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1. re: 大客户销售 找对人:烧香不能拜错佛
为什么看不到全的?我想咨询关于电信行业的大客户部门需要注意的事项,可能是由很多小的基本上同一内别的项目组成。
丁老师有时间回复吗?
Blog :xinleikiti.blog.sohu.com
谢谢--【匿名用户】:E-works热心网友
2. re: 第一部 开山劈石:大客户营销
垃圾你妈妈的啊
--【匿名用户】:E-works热心网友
3. re: 苏州金龙案例:高层信任是项目成功的关键
不是吧,江淮?

高层就哪几位,哈哈,给他们自己知道了就惨了。--【匿名用户】:E-works热心网友
4. re: 第三部 小李飞刀:大客户销售
您好,借您的博客和人气以发布下面的信息..谢谢! 
第八届清华大学运营/生产总监班招生已开始.. 
完成学业可获得清华大学和美国培训认证协会(AACTP)的双证 
入学申请电话:赵小姐  010-82601548-840  134-6651-5062
--【匿名用户】:E-works热心网友
5. re: IT信息化经典案例:四、方案演示与技术交流
感觉文章看起来很吃力,能稍微排一下版就好了--简单
6. re: 大客户销售 找对人:烧香不能拜错佛
感触很深,谢谢分享。--佛教日历
7. re: 八大采购流程
太好,精辟 --李云海
8. re: 管好大客户
没有写完啊。--路过
9. re: 工业类产品销售成功的关键之一--找对人永远比说对话更重
找对人、说对话、做对事。
确实很经典--秋叶

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01 2007 档案
十六字诀:发展关系,建立信任;引导需求,解决问题

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1154) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

客户关系25方格理论

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(983) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

发展人际关系的五个层次

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1242) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

客户关系的四种类型

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2239) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

九字诀:找对人,说对话,做对事

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1592) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

八大采购流程

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2919) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

客户采购流程分析

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1714) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

六大角色

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(928) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销的八大切割

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(897) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

四个境界

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(739) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销五大特点

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信任法则

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(977) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

四度理论

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(959) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销与快速消费品之间的六大差异

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1353) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品市场营销发展的五个阶段

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1533) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品营销--赢在信任

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1201) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

丁兴良:中国十大企业培训师

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(988) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

第一部 开山劈石:大客户营销

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2049) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

第三部 小李飞刀:大客户销售

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(2634) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

第二部 九阳真经:大客户管理

posted @ 2007-01-30 17:20 丁兴良 | 阅读(1669) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

做对事:客户的心思你要猜(下)

posted @ 2007-01-29 13:27 丁兴良 | 阅读(892) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

做对事:客户的心思你要猜(中)

posted @ 2007-01-29 13:27 丁兴良 | 阅读(859) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例:价格是交易型大客户最敏感的话题

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1009) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例:三类大客户各自的差异

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苏州金龙案例:客户关系管理需要CRM软件系统

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1131) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例:高层信任是项目成功的关键

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苏州金龙案例:让你的客户成为你的朋友

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苏州金龙案例:利用客户关系,体现客户价值最大化

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1511) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例:建立客户关系是最基本的能力

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(986) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

苏州金龙案例:汽车销售成功的关键—客户关系发展与管理是润滑剂

posted @ 2007-01-29 13:21 丁兴良 | 阅读(1572) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业品销售,注意大客户的关注点

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(523) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

工业类大额产品销售的特点

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(847) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

寻找可能买主--工业用品的推销程序

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(932) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

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三段法 -- 协助经销商成为客户的咨询顾问

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二极分化的营销模式--传统家电与工程项目

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大额产品销售:从客户关系找到“入口”

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大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(上)

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说对话:话语一到卖三俏

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大客户销售 找对人:烧香不能拜错佛

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大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(下)

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管好大客户

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(2356) | 收藏(0) | 评论 (1) ||收藏

工业品营销的四度理论

posted @ 2007-01-26 11:33 丁兴良 | 阅读(1717) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]《深度-解决方案式营销》:目录

posted @ 2007-01-25 14:55 丁兴良 | 阅读(794) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]案例:中国电信的 “信息化之梦”

posted @ 2007-01-25 14:05 丁兴良 | 阅读(990) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]大客户销售与管理

posted @ 2007-01-11 12:40 丁兴良 | 阅读(497) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]项目型销售与管理

posted @ 2007-01-11 10:33 丁兴良 | 阅读(543) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]银行发疯了,“限时限地”被暴光

posted @ 2007-01-09 17:46 丁兴良 | 阅读(608) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]大客户经典问题-营销篇

posted @ 2007-01-09 17:46 丁兴良 | 阅读(485) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]大客户经典问题-销售篇

posted @ 2007-01-09 17:46 丁兴良 | 阅读(559) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]大客户经典问题-管理篇

posted @ 2007-01-09 17:45 丁兴良 | 阅读(373) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏

[导入]大客户经典问题-服务篇

posted @ 2007-01-09 17:45 丁兴良 | 阅读(1201) | 收藏(0) | 评论 (0) ||收藏