关于我

发短消息

加为好友

加为关注

个人名片

2024年11月

日

一

二

三

四

五

六

27

28

29

30

31

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

1

2

3

4

5

6

7

最近来访

留言簿(0)

给我留言

文章分类

苏州金龙案例 (10) (rss)

工业品营销 (26) (rss)

IT信息化 (20) (rss)

大客户营销 (31) (rss)

文章档案

2007年1月 (52)

2006年12月 (30)

2006年10月 (3)

链接

丁兴良营销培训网

工业品营销培训网

最新评论

1. re: 大客户销售　找对人：烧香不能拜错佛

为什么看不到全的？我想咨询关于电信行业的大客户部门需要注意的事项，可能是由很多小的基本上同一内别的项目组成。
丁老师有时间回复吗？
Blog :xinleikiti.blog.sohu.com
谢谢--【匿名用户】:E-works热心网友

2. re: 第一部开山劈石：大客户营销

垃圾你妈妈的啊
--【匿名用户】:E-works热心网友

3. re: 苏州金龙案例：高层信任是项目成功的关键

不是吧，江淮？

高层就哪几位，哈哈，给他们自己知道了就惨了。--【匿名用户】:E-works热心网友

4. re: 第三部小李飞刀：大客户销售

您好，借您的博客和人气以发布下面的信息..谢谢！
第八届清华大学运营/生产总监班招生已开始..
完成学业可获得清华大学和美国培训认证协会（AACTP）的双证
入学申请电话：赵小姐 010-82601548-840 134-6651-5062
--【匿名用户】:E-works热心网友

5. re: IT信息化经典案例：四、方案演示与技术交流

感觉文章看起来很吃力，能稍微排一下版就好了--简单

6. re: 大客户销售　找对人：烧香不能拜错佛

感触很深，谢谢分享。--佛教日历

7. re: 八大采购流程

太好，精辟 --李云海

8. re: 管好大客户

没有写完啊。--路过

9. re: 工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重

找对人、说对话、做对事。
确实很经典--秋叶

阅读排行榜

评论排行榜

01 2007 档案

十六字诀：发展关系，建立信任；引导需求，解决问题

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1154) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

客户关系25方格理论

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(983) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

发展人际关系的五个层次

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1242) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

客户关系的四种类型

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2239) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

九字诀：找对人，说对话，做对事

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1592) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

八大采购流程

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2919) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

客户采购流程分析

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1714) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

六大角色

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(928) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销的八大切割

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(897) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

四个境界

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(739) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销五大特点

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1259) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

信任法则

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(977) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

四度理论

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(959) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销与快速消费品之间的六大差异

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1353) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品市场营销发展的五个阶段

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1533) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销--赢在信任

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1201) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

丁兴良：中国十大企业培训师

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(988) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第一部开山劈石：大客户营销

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2049) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

第三部小李飞刀：大客户销售

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2634) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

第二部九阳真经：大客户管理

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1669) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

做对事：客户的心思你要猜（下）

posted @ 2007-01-29 13:27 丁兴良 | 阅读(892) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

做对事：客户的心思你要猜（中）

posted @ 2007-01-29 13:27 丁兴良 | 阅读(859) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例：价格是交易型大客户最敏感的话题

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1009) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例：三类大客户各自的差异

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1029) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例：客户关系管理需要CRM软件系统

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1132) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例：高层信任是项目成功的关键

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(2055) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

苏州金龙案例：让你的客户成为你的朋友

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(919) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例：利用客户关系,体现客户价值最大化

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1512) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例：建立客户关系是最基本的能力

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(986) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例：汽车销售成功的关键—客户关系发展与管理是润滑剂

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1573) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品销售，注意大客户的关注点

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(523) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业类大额产品销售的特点

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(847) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

寻找可能买主－－工业用品的推销程序

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(932) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(2359) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

三段法 -- 协助经销商成为客户的咨询顾问

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1002) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

二极分化的营销模式--传统家电与工程项目

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1259) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

大额产品销售：从客户关系找到“入口”

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1334) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（上）

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1639) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

说对话：话语一到卖三俏

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1252) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

大客户销售　找对人：烧香不能拜错佛

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(2856) | 收藏(0) | 评论 (2) ||收藏

大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（下）

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1298) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

管好大客户

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(2356) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

工业品营销的四度理论

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1717) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]《深度-解决方案式营销》：目录

posted @ 2007-01-25 14:55 丁兴良 | 阅读(794) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]案例：中国电信的 “信息化之梦”

posted @ 2007-01-25 14:05 丁兴良 | 阅读(990) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]大客户销售与管理

posted @ 2007-01-11 12:40 丁兴良 | 阅读(497) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]项目型销售与管理

posted @ 2007-01-11 10:33 丁兴良 | 阅读(543) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]银行发疯了，“限时限地”被暴光

posted @ 2007-01-09 17:46 丁兴良 | 阅读(608) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]大客户经典问题－营销篇

posted @ 2007-01-09 17:46 丁兴良 | 阅读(485) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]大客户经典问题－销售篇

posted @ 2007-01-09 17:46 丁兴良 | 阅读(559) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]大客户经典问题－管理篇

posted @ 2007-01-09 17:45 丁兴良 | 阅读(373) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]大客户经典问题－服务篇

posted @ 2007-01-09 17:45 丁兴良 | 阅读(1201) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏