- 400万的采购项目怎么飞了呢？
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 400万的采购项目怎么飞了呢？ 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 项目背景： 我是国外著名的电气自动化企业的项目经理，负责市场开拓，项目合作，下面，分享一个发生在我身边的案例。 项目周...
- IT信息化经典案例：八、签定合同，移交实施部门
- 2007-01-31
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：八、签定合同，移交实施部门 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 签定合同后，KING公司的设计团队开始进入TEMP公司。经过了现场...
- IT信息化经典案例：七、商务谈判
- 2007-01-31
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：七、商务谈判 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 中标结果出来后，郑鹏总算松了一口气。最后剩下的就是最后一个环节了。因为KI...
- IT信息化经典案例：六、项目评估
- 2007-01-31
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：六、项目评估 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 目前的情况对KING公司很不利，从技术上来说RUN公司和KING公司的技术能力差不多...
- IT信息化经典案例：五、需求性分析与方案确定
- 2007-01-31
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：五、需求性分析与方案确定 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 因为中标可能性非常大，KING公司的副总对Temp公司这个项目非常关...
- IT信息化经典案例：四、方案演示与技术交流
- 2007-01-31
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：四、方案演示与技术交流 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 经过初步筛选，最后剩下5家公司（King公司、Run公司在其中）进入技...
- IT信息化经典案例：三、提交初步方案
- 2007-01-31
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：三、提交初步方案 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 几天后，郑鹏把客户化的方案做好后，给了Temp公司市场部林经理，林经理看...
- IT信息化经典案例：二、客户拜访
- 2007-01-31
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：二、客户拜访 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 过了几天，King公司的项目主管郑鹏决定从Temp公司市场部经理林宏伟身上做切入...
- 2006年中国PDM主流供应商评点
- 2007-01-30
- 秋叶
- 围绕着整个 2006 年， PDM 市场出现了两个很有意思的说法，年初的时候有一个“洗牌论”，年终的时候又冒出一个“高估论”。 洗牌论主要代表是一些新进入厂家，他们认为在国内的确有一些技术上很特点的国产 PDM 供应...
- 十六字诀：发展关系，建立信任；引导需求，解决问题
- 2007-01-30
- 丁兴良
- 十六字诀：发展关系，建立信任；引导需求，解决问题 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 一、发展关系，建立信任 1、项目周期较长，过程比较复杂，往往需要多次反复地沟通，这就像男女朋友一...
