“科技攀高，协同创赢”，从PTC的广告语看其市场策划
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2008年12月4日，PTC在上海召开了主题为“科技攀高，协同创赢”的2008中国用户大会。作为一项面向用户的主要市场活动，主题的确立尤其重要，PTC的会议主题恰当地表达了市场诉求和技术优势，值得借鉴。

PTC表示：“PTC希望通过中国用户大会这样一个机会，让中国的制造企业能够和国内外的同行一起共享和交流经验。PTC也愿意通过这个机会聆听中国用户的意见及对我们未来的产品、未来的发展的建议，不断改善PTC的技术，以此配合中国制造业的跨越性增长。”

从上面文字可以看出PTC此次会议的主旨是要强调在听取用户意见的同时“不断改善技术，以配合制造业跨越性增长”，技术成为其树立品牌、推动市场的驱动力。这在其市场定位和建立差异化竞争体系上十分明确，具有较强的市场策划功力。

目前，PLM厂商在争夺市场的过程中纷纷打出各自的招牌，有技术招牌、服务招牌、国际化招牌、版本升级招牌、咨询招牌、成功案例招牌……各种招牌不计其数，招数频多，不胜枚举。不论如何，都各自体现了企业的市场策划力，也都配合各自的业务拓展取得了各自的成效。

在大家都在强调服务而力不从心力不能支的时候，PTC的技术驱动策略堪称与时俱进，迎合市场。这里不是说服务牌不可以打或者服务牌过时，而是国内信息化的最大问题多处在服务上，而服务是双向的，服务成功与否或者说项目的成功与否是涉及到甲乙双方的，乙方服务的成功很大程度上是建立在甲方的信息化成熟度上的，条件不成熟而逆势而上其结果也往往不会好，条件成熟了有好的服务自然成功的机会就要多上一点。这点从前段时间的“画皮”一文可窥一斑，虽然文章对SAP多加指责，但却无法在其技术上全盘否定，道理简单，否定一个项目可以从多个角度进行，而否定技术却要增加许多难度，还是简单，项目是一个建立在甲方认可和由此而产生效益效率的前提下而定义为成功的，这点很难，技术则不然，这点不须赘述。

“科技攀高”很恰当地体现了自己是一个技术型公司，在其后面拥有强大的技术研发团队和先进产品，而“攀高”则体现了其不断创新态度和精神。

“协同创赢”这四个字很有创意。首先“协同”二字，已经超出了技术层面“Collaboration”的含义，而外延到“人”的层面，“你中有我，我中有你”，将技术、服务、甲方、乙方等多种因素融合到一起，其目的则清晰地呈现在受众面前——“创赢”。而“赢”的前面一个“创”字马上就熠熠生辉了，说明“赢”是“协同”和“合作”的结果，是“双赢”而非“零和”。这正符合了当下的“全球化”和“合作、发展、共赢”的思想。

以上分析仅供参考，一家之言，探讨交流。