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1. re: 大客户销售 找对人:烧香不能拜错佛
为什么看不到全的?我想咨询关于电信行业的大客户部门需要注意的事项,可能是由很多小的基本上同一内别的项目组成。
丁老师有时间回复吗?
Blog :xinleikiti.blog.sohu.com
谢谢--【匿名用户】:E-works热心网友
2. re: 第一部 开山劈石:大客户营销
垃圾你妈妈的啊
--【匿名用户】:E-works热心网友
3. re: 苏州金龙案例:高层信任是项目成功的关键
不是吧,江淮?

高层就哪几位,哈哈,给他们自己知道了就惨了。--【匿名用户】:E-works热心网友
4. re: 第三部 小李飞刀:大客户销售
您好,借您的博客和人气以发布下面的信息..谢谢! 
第八届清华大学运营/生产总监班招生已开始.. 
完成学业可获得清华大学和美国培训认证协会(AACTP)的双证 
入学申请电话:赵小姐  010-82601548-840  134-6651-5062
--【匿名用户】:E-works热心网友
5. re: IT信息化经典案例:四、方案演示与技术交流
感觉文章看起来很吃力,能稍微排一下版就好了--简单
6. re: 大客户销售 找对人:烧香不能拜错佛
感触很深,谢谢分享。--佛教日历
7. re: 八大采购流程
太好,精辟 --李云海
8. re: 管好大客户
没有写完啊。--路过
9. re: 工业类产品销售成功的关键之一--找对人永远比说对话更重
找对人、说对话、做对事。
确实很经典--秋叶

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12 2006 档案
IT信息化经典案例:八、签定合同,移交实施部门

posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1068) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例:七、商务谈判

posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1034) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例:六、项目评估

posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1061) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例:五、需求性分析与方案确定

posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(1105) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例:四、方案演示与技术交流

posted @ 2006-12-30 21:27 丁兴良 | 阅读(2308) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

IT信息化经典案例:三、提交初步方案

posted @ 2006-12-30 21:26 丁兴良 | 阅读(1348) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例:二、客户拜访

posted @ 2006-12-30 21:26 丁兴良 | 阅读(1341) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例:一、客户规划与电话邀约

posted @ 2006-12-30 21:26 丁兴良 | 阅读(966) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

IT信息化经典案例-案例背景介绍

posted @ 2006-12-30 21:26 丁兴良 | 阅读(1077) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第七方面:高层信任是项目成功的关键

posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(432) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第六方面:价格是交易型大客户最敏感的话题

posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(710) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第五方面:三类大客户各自的差异

posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(426) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第四方面:客户关系管理需要CRM软件系统

posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(1504) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第三方面:利用客户关系,体现客户价值最大化

posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(1117) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第二方面:让你的客户成为你的朋友

posted @ 2006-12-21 23:52 丁兴良 | 阅读(533) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第一方面:建立客户关系是最基本的能力

posted @ 2006-12-21 23:51 丁兴良 | 阅读(473) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

汽车销售成功的关键——客户关系发展与管理是润滑剂

posted @ 2006-12-21 23:51 丁兴良 | 阅读(1158) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销发展的趋势五:从灰色营销到“四度理论”

posted @ 2006-12-20 22:32 丁兴良 | 阅读(861) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销发展的趋势四:销售过程从粗放到精细管理

posted @ 2006-12-20 22:32 丁兴良 | 阅读(1032) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

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posted @ 2006-12-20 22:32 丁兴良 | 阅读(820) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销发展的趋势五:从灰色营销到“四度理论”

posted @ 2006-12-20 13:09 丁兴良 | 阅读(670) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

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工业品营销发展的趋势三:从简单的销售人员到销售顾问

posted @ 2006-12-20 13:07 丁兴良 | 阅读(695) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

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posted @ 2006-12-20 13:07 丁兴良 | 阅读(681) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销发展的趋势一:品牌塑造

posted @ 2006-12-20 13:06 丁兴良 | 阅读(737) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第一部 开山劈石:大客户营销

posted @ 2006-12-06 14:34 丁兴良 | 阅读(822) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第三部 小李飞刀:大客户销售

posted @ 2006-12-06 14:33 丁兴良 | 阅读(885) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第四部 化骨绵掌:大客户服务

posted @ 2006-12-06 14:33 丁兴良 | 阅读(657) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第二部 九阳真经:大客户管理

posted @ 2006-12-06 14:32 丁兴良 | 阅读(853) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

大客户营销四大宝典

posted @ 2006-12-05 14:25 丁兴良 | 阅读(694) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏