择了前者。小步快跑,让Dell注重除PC市场之外,瞄向了企业级市场——即通过对众多解决方案的收购,从单纯的IT产品提供商,到能为客户提供“end-to-end”解决方案提供商。

发表于: 2012-04-27 17:40 阅读(1204) 评论(2) 收藏 好文推荐
# re: Dell的调整与转型
2012-04-28 08:59 | 一季稻 | 1楼
对DELL在服务方面的转型分析很到位,赞。
DELL获得工作站市场的出货量和销售额的双料冠军,一方面是由于自身的实力,另一方面和对手表现不佳大有关系。
新产品、新平台是新的起点,中国作为全球工作站发展最快的市场,DELL的表现很令人期待。
# re: Dell的调整与转型
2012-04-28 09:01 | 煮咖啡的鱼 | 2楼
我更看好戴尔的精益化收购,在转型路上,戴尔走的比惠普稳健~

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