PLM高端市场的推进与中端市场的培育
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市场研究之——

PLM高端市场的推进与中端市场的培育

文/唐庶

12月8日Siemens PLM Software正式发布其Teamcenter Express 本地化中国包，并宣布经Siemens PLM Software发起，由UDS、 志翔科技和锐和软件三家公司共同投资成立上海维罗希迪软件技术有限公司成立。消息称，新公司将在 Teamcenter Express中国包的推广和销售方面发挥重要作用。

众所周知，Siemens PLM Software一贯注重行业策略，在注重行业解决方案的同时强调抓大并不放小。从市场层面看，大，应该是指的高端市场，小，对应的自然是中端市场。面对两个不同需求的市场，不可能融合在一起，但却可以实现彼此的互动。所谓互动，是否可以这样解释，用高端的产品、解决方案及成功案例影响中端客户，并将高端产品方案优化精简以符合中端客户的实际需求状况，从而推动中端客户的响应及现实性的接受。对于中端客户，在采用适合的中端产品方案并获得效益的过程中，随着企业业务需求的发展也将会逐渐扩大其需求范围，从而成长为高端客户。现实的中端客户势必要成为未来不太远的准高端客户或者高端客户。大的会老去，小的要长大，从这个角度看，互动转化是一个自然的过程，也是PLM厂商在运营中与不同客户之间的一个双赢的互动过程。

此外，在关注上面一条新闻的同时，我们还应该关注另外一则新闻，那就是日前Autodesk推出的“设计·飞越2010用户回馈计划”以及中望等国内CAD厂商和Autodesk代理商对这一事件的强烈反响。

AUTOCAD的80%让利与国内CAD厂商的对峙，使得其本来定位于中端市场的产品在偏重低端市场的层面展开厮杀。血拼的结果会是如何？一方面，将国内中端客户拉向低端市场用餐，受益的是客户，亏本的是东家。这东家当包括AUTOCAD与国内厂商本身和AUTOCAD忠实的代理商。二方面，无利不起早，无利可图的代理商在尝到亏损苦果之后自然要寻找生存的出路，出路在哪里？“车到山前疑无路，柳暗花明又一村”，如何解释，只要回到开头的第一则新闻便是。