王老吉“回家”之后（下）

    回家之后的“王老吉”的挑战是前所未有的，回归不是最后的胜利，关键看回家之后怎么玩转“王老吉”。

话说营销

    加多宝创下年销售额160亿元的商业神话，渠道功不可没，完善的营销体系，庞大的经销商群体是不可撼动的优势，而王老吉必须有自己的营销渠道才能延续辉煌，然而渠道的开拓不是一朝一夕的事情，需要深耕细作，显然时间上广药严重滞后。然而广药显然不会坐以待毙，为赢得渠道，6月初，将销售加多宝公司生产带有“王老吉”字样的侵权产品的两家销售商告上法庭，并要求“查封侵权王老吉凉茶”。而加多宝反驳称，现在市场上流通的产品，均是在仲裁结果生效前生产的产品，根据相关法律完全合规合法，根本不存在侵权。加多宝在声明中还同时爆料，其多个经销商接到陌生的威胁短信，要求他们不再销售加多宝出品的凉茶产品。如此激进的行为反而引来多方渠道的不满，让争取渠道的举措成为了翻面教材。

话说产能

    整体实力上看，广药面临产能的压力，一旦市场需求无法满足，产能提升最快的途径就是代工，代工厂的规模实力直接影响着王老吉凉茶的品质，于是乎一系列的连锁反应都会给广药带来压力，如何管控都将是难题。加多宝官方网站的一份声明中说，在广药委托生产的企业中，有一家名为“实达轩（佛山）饮料有限公司”。而这家公司曾生产山寨产品“王老世家”凉茶饮料，因违反《反不正当竞争法》，今年4月初受到工商部门的查处。广药委托此企业代加工产品，是对消费者利益的漠视，是追求快速效应而对王老吉品牌的过度透支。

话说未来

    从股市表现看来，广药做王老吉，看好者众多。不知道当你看到一堆毫不相干的跨领域产品都署上“王老吉”字样的时候，你会怎么看待这样的一个牌子。但所有的这些都是个人观点，显然定论都太早，过于悲观的预测也都是毫无意义的，广药早已明确态度，“大健康战略”是“理想蓝图”，而不是现阶段就全面开花，即使是已经出现的王老吉固元粥和王老吉绿豆爽也仅是停留在参展和尝试阶段，并没有大规模生产和销售。从长远看来，广药把王老吉做成多元品牌也并非完全不可能，多元化发展也是企业发展到一定阶段的必由之路。与专注凉茶领域十余年的加多宝相比，广药确实经验不足，能力上不可抗衡。但广药拥有加多宝无法比拟的优势，强有力的国资后盾是很多后天条件所无法比拟的，广州国资委的支持和诸多兄弟品牌的力捧都有助于广药在最短时间里把王老吉品牌做大做强。