去存货 保增长

    服装行业，库存是始终悬在各大企业头上的一把锋利的双刃剑。一方面，如果库存较低，就会出现断货，减少利润，失去加盟商的信任；另一方面，如果库存较高，一旦消化不掉，每天都会贬值，并占用大量的资源，增加运营风险，影响企业的持续健康经营。特别是紧跟时尚潮流的前沿服饰企业，如美邦、森马等。这就意味着存货一旦积压，就会迅速从顾客眼球中消失，顾客不再愿意为此买单。存货贬值速度惊人，如果短时间内销售不完，跳水销售不可避免，无形中造成公司严重的成本负担。

　　为消化存货，很多时尚品牌服饰纷纷竭尽所能，一方面，通过加强终端的控制力度、建立高效的物流体系以降低新库存的产生；另一方面，丰富销售渠道、提高折扣比例，加强对现有存货的消化力度。

　　例如，为控制新的存货的产生，美邦服饰从2010年以来，以五倍于加盟店的成本，在一线城市建立直营店、折扣店，逐步加大对销售终端的控制力度，截至2012年一季度，基本已经在全部的一线城市实现了直营，直营店销售收入也达到总收入的45%。美邦服饰通过强化终端市场需求的科学预测，减少新库存。  

　　尽管美邦服饰在去存货化的路上迈出了成功的一步，但从长期来看，要想保持这种去存货化的势头，美邦服饰尚需加强市场调研力度，向ZARA、H&M 等国际巨头看齐，时刻掌握目标客户群的消费偏好，以减少由于市场需求把握不准确造成的库存；同时，要加强对加盟店的管理，建立系统的加盟店激励模式，为锁定市场终端、抢占市场制高点创造条件。