- 价格不降，因为我有优势
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 价格不降，因为我有优势 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 [案例描述] 老陈是某建筑公司一能干的推销员，常年与客户沟通中，老陈发现了一个关键的决策标准。最近在一个备选方案的评估阶段中...
- 工业行业发展的五个标准
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 工业行业发展的五个标准 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 工业品行业的产业链条上，依据其发展的规模、影响力等综合因素，一般存在着五个标准的企业： 1、一流企业——做标准 在一个产业内...
- 工业品营销之路—从价格战到价值
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 工业品营销之路—从价格战到价值 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 从十几年前，我从事工业品项目的营销实践中，我就发现：工业品与快速消费品之间的差异，例如：我发现全球婴儿护肤品第一...
- 工业品销售，注意大客户的关注点
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 工业品销售，注意大客户的关注点 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购...
- 工业类大额产品销售的特点
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 工业类大额产品销售的特点 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 根据我个人的实际经验以及对大额产品的了解，下面对工业类大额产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。 快速消费品与工业类大额...
- 二极分化的营销模式--传统家电与工程项目
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 二极分化的营销模式--传统家电与工程项目 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 一、目前企业竞争的格局： 中央空调在世界上已有百年的发展历史，在中国也有20多年的应用时间，上世纪90年代，长...
- 从客户关系找到“入口”
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 从客户关系找到“入口” 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在...
- 除了“吃喝”，我们还能做什么？
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 除了“吃喝”，我们还能做什么？ 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 一、吃喝与关系营销 目前，在中央空调营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“...
- 吃喝营销去了，四度理论来了！
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 吃喝营销去了，四度理论来了！ 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 一、吃喝与关系营销 目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购...
- IMSC工业品营销研究中心
- 2007-01-31
- 丁兴良
- IMSC工业品营销研究中心 IMSC工业品营销研究中心是国内第一家真正意义上从事工业品行业深度营销的机构。我们目标是与一些大学、工业品行业研究专家或企业相结合共同创建“工业品营销研究院”。细分到行业，深入到产...
