软文
本文标签: 软文,广告,传播,营销 

偶然读到一篇有关软文的文字,其中一段话很有意思,摘录如下:

“一篇能卖货的软文,应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述,消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变,与文案形成互动,消费者自然“入局”,才会对产品效果深信不疑。”

我虽然没有趴在马桶上观察粪便颜色的经历,但有时却也容易在看过一篇文章之后急不可待地想了解文章的出处、作者是谁以及文中提到的背景信息等内容,待了解之后才发现作者意图原来是醉翁之意不在酒,这大概也该算作趴在马桶上观察粪便颜色了吧。

软文,该是相对于硬性广告而言的,是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,藏而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,是一种有效的营销手段。

日常生活中,无论是读报纸、看电影还是浏览网页,接触到的信息中软文的成分占的越来越多,软文已经和内容融合在一起了,回避几乎是不可能的,区分哪些是软文,哪些是正文还真的有困难,某种程度上软文甚至成了一种生活方式。比如,我们每天吃什么健康?穿什么时尚?买什么车有身份?甚至送礼都要考虑是否脑白金更有面子,在这种商业软文的世界里我们几乎迷失了自我。

由于职业的原因,平日看的最多的该是IBM的白皮书类的文章,如“智慧地球赢在中国”、“CIO的时代新声”、“业务与技术融合——中国企业倍增IT商业价值的战略路径”、“企业增长三要素——路线明确、可持续能力、信念坚定”等等,这些文章大多出自IBM商业研究院的咨询专家顾问之手,文章的确体现了IBM作为蓝色巨人和IT领袖对商业、技术以及业务的深刻洞察力和对未来的远见卓识,因此阅读IBM的白皮书或者跟踪其发展动态竟然成了一种习惯,或者成了自身工作目标的一种参照系。虽然深知IBM白皮书是一种重要的商业策略和市场公关手段,虽然其中不乏领先的科学理念与科技知识,但我还是愿意将其看作一种软文,一种让人恋恋不舍的软文,说到此我大概便是一个彻头彻底的趴在马桶上观察粪便颜色的人了。

发表于: 2010-09-15 10:42 IT观潮 阅读(731) 评论(0) 收藏 好文推荐

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