软文
本文标签: 软文，广告，传播，营销 

偶然读到一篇有关软文的文字，其中一段话很有意思，摘录如下：

“一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。”

我虽然没有趴在马桶上观察粪便颜色的经历，但有时却也容易在看过一篇文章之后急不可待地想了解文章的出处、作者是谁以及文中提到的背景信息等内容，待了解之后才发现作者意图原来是醉翁之意不在酒，这大概也该算作趴在马桶上观察粪便颜色了吧。

软文，该是相对于硬性广告而言的，是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，藏而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，是一种有效的营销手段。

日常生活中，无论是读报纸、看电影还是浏览网页，接触到的信息中软文的成分占的越来越多，软文已经和内容融合在一起了，回避几乎是不可能的，区分哪些是软文，哪些是正文还真的有困难，某种程度上软文甚至成了一种生活方式。比如，我们每天吃什么健康？穿什么时尚？买什么车有身份？甚至送礼都要考虑是否脑白金更有面子，在这种商业软文的世界里我们几乎迷失了自我。

由于职业的原因，平日看的最多的该是IBM的白皮书类的文章，如“智慧地球赢在中国”、“CIO的时代新声”、“业务与技术融合——中国企业倍增IT商业价值的战略路径”、“企业增长三要素——路线明确、可持续能力、信念坚定”等等，这些文章大多出自IBM商业研究院的咨询专家顾问之手，文章的确体现了IBM作为蓝色巨人和IT领袖对商业、技术以及业务的深刻洞察力和对未来的远见卓识，因此阅读IBM的白皮书或者跟踪其发展动态竟然成了一种习惯，或者成了自身工作目标的一种参照系。虽然深知IBM白皮书是一种重要的商业策略和市场公关手段，虽然其中不乏领先的科学理念与科技知识，但我还是愿意将其看作一种软文，一种让人恋恋不舍的软文，说到此我大概便是一个彻头彻底的趴在马桶上观察粪便颜色的人了。