关于我

发短消息 加为好友
加为关注 个人名片
<2024年11月>
日一二三四五六
272829303112
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
1234567

最近来访

留言簿(0)

文章分类

苏州金龙案例 (10) (rss)
工业品营销 (26) (rss)
IT信息化 (20) (rss)
大客户营销 (31) (rss)

文章档案

2007年1月 (52)
2006年12月 (30)
2006年10月 (3)

链接

大客户网
丁兴良营销培训网
工业品营销培训网

最新评论

1. re: 大客户销售　找对人：烧香不能拜错佛
为什么看不到全的？我想咨询关于电信行业的大客户部门需要注意的事项，可能是由很多小的基本上同一内别的项目组成。
丁老师有时间回复吗？
Blog :xinleikiti.blog.sohu.com
谢谢--【匿名用户】:E-works热心网友
2. re: 第一部 开山劈石：大客户营销
垃圾你妈妈的啊
--【匿名用户】:E-works热心网友
3. re: 苏州金龙案例：高层信任是项目成功的关键
不是吧，江淮？

高层就哪几位，哈哈，给他们自己知道了就惨了。--【匿名用户】:E-works热心网友
4. re: 第三部 小李飞刀：大客户销售
您好，借您的博客和人气以发布下面的信息..谢谢！ 
第八届清华大学运营/生产总监班招生已开始.. 
完成学业可获得清华大学和美国培训认证协会（AACTP）的双证 
入学申请电话：赵小姐  010-82601548-840  134-6651-5062
--【匿名用户】:E-works热心网友
5. re: IT信息化经典案例：四、方案演示与技术交流
感觉文章看起来很吃力，能稍微排一下版就好了--简单
6. re: 大客户销售　找对人：烧香不能拜错佛
感触很深，谢谢分享。--佛教日历
7. re: 八大采购流程
太好，精辟 --李云海
8. re: 管好大客户
没有写完啊。--路过
9. re: 工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重
找对人、说对话、做对事。
确实很经典--秋叶

阅读排行榜

评论排行榜

所有
十六字诀：发展关系，建立信任；引导需求，解决问题
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1154) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
客户关系25方格理论
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(983) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
发展人际关系的五个层次
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1242) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
客户关系的四种类型
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2239) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
九字诀：找对人，说对话，做对事
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1592) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
八大采购流程
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2919) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
客户采购流程分析
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1714) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
六大角色
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(928) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销的八大切割
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(897) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
四个境界
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(739) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销五大特点
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1259) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
信任法则
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(977) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
四度理论
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(959) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销与快速消费品之间的六大差异
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1353) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品市场营销发展的五个阶段
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1533) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销--赢在信任
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1201) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
丁兴良：中国十大企业培训师
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(988) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第一部 开山劈石：大客户营销
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2049) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
第三部 小李飞刀：大客户销售
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2634) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
第二部 九阳真经：大客户管理
posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1669) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
做对事：客户的心思你要猜（下）
posted @ 2007-01-29 13:27 丁兴良 | 阅读(892) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
做对事：客户的心思你要猜（中）
posted @ 2007-01-29 13:27 丁兴良 | 阅读(859) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：价格是交易型大客户最敏感的话题
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1009) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：三类大客户各自的差异
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1028) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：客户关系管理需要CRM软件系统
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1132) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：高层信任是项目成功的关键
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(2055) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
苏州金龙案例：让你的客户成为你的朋友
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(919) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：利用客户关系,体现客户价值最大化
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1512) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：建立客户关系是最基本的能力
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(986) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
苏州金龙案例：汽车销售成功的关键—客户关系发展与管理是润滑剂
posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1573) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品销售，注意大客户的关注点
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(523) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业类大额产品销售的特点
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(847) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
寻找可能买主－－工业用品的推销程序
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(932) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(2359) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
三段法 -- 协助经销商成为客户的咨询顾问
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1002) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
二极分化的营销模式--传统家电与工程项目
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1259) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
大额产品销售：从客户关系找到“入口”
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1334) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（上）
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1639) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
说对话：话语一到卖三俏
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1252) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
大客户销售　找对人：烧香不能拜错佛
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(2856) | 收藏(0) | 评论 (2) ||收藏
大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（下）
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1298) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
管好大客户
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(2356) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
工业品营销的四度理论
posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1717) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]《深度-解决方案式营销》：目录
posted @ 2007-01-25 14:55 丁兴良 | 阅读(794) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]案例：中国电信的 “信息化之梦”
posted @ 2007-01-25 14:05 丁兴良 | 阅读(990) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]大客户销售与管理
posted @ 2007-01-11 12:40 丁兴良 | 阅读(497) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]项目型销售与管理
posted @ 2007-01-11 10:33 丁兴良 | 阅读(543) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]银行发疯了，“限时限地”被暴光
posted @ 2007-01-09 17:46 丁兴良 | 阅读(608) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]大客户经典问题－营销篇
posted @ 2007-01-09 17:46 丁兴良 | 阅读(485) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]大客户经典问题－销售篇
posted @ 2007-01-09 17:46 丁兴良 | 阅读(559) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]大客户经典问题－管理篇
posted @ 2007-01-09 17:45 丁兴良 | 阅读(373) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
[导入]大客户经典问题－服务篇
posted @ 2007-01-09 17:45 丁兴良 | 阅读(1201) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：八、签定合同，移交实施部门
posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1068) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：七、商务谈判
posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1034) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：六、项目评估
posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1061) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：五、需求性分析与方案确定
posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1105) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：四、方案演示与技术交流
posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(2308) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏
IT信息化经典案例：三、提交初步方案
posted @ 2006-12-30 21:26 丁兴良 | 阅读(1348) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：二、客户拜访
posted @ 2006-12-30 21:26 丁兴良 | 阅读(1341) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例：一、客户规划与电话邀约
posted @ 2006-12-30 21:26 丁兴良 | 阅读(966) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
IT信息化经典案例－案例背景介绍
posted @ 2006-12-30 21:26 丁兴良 | 阅读(1077) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第七方面：高层信任是项目成功的关键
posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(432) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第六方面：价格是交易型大客户最敏感的话题
posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(710) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第五方面：三类大客户各自的差异
posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(426) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第四方面：客户关系管理需要CRM软件系统
posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(1504) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第三方面：利用客户关系,体现客户价值最大化
posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(1117) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第二方面：让你的客户成为你的朋友
posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(533) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第一方面：建立客户关系是最基本的能力
posted @ 2006-12-21 23:51 丁兴良 | 阅读(473) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
汽车销售成功的关键——客户关系发展与管理是润滑剂
posted @ 2006-12-21 23:51 丁兴良 | 阅读(1158) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势五：从灰色营销到“四度理论”
posted @ 2006-12-20 22:32 丁兴良 | 阅读(861) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势四：销售过程从粗放到精细管理
posted @ 2006-12-20 22:32 丁兴良 | 阅读(1032) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势三：从简单的销售人员到销售顾问
posted @ 2006-12-20 22:32 丁兴良 | 阅读(820) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势五：从灰色营销到“四度理论”
posted @ 2006-12-20 13:09 丁兴良 | 阅读(670) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势四：销售过程从粗放到精细管理
posted @ 2006-12-20 13:09 丁兴良 | 阅读(916) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势三：从简单的销售人员到销售顾问
posted @ 2006-12-20 13:07 丁兴良 | 阅读(695) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势二：从价格竞争向价值转型
posted @ 2006-12-20 13:07 丁兴良 | 阅读(681) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销发展的趋势一：品牌塑造
posted @ 2006-12-20 13:06 丁兴良 | 阅读(737) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第一部 开山劈石：大客户营销
posted @ 2006-12-06 14:34 丁兴良 | 阅读(822) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第三部 小李飞刀：大客户销售
posted @ 2006-12-06 14:33 丁兴良 | 阅读(885) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第四部 化骨绵掌：大客户服务
posted @ 2006-12-06 14:33 丁兴良 | 阅读(657) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
第二部 九阳真经：大客户管理
posted @ 2006-12-06 14:32 丁兴良 | 阅读(853) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
大客户营销四大宝典
posted @ 2006-12-05 14:25 丁兴良 | 阅读(694) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
2006年10-12月份大客户公开班开课日程表
posted @ 2006-10-19 14:11 丁兴良 | 阅读(668) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
工业品营销第一品牌
posted @ 2006-10-19 11:41 丁兴良 | 阅读(778) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏
大客户销售策略与项目管理－针对工业品
posted @ 2006-10-19 11:08 丁兴良 | 阅读(880) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

Copyright © 丁兴良