工业品营销发展的趋势四：销售过程从粗放到精细管理
作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心
目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销突出比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。因此，产生了四大困惑：
困惑之一：20%销售精英带走大客户，怎办？
不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销人员营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，在他
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发表于：
2006-12-20 13:09 丁兴良 阅读(299)
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