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高屋建瓴。 --joyopod
Mark,用的时候好好学习 -- 超级马力
不错啊,支持下 --Louiepy
顶一个,实在 --【匿名用户】:E-works热心网友
很好的文章 --xj000
好文,学习了~~ --传奇
近期都要求重新签订合同,是由于公司经营一直不好,目前负债累累,现金流断裂,拖欠员工薪资,核心人员外流等。
因此公司领导准备重组公司,将技术骨干和产品等转移到新成立的公司,重新创业,一劳永逸地解决负债和冗余人员等问题。希望大家能够理解,一起把公司搞好。
--【匿名用户】:清风明月
感谢分享,您的博文已入选e-works社区简报(2010.10.19),查看地址:http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=220&id=97316&star=1#97316 --传奇
强烈抗议天河公司强迫我们辞职后再和其他公司签合同。 --【匿名用户】:E-works热心网友
平台系统的应用,可以解决不同业务软件之间衔接的问题 --山东勇哥
好,值得学习 --洛宇
好文,收藏! --小豆豆
好文章,赞一个! --李翔
感谢分享,您的博文已入选e-works社区简报(2010.09.26),查看地址:http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=220&id=95798&star=1#95798 --传奇
学习了。谢谢~~ --传奇
决定结果的因素有三个:人,过程,技术。在三鹿事件中,问题的根源在人,人在社会,所以关键是社会评判标准出了偏差。三鹿事件的时候处理也是远远超出了企业本身,正说明这点。 --arpaxu
PLM领域即将进入新的博弈时代,有道理! --jyfzjxzdc
不错,了解新的形式。感谢! --飘然
另外就我知道的,金碟的用户报怨还真的是挺多的,呵呵! --lipingcoco
在之前的选型中,曾经接触过清软英泰和艾克思特,感觉他们的架构不是很好, --lipingcoco

【2010 e-works新年博客大赛: 2009工作心得盘点】

光阴似箭,走过2009,迎来2010。虽然2009已经过去了,但2009年所经历的大大小小的事情仍然让我记忆犹新,从事制造业信息化多年,每年都是项目陪伴我度过每一天,工作使我过得充实,并磨练了我的意志。留住昨天的回忆,做好今天的事情,展望明天,下面跟我一起来盘点2009年的一些主要工作日志。

1.付出和收获是成比例的,相信自己,您一定会成功

2009年,我重点为电子行业企业提供咨询和实施服务,取得了6家客户的合作机会。在电子行业PLM解决方案推广过程中,杭州是最值得我回忆的一个地方。去年3月份,我一直在杭州度过,当时聚光科技(杭州)股份有限公司正全面上线和推广PLM解决方案。为了成功上线运行系统,我和企业负责人做好了扎实的基础工作,在研发管理体系构架、IPD体系、业务流程结构化、产品资料的规范化、研发项目管理等方面做了大量的基础工作。通过业务流程优化和体系的构建,并利用动态建模工具定制和验证业务模型,再到典型研发项目的验证和优化。我们在项目上线运行前期认真规划系统,从而使得项目顺利上线,并能够在不到2个月的时间内实现整个研发体系链和供应体系链等业务部门的推广应用。

2.稳步前进,并在前进中“开火”

作为公司售前技术顾问,每年负责了几十个项目的售前技术顾问工作,2009年是我经历售前项目最多的一年,有过收获,也有过失败。相信每一位售前技术顾问都有这种感觉,售前技术压力很大,而且售前工作非常的累。一方面,在售前上,您必须为客户提供一套完善的解决方案,结合自身产品解决方案和技术及技能,最大化的为客户提供价值,使得客户能从您的解决方案中找到一条明确的方向;另一方面,售前技术顾问还承担销售经理的压力,项目不能因为技术不能符合客户需求,或者没能把自身产品解决方案有效的展示出来,从而导致失去项目机会,这些因素或多或少的给售前技术顾问带来一定的压力。2009年年底,我负责了一个企业的售前技术顾问工作,这个企业在第一轮召集了国内共8家厂商参与项目的竞标工作。在第一轮的遴选过程中,毕竟大家都是初次和企业接触,企业也是初次接触我们,双方都不是很了解,那么初步把握企业的需求和竞争对手的情况是非常重要。而我的竞争对手最大的失误就是没能把企业的初步需求把握好,导致讲演的内容与企业期望的相差甚远。第一轮遴选完成后,企业留下了3家供应商,接下来进行第2轮的深入交流和遴选。通过第一轮和企业的接触,我基本把握住了企业的需求,最关键的一点,我在第一轮讲演的过程中,已经把我的思想已经被企业接受了,再往下走就是如何更进一步的细化解决方案,通过各种论据让企业信服您的方案。经过第2轮的遴选,在技术上充分赢得了客户的认可,从而为销售经理的最终成功签单打下了坚实的基础。

3.顾问自身的修炼是提升自我能力的加速器

2008年,我写过一篇博文,题名为《信息化咨询顾问的几项修炼》,访问地址为:http://blog.e-works.net.cn/216712/articles/25526.html,重点谈了咨询顾问在访谈(调研)方面、撰写专业方案方面、表达能力方面、思考问题和交流方面、现学现卖方面、价值观方面的修炼。除了这些修炼以外,作为一位合格的咨询顾问,不断学习,并在学习中总结思想,并把这种思想转变为具体的解决方案,这是提升顾问能力非常好的一种方式。2009年对我自身来说,加强学习,不断实践始终是我每一天都要做的事情。早在2003年的时候,我的东家清软英泰就开展涉足制造业信息化的咨询服务工作,并为一些集团型企业和大型上市公司提供过企业信息化整体解决方案的咨询工作,通过不断的学习和经验积累。这几年,尤其是2009年,我重点在电子行业研发管理咨询方面进行了尝试和推广。不断通过企业的实践,对所接触的客户业务进行深入透彻的分析和总结,并不断把总结的思想结合下一客户具体需求提出更好的解决方案,不断的学习、总结和实践,使我自身的能力得到了迅速提升。

4.在同质化中寻找差异化

国内制造业企业信息化建设步伐越来越快,国内越来越多的企业开始规划并实施信息化解决方案,但各种竞争也越来越激烈,如何在激烈的竞争中脱颖而出是每一个顾问必须面对的事情。在技术管理信息化行业,尤其是技术管理信息化解决方案提供商,从软件和技术上说,技术不是主要的瓶颈。PLM行业发展到今天,最明显的一点是产品的同质化越来越明显,包括解决方案的同质化,那么如何在同质化的环境下找出差异化,并让这种差异化能够发出耀眼光芒,这值得每一位顾问去思考。2009年,我的另一个主要工作重点是在寻找同质化中的差异化,包括解决方案的差异化、产品差异化、服务差异化等等,从这些差异化中提升自我,提升相应的解决方案,从而最大化的为客户提供更多的价值。

以上是我2009年最有感想的几点,也希望通过简单的总结和介绍,与同行的各路朋友进行沟通,以便更好的做好2010年的工作。虎年春节即将来临,送**最诚执的祝福,衷心的祝愿各企业的信息化建设取得更好成绩,祝愿同行的软件提供商开发出高品质的产品,祝愿同行的各路朋友虎年虎虎生威、家庭幸福美满。

发表于: 2010-02-05 22:55 旭旭 阅读(1812) 评论(3) 收藏 好文推荐

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# re: 【2010 e-works新年博客大赛: 2009工作心得盘点】
2010-02-05 23:21 | 张敏 | 1楼
感谢分享!
很充实的一年,祝您的2010年更加丰富精彩。

2010 e-works新年博客大赛圈
http://blog.e-works.net.cn/Bloggroup.aspx?groupid=63
# re: 【2010 e-works新年博客大赛: 2009工作心得盘点】
2010-02-21 17:13 | 海波 | 2楼
我认为这是一篇好文章,佩服你,希望你2010能取得更大的成功。
# re: 【2010 e-works新年博客大赛: 2009工作心得盘点】
2010-02-23 15:52 | wangmiao | 3楼
总结到位。

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