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高屋建瓴。 --joyopod
Mark,用的时候好好学习 -- 超级马力
不错啊,支持下 --Louiepy
顶一个,实在 --【匿名用户】:E-works热心网友
很好的文章 --xj000
好文,学习了~~ --传奇
近期都要求重新签订合同,是由于公司经营一直不好,目前负债累累,现金流断裂,拖欠员工薪资,核心人员外流等。
因此公司领导准备重组公司,将技术骨干和产品等转移到新成立的公司,重新创业,一劳永逸地解决负债和冗余人员等问题。希望大家能够理解,一起把公司搞好。
--【匿名用户】:清风明月
感谢分享,您的博文已入选e-works社区简报(2010.10.19),查看地址:http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=220&id=97316&star=1#97316 --传奇
强烈抗议天河公司强迫我们辞职后再和其他公司签合同。 --【匿名用户】:E-works热心网友
平台系统的应用,可以解决不同业务软件之间衔接的问题 --山东勇哥
好,值得学习 --洛宇
好文,收藏! --小豆豆
好文章,赞一个! --李翔
感谢分享,您的博文已入选e-works社区简报(2010.09.26),查看地址:http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=220&id=95798&star=1#95798 --传奇
学习了。谢谢~~ --传奇
决定结果的因素有三个:人,过程,技术。在三鹿事件中,问题的根源在人,人在社会,所以关键是社会评判标准出了偏差。三鹿事件的时候处理也是远远超出了企业本身,正说明这点。 --arpaxu
PLM领域即将进入新的博弈时代,有道理! --jyfzjxzdc
不错,了解新的形式。感谢! --飘然
另外就我知道的,金碟的用户报怨还真的是挺多的,呵呵! --lipingcoco
在之前的选型中,曾经接触过清软英泰和艾克思特,感觉他们的架构不是很好, --lipingcoco

PLM和ERP整体解决方案售前演示感想

今天和合作厂商一起去介绍PLM解决方案和演示PLM系统了,这次和合作公司配合的非常默契,写点东西总结一下。

企业基本情况:企业是做配件的,非常关注质量管理体系和产品数据管理,这次主要是进行技术管理信息化和生产系统信息化,其次就是建立完整的企业编码管理,需要实现PLMERP的有效集成。

 

演示总结如下:

1)  根据企业实际情况准备演示方案。以前做售前,基本都是先去企业做初步的交流,并挖掘企业需求,所以有了前期的初步交流,后面再进行系统演示就比较好了。所以建议在做系统演示前,最好先摸清楚企业的需求,然后有目的性的去演示。可是这次,PLMERP都是第一次就要直接演示,对企业的需求只是电话里了解了一些,而且企业对PLMERP不是特别了解,所以在这样的情况下,我改变了策略,采取了边讲技术方案,边演示的方式进行,主要就是先把解决原理介绍清楚,然后重点演示在系统中是如何实现的,没想到这种方式还比较适合这个企业,讲完了,大家都说听懂了PLM了。

2)  解决方案和演示思路必须清楚。由于此次演示时间只有70分钟,所以内容不适合介绍过多,所以我重点把PLM系统的主要功能进行演示了,补充一点,在演示之前,我把PLM的总体解决方案给讲解清楚了,然后围绕总体解决方案对分功能进行了介绍。这样做的话,虽然没有把具体哦细节进行演示,但是对于一个初步听PLM系统的人来说,听完后应该是基本了解了。

3)  整体解决方案演示。由于此次是和ERP厂商一起合作提供整体解决方案演示,所以我重点演示了PLMERP集成。在去演示前,我把PLMERP之间的物料、BOM和工艺信息集成都调通了,这样的话,在客户面前和ERP演示人员直接进行现场数据集成演示,其效果不错。

4)  PLMERP演示要有整体默契的思路。由于我在演示前和ERP售前顾问已经沟通了好几次,所以两人在演示的时候,分别从技术管理信息化和生产系统信息化角度,从企业研发数据源头开始,到工艺和制造、销售和售后等过程进行了整体解决方案介绍和演示,效果果然不错,所以,建议大家以后整体演示时候,双方演示一定要突出整体的优势。

5)ERP售前顾问思路清晰的演示,确保了最终演示效果。我70分钟演示完成后,由ERP售前顾问进行ERP整体解决方案介绍和演示。ERP方面重点对财务、库存、供应链、车间管理和生产控制等进行了介绍,最后演示了PLM和ERP集成方面的内容,其演示思路非常清晰,最终确保了这些整体解决方案演示的成功。

发表于: 2008-09-02 22:56 旭旭 阅读(5381) 评论(8) 收藏 好文推荐
# re: PLM和ERP整体解决方案售前演示感想
2008-09-04 00:04 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 1楼
博主真行,售前演示一套一套的,向你学习。
# re: PLM和ERP整体解决方案售前演示感想
2008-09-27 13:37 | s1a2m3 | 2楼
能透露一下,是那些软件的PLM, DS的ENOVIA,Catia,Delmia, 还是Simence的Teamcenter,NX,Tecnomix。。还是其他公司的软件???
# re: PLM和ERP整体解决方案售前演示感想
2008-10-14 08:35 | joylin | 3楼
博主:
看了您的这篇文章之后举得受益匪浅!我是个刚入行不久的小弟,能否跟您要一份您的演示文档。因为我在跟不懂PLM的客户演示时,总是不能达到非常好的效果。谢谢您了
我的email: ancientman@163.com
# re: PLM和ERP整体解决方案售前演示感想
2009-02-05 00:20 | Sempron | 4楼
PLM?

土豆片切一道就是土豆丝?
# re: PLM和ERP整体解决方案售前演示感想
2009-06-01 00:51 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 5楼
扯淡
# re: PLM和ERP整体解决方案售前演示感想
2009-06-01 00:55 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 6楼
ERP简单,CAD简单吗,你用友开发一套出来试试,真是自己贴金,一个用C++开发的一个用J**A开发的,真不知道怎么想的,多少博士硕士在那研究三维,也没研究出来个三维实体技术,多少个私人个体研发了所谓的ERP,再说了一个是工具软件,一个是管理软件,拿公司局软件跟管理软件比,PLM,那家公司用的我看看,国内把CAD /CAM/CAEPDM用齐备的是那家企业我看看,竟然有人说国内ERP厂商进入PLM行业,我看看你们有限元分析软件怎么算的
# re: PLM和ERP整体解决方案售前演示感想
2009-06-01 00:58 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 7楼
ERP不代表什么高技术含量了,我一个朋友在台湾厂商做CIO15年,人家自己一个人开发的ERP还卖了500万呢,目前这家ERP厂商用的还不错,你让他一个人开发个CAD出来我看看或者CAE我看看
# re: PLM和ERP整体解决方案售前演示感想
2009-06-01 00:58 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 8楼
ERP不代表什么高技术含量了,我一个朋友在台湾厂商做CIO15年,人家自己一个人开发的ERP还卖了500万呢,目前这家ERP厂商用的还不错,你让他一个人开发个CAD出来我看看或者CAE我看看

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