信息化琐话之: 黄埔军校
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信息化琐话之——

黄埔军校

文/唐庶

黄埔军校，这里不是指蒋校长的学校，而是软件代理商经常被授予的一项特殊“荣誉”，公司叫学校，老板自然该称“校长”才好。

这里所说该是一些实力较强的代理商或老板。老板兼做校长，该是厂商渠道发展中的一道亮丽风景。

可举一例，F公司是S公司中国最大的代理商了，连续十几年的业绩都十分突出，并且是S公司设立代理商等级制度以来连续数年获得最高级别资质的唯一代理，在获此殊荣的同时F公司还“获得”另一殊荣——“黄埔军校”。由此F公司的老板也被授予了“校长”的头衔。

最高级别代理资质是由其骄人业绩产生的，也就是其销售额一直很高，有了高级别资质自然可以得到较高的折扣，这是好事。而“校长”头衔则相反，反在何处？也简单，也复杂。简单，就是多年培养出来的技术业务骨干大量流失。复杂，就不那么好说了。人才流失跳槽，为什么跳槽？老板为何留不住这些人才？人才是真的想走还是另有苦衷？老板是否真的要留？人才流向哪里？…要把这些说清楚，大难，恐难做到。下面只好拣好说的说说，不好说的不方便说的就空下来，留给会说的说去。

代理商老板大多是生意人，念的是生意经，这点是要先明确下来，有了这个前提，问题往往要好说些。下面说人才，人才在刚加入进来时往往都分文不名，三年学徒方可担当生意，学徒吗自然薪水就不高，出徒了或将要出徒之前就期望着老板涨薪水。而老板是生意人，往往精明过人，好话会说，加薪难做。老板想，不是我，你会有今天？于是由徒弟变为师傅的师傅心眼便活分起来了…

这是代理商小老板的做法，也就是用小价钱雇小徒弟并且期望其出徒之后也永远拿徒弟的钱干师傅的活。而大公司或者原厂商就不是这个思路了，不差钱。除人民币之外还有外币，差别之处是，不养徒弟，要最好的师傅。就是不差钱！只要招手，不怕师傅们不投诚。

于是，老板开始打骂见钱眼开的老徒弟们没有良心，得便宜卖乖的公司人事经理们也就顺便送这些老板们一顶“校长”的帽子。礼尚往来，无可厚非…

将士投诚还有另一方面的原因，也是同行竞争打击对手的一贯手段，那就是拆你的墙盖我的房。同行是冤家，挖你的人来连你的业务一同挖来，娶了媳妇带着牛。这实在是好生意，好在这个行业没有什么规则，即使想建立规则也只能是想想，谁能建立？谁又愿意建立？

其实老板也不是不可以摘掉这顶“校长”帽子，关键是老板就不是什么校长，如果真想把“军校”办成为自己培养干部的基地，事情也不会这样，其实老板也明白，养干部成本高，没有干部也照样可以“下单”，至于服务，高成本的师傅未必比低工资的伙计核算，性价比一算，还是不去管它，服务是说给甲方听的，实打实的，还是不做的好。

校长是教育家，是长久或者终身的事业。商人则不同，商人重利轻别离，人之常情。

既然是琐话，哪儿说哪儿了，别对号入座，如果非要对号，那也是自己的事。