小议市场三大经典问题
e-works研究院 李翔
“哲学有三个经典问题，即你是谁？从哪儿来？将去哪儿？回忆起十二年前我在某软件公司担任市场部经理的时候，也心中怀揣关于市场的三个问题，即：市场的热点有哪些？这些热点的目标客户在哪？未来的市场热点有哪些？”这是e-work实体研究院第一次公开亮相，我尝试用调查报告的形式来解答以上的三个市场的经典问题，最终的结果，从听众的反馈来看还是令人振奋的，从某种程度上回答了以上的问题。
e-works研究院已经成了好几年，每年也会发布相关的专题市场研究报告，但一直以来主要是以虚拟组织形式在运营，今年确立了实体的组织机构来运营，那么e-works研究院以什么形式来亮相？通过团队讨论最终与黄总讨论，决定在每年一度的两化融合年会上以《2014年度中国两化融合投资发展趋势分析》分论坛的形式进行低调亮相，来做40多家国内外软硬件公司的50余名市场部的负责人参加了该会议，其中不乏华为、思科、中国移动、LG等知名企业，甚至有两家公司的总经理亲自参加了该论坛。
市场的热点有哪些？通过对365份制造企业的问卷调查分析，得出IT基础架构、管理信息化领域、产品创新数字化领域、信息化服务领域四个角度挖掘了2014年企业将进行透支的方向，真实的反应了市场的投资热点。
热点有了后，那么这些热点的目标客户在哪？我分别从区域维度、企业规模维度和行业维度等三个维度，就上面的这些热点进行了交叉分析，分技术领域挖掘哪些客户对此有需求，为供应商确定相应的策略提供借鉴和参考。例如大家都认为MES是2014年企业投入的热点，那么究竟是华东的需求大，还是华南的需求大？是大企业的需求明显，还是小企业的需求明显？是汽车行业活跃、还是机械行业活跃？在此都进行了解读。
通过实际的调查数据解答了两大经典问题后，一方面结合e-works网站第三方监控平台显示的数据，来反应网友对哪些领域的文章赶兴趣，通过此可以反应企业正在实施的重点和为未来储备的知识储备，并且相关的数据与企业调查的实际数据具有较好的重合度；另一方面结合个人对两化融合的实施应用的理解、技术发展的趋势和数十家企业的实地调研的感觉，分别从IT基础架构、管理信息化领域、产品创新数字化领域提出了未来的可关注的热点，变相的回答了第三个经典问题，未来的市场热点有哪些？
整个报告总共讲了整100分钟左右，除了回答上面的三个经典问题外，为了保持报告的完整性，还回答了2014中国两化融合政策和经济分析、2014年制造企业采购特点分析等问题。
当然由于从决定要做这个分论坛的决定开始，留给我们的时间只有短短的2个半星期，而且还要进行原始数据的录入（2013年12至2014年3月对500余家制造企业调查数据，合格样本为 365份），因此赶在这个时间节点上将数据进行了分析，将核心的数据进行了分析，真正的报告还未撰写，预计在4月18日左右将正式对外发布，对于参加本次论坛会议的代表，我会将我现场演讲的PPT（PDF）免费的提供，对于未因故未参加的，也可mail给我（lx@e-works.net.cn），将酌情友情奉送，当然更欢迎我们的正式报告出来后，大家踊跃购买。
未来e-works研究院将继续秉承e-works的严谨做事风格，为市场提供更多更好的市场研究报告，回答好“市场的热点有哪些？这些热点的目标客户在哪？未来的市场热点有哪些？”三大基本问题，为企业的市场决策提供参考。
发表于：
2014-03-17 17:07 阅读(1041)
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