- 工业品营销与快速消费品之间的六大差异
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 工业品营销与快速消费品之间的六大差异 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 企业的市场营销活动是在特定的经营观念（或称营销管理哲学）指导下进行的。所谓经营观念，就是企业在开展市场营销...
- 四个境界
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 四个境界 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 从普通的销售人员上升为行业内的顶级销售人员，这个过程需要大量的实践经验和深入思考，一般销售人员的成长大致会经历四个阶段：菜鸟级、中鸟级...
- 工业品营销五大特点
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 工业品营销五大特点 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 1.项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重 工业品价值一般比较大，尤其是一个项目成交的金额很大，客户在选择供应商的时候非常慎重...
- 信任法则
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 信任法则 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 信任是工业品营销的灵魂。 从客户角度讲，建立客户对公司的信任有三个层次，客户对公司组织信任是基础，对销售人员的信任是深化，对风险防范的信...
- 四度理论
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 四度理论 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 从关系营销——价值营销——服务营销——技术营销，对客户的影响力就好像楼梯从高到低，是逐步下降的，因此，这被称为工业品营销的四度理论。 关...
- 工业品营销与快速消费品之间的六大差异
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 工业品营销与快速消费品之间的六大差异 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 企业的市场营销活动是在特定的经营观念（或称营销管理哲学）指导下进行的。所谓经营观念，就是企业在开展市场营销...
- 工业品市场营销发展的五个阶段
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 工业品市场营销发展的五个阶段 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 1生产观念 时间：20世纪50年代-60年代期间；社会刚刚解放，物质极大短缺，任何商品都有市场，除了生活必需品要求非常迫切，...
- 工业品市场营销发展的五个阶段
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 工业品市场营销发展的五个阶段 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 1生产观念 时间：20世纪50年代-60年代期间；社会刚刚解放，物质极大短缺，任何商品都有市场，除了生活必需品要求非常迫切，...
- 工业品营销--赢在信任
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 工业品营销--赢在信任 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 “赢在信任”经典，是针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开的一个系统性的主题。这本书语...
- 丁兴良：中国十大企业培训师
- 2007-01-31
- 丁兴良
- 丁兴良：中国十大企业培训师 在国际培训师认证委员会、亚洲成功学会、中国企业家促进会和成功无限杂志社联合主办的“2006中国培训师竞争力排行榜”活动中，国内大客户营销培训第一人丁兴良先生荣获了“中国十大企业...
