- 大客户经典问题－管理篇
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 大客户经典问题－管理篇 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 管理大客户的资料分析？ 1.你有大客户详细管理档案吗？ 2.你怎样给你的大客分类？ 3.如果你的大客户弃你而去，你怎么办？ 4.当大...
- 大客户经典问题－销售篇
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 大客户经典问题－销售篇 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 大客户三类 1.大客户需要降价吗？ 2.假设降价，大客户能搞定吗？ 3.怎么降价，公司的利润会更好高一些？ 4.降价的方法有那些？ 5...
- 大客户经典问题－营销篇
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 大客户经典问题－营销篇 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 大客户战略 1.大客户的营销与公司的战略是如何结合的？ 2.大客户的营销包含那些方面？ 3.大客户如何透过营销产生新的利润？ 4.大...
- 银行发疯了，“限时限地”被暴光
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 银行发疯了，“限时限地”被暴光 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 [案例描述] 市民陈先生是一名物业管理人员，上周三他到某银行紧急办理一项异地卡业务，排队半小时后终于轮到他了，银行工...
- 寻找可能买主－－工业用品的推销程序
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 寻找可能买主－－工业用品的推销程序 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 通常，为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些，其主要信息来源有：工商企业名录、广告、贸易展览...
- 三段法--协助经销商成为客户的咨询顾问
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 三段法--协助经销商成为客户的咨询顾问 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 一、目前家用中央空调营销的现状 伴随着中国经济的迅猛发展，居民的生活消费水平日益提高，一种能够满足新兴消费需...
- 没有购买行为，我来激发需求
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 没有购买行为，我来激发需求 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 下面来看，我们的案例： [情景描述] 甲方：销售轮胎的李经理 乙方：买奔驰车的张老板 甲方：张老板，目前奔驰车使用了三个月...
- 客户是老婆，潜在客户是情人——客户不是上帝，而是老婆
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 客户是老婆，潜在客户是情人——客户不是上帝，而是老婆 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在...
- 建立信任的三段法
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 建立信任的三段法 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 在工业产品的销售中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只有了解工业类的产品才是销售的基础，才是销售真正的开始，才是销售努力提升...
- 建立标准化是厂家协助经销商营销发展之路
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 建立标准化是厂家协助经销商营销发展之路 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 中央空调在世界上已有百年的发展历史，在中国也有20多年的应用时间，上世纪90年代，长期以来，活跃在国内中央空...
