作者：e-works咨询项目总监  刘慧东

    当地时间10月17日下午，e-works黄培总经理带队来到位于德国卡尔斯巴德的海尔曼（Herrmann）公司总部。海尔曼公司CEO Thomas Herrmann先生、海尔曼中国太仓子公司总经理程诗桢先生、销售总监Markus hass先生接待了考察团。同时接待考察团的还有海尔曼公司的ERP合作伙伴，abas公司联合创始人Peter Forscht先生、中国销售总监杨林先生。

德国工业4.0深度考察团在海尔曼公司合影

    海尔曼公司成立于1961年，是超声波焊接设备行业的隐形冠军，产品广泛适用于塑料材料、包装材料和无纺材料的焊接，适合应用与汽车、电子、家电、医疗等行业。海尔曼公司在全球有25个分支机构，公司有350人，年销售收入6000万欧元。海尔曼公司非常重视研发投入，研发投入占公司营业额的10%，产品技术领先于竞争对手一倍。

    中国太仓公司总经理程诗桢先生、销售总监Markus hass先生为考察团详细介绍了海尔曼发展历程，超声波焊接的应用范围及应用原理、培训体系等。超声波焊接主要应用范围是塑料焊接（灯、玩具）、包装密封（果汁、牛奶）、无纺布压焊（纸尿裤）等。超声波焊接的原理是超声波作用于热塑性的塑料接触面时，会产生每秒2万次左右的高频振动，这种达到一定振幅的高频振动，通过上焊件把超声能量传送到焊区，使热量聚集在焊区，致使两个塑料的接触面迅速熔化，加上一定压力后，使其融合成一体。海尔曼公司的培训体系比较完善，员工入职后有100天的培训，培训内容包括60个基础知识点，整个过程有50名主讲人员参加。

程诗桢先生、Markus hass先生介绍海尔曼公司

    海尔曼公司的ERP合作伙伴，abas公司的联合创始人Peter Forscht先生（目前是首席客户关怀官）、中国销售总监杨林先生为与会人员介绍了abas公司的情况，在这里特别感谢杨林先生为本次考察团专程从上海赶到德国。abas公司位于德国卡尔斯鲁厄，有员工1000多人，全球65家分支机构，业务覆盖29个国家，客户3300家，客户忠诚度达到了92%。abas系统主要为中小型企业提供良好的解决方案，abas系统支持云端、手机端，同时结合工业4.0对系统与外部合作伙伴共同做了一些增强功能。

Peter Forscht先生介绍abas公司

    海尔曼CFO为考察团介绍了海尔曼与abas的合作历程。海尔曼自1987年至今一直与abas保持合作，在2011年开始进行了新版本升级。海尔曼CFO强调中型企业ERP是核心系统，其他系统应与之集成，另外主数据管理也是项目成功的重要因素。

海尔曼CFO介绍abas ERP实施经验

    随后海尔曼中国太仓公司销售总监Markus hass先生带考察团参观了生产现场，并让团员亲自体验超声波焊接过程。海尔曼采用面向订单生产模式，接到订单后的流程是：客户产品建模—焊接装备建模—焊接受力仿真分析—设计方案—制造—交货，通常2天完成制造，无成品库存，车间采用了组合机床和上下料机器人等智能装备（机床程序软件是自主开发的），生产过程中的数据可以全面采集和追溯。团员还亲自使用超声波焊接设备焊接玩具小象，充分了解了超声波焊的原理。

考察团体验超声波焊接技术

    参观完毕后，海尔曼公司CEO Thomas Herrmann先生会见了考察团，讲解了海尔曼公司与abas的战略合作关系，同时Thomas Herrmann先生表示对中国有深厚的感情，欢迎中国考察团的朋友。随后海尔曼、abas接待人员与考察团合影留念。

海尔曼、abas接待人员与考察团合影

    由于abas与考察团入住的酒店非常近，考察团决定到abas公司参观，Peter Forscht先生热情接待了考察团，让考察团体验了abas“以事业为重、工作严谨认真“的企业文化。abas公司有很多带有深刻哲理的文化墙，领导层的办公室都非常简洁、设置便于相互交流。

abas公司带有深刻哲理的文化墙

abas公司高层领导办公室