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最新评论

1. re: 大客户销售　找对人：烧香不能拜错佛
为什么看不到全的？我想咨询关于电信行业的大客户部门需要注意的事项，可能是由很多小的基本上同一内别的项目组成。
丁老师有时间回复吗？
Blog :xinleikiti.blog.sohu.com
谢谢--【匿名用户】:E-works热心网友
2. re: 第一部 开山劈石：大客户营销
垃圾你妈妈的啊
--【匿名用户】:E-works热心网友
3. re: 苏州金龙案例：高层信任是项目成功的关键
不是吧，江淮？

高层就哪几位，哈哈，给他们自己知道了就惨了。--【匿名用户】:E-works热心网友
4. re: 第三部 小李飞刀：大客户销售
您好，借您的博客和人气以发布下面的信息..谢谢！ 
第八届清华大学运营/生产总监班招生已开始.. 
完成学业可获得清华大学和美国培训认证协会（AACTP）的双证 
入学申请电话：赵小姐  010-82601548-840  134-6651-5062
--【匿名用户】:E-works热心网友
5. re: IT信息化经典案例：四、方案演示与技术交流
感觉文章看起来很吃力，能稍微排一下版就好了--简单
6. re: 大客户销售　找对人：烧香不能拜错佛
感触很深，谢谢分享。--佛教日历
7. re: 八大采购流程
太好，精辟 --李云海
8. re: 管好大客户
没有写完啊。--路过
9. re: 工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重
找对人、说对话、做对事。
确实很经典--秋叶

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第二部 九阳真经：大客户管理
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1669) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第三部 小李飞刀：大客户销售
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2634) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
第一部 开山劈石：大客户营销
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2049) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
丁兴良：中国十大企业培训师
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工业品营销--赢在信任
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工业品市场营销发展的五个阶段
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工业品营销与快速消费品之间的六大差异
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四度理论
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(959) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
信任法则
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(977) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销五大特点
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1259) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
四个境界
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(739) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销的八大切割
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(897) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
六大角色
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(928) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
客户采购流程分析
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1714) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
八大采购流程
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2919) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
九字诀：找对人，说对话，做对事
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1592) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
客户关系的四种类型
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2239) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
发展人际关系的五个层次
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1242) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
客户关系25方格理论
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(983) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
十六字诀：发展关系，建立信任；引导需求，解决问题
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1154) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
做对事：客户的心思你要猜（中）
posted @ 2007-01-29 13:27 丁兴良 | 阅读(859) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
做对事：客户的心思你要猜（下）
posted @ 2007-01-29 13:27 丁兴良 | 阅读(892) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：汽车销售成功的关键—客户关系发展与管理是润滑剂
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1570) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：建立客户关系是最基本的能力
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(986) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：利用客户关系,体现客户价值最大化
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1510) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：让你的客户成为你的朋友
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(916) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：高层信任是项目成功的关键
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苏州金龙案例：客户关系管理需要CRM软件系统
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1128) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：三类大客户各自的差异
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1026) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：价格是交易型大客户最敏感的话题
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1009) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销的四度理论
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管好大客户
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(2356) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（下）
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大客户销售　找对人：烧香不能拜错佛
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说对话：话语一到卖三俏
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1252) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（上）
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1639) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
大额产品销售：从客户关系找到“入口”
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1334) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
二极分化的营销模式--传统家电与工程项目
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1259) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
三段法 -- 协助经销商成为客户的咨询顾问
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1002) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重
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寻找可能买主－－工业用品的推销程序
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工业类大额产品销售的特点
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工业品销售，注意大客户的关注点
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(523) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]《深度-解决方案式营销》：目录
posted @ 2007-01-25 14:55 丁兴良 | 阅读(794) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]案例：中国电信的 “信息化之梦”
posted @ 2007-01-25 14:05 丁兴良 | 阅读(990) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]大客户销售与管理
posted @ 2007-01-11 12:40 丁兴良 | 阅读(497) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]项目型销售与管理
posted @ 2007-01-11 10:33 丁兴良 | 阅读(543) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]大客户经典问题－销售篇
posted @ 2007-01-09 17:46 丁兴良 | 阅读(559) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]大客户经典问题－营销篇
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[导入]银行发疯了，“限时限地”被暴光
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[导入]大客户经典问题－服务篇
posted @ 2007-01-09 17:45 丁兴良 | 阅读(1201) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]大客户经典问题－管理篇
posted @ 2007-01-09 17:45 丁兴良 | 阅读(373) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：四、方案演示与技术交流
posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(2308) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
IT信息化经典案例：五、需求性分析与方案确定
posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1105) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：六、项目评估
posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1061) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：七、商务谈判
posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1034) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：八、签定合同，移交实施部门
posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1068) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例－案例背景介绍
posted @ 2006-12-30 21:26 丁兴良 | 阅读(1077) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：一、客户规划与电话邀约
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IT信息化经典案例：二、客户拜访
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IT信息化经典案例：三、提交初步方案
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第二方面：让你的客户成为你的朋友
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第三方面：利用客户关系,体现客户价值最大化
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第四方面：客户关系管理需要CRM软件系统
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第五方面：三类大客户各自的差异
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第六方面：价格是交易型大客户最敏感的话题
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第七方面：高层信任是项目成功的关键
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汽车销售成功的关键——客户关系发展与管理是润滑剂
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第一方面：建立客户关系是最基本的能力
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工业品营销发展的趋势三：从简单的销售人员到销售顾问
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工业品营销发展的趋势四：销售过程从粗放到精细管理
posted @ 2006-12-20 22:32 丁兴良 | 阅读(1032) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势五：从灰色营销到“四度理论”
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工业品营销发展的趋势四：销售过程从粗放到精细管理
posted @ 2006-12-20 13:09 丁兴良 | 阅读(916) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势五：从灰色营销到“四度理论”
posted @ 2006-12-20 13:09 丁兴良 | 阅读(670) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势二：从价格竞争向价值转型
posted @ 2006-12-20 13:07 丁兴良 | 阅读(681) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势三：从简单的销售人员到销售顾问
posted @ 2006-12-20 13:07 丁兴良 | 阅读(695) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势一：品牌塑造
posted @ 2006-12-20 13:06 丁兴良 | 阅读(737) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第一部 开山劈石：大客户营销
posted @ 2006-12-06 14:34 丁兴良 | 阅读(822) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第四部 化骨绵掌：大客户服务
posted @ 2006-12-06 14:33 丁兴良 | 阅读(657) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第三部 小李飞刀：大客户销售
posted @ 2006-12-06 14:33 丁兴良 | 阅读(885) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第二部 九阳真经：大客户管理
posted @ 2006-12-06 14:32 丁兴良 | 阅读(853) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
大客户营销四大宝典
posted @ 2006-12-05 14:25 丁兴良 | 阅读(694) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
2006年10-12月份大客户公开班开课日程表
posted @ 2006-10-19 14:11 丁兴良 | 阅读(668) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销第一品牌
posted @ 2006-10-19 11:41 丁兴良 | 阅读(778) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
大客户销售策略与项目管理－针对工业品
posted @ 2006-10-19 11:08 丁兴良 | 阅读(880) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

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