- 肖利华带您读蓝海战略--非客户的三个层次
- 2006-01-18
- 肖利华
- 非客户的三个层次 虽然大量非客户的存在提供了许多蓝海机会，但没有几家公司能敏锐地认识到：他们的非客户是谁？如何才能进行开发？要想把巨大的潜在需求转化为实际的需求，让新客户蜂拥而至，就需要深化对大量非...
- 肖利华带您读蓝海战略--遵循合理的战略顺序
- 2006-01-18
- 肖利华
- 遵循合理的战略顺序 你已经明白了如何去发现蓝色海洋，也已经制作了战略布局图来清晰地描述未来的蓝海战略。你也已经尝试尽可能汇集购买者群体的需求。接下来的挑战便是如何在蓝海战略的指导下，构建一个强健的商...
- 肖利华带您读蓝海战略--检验是否有特别的效用
- 2006-01-18
- 肖利华
- 检验是否有特别的效用 评估购买者从你的服务中获得的效用是必不可少的，这一点无需赘述。然而， 由于许多公司因过分迷信它们产品与服务的新颖性，尤其是当采用了大量新技术的时候，这些公司实际上反而忽略了为购...
- 肖利华带您读蓝海战略--从战略性定价到目标成本规划
- 2006-01-18
- 肖利华
- 从战略性定价到目标成本规划 目标成本规划是战略顺序的第二步，它对应的是商业模式的利润方面。为了将蓝海创意的赢利潜力最大化，公司应当首先从战略性定价开始，然后从价格中减去合理的利润边际就得到目标成本。...
- 肖利华带您读蓝海战略--从特殊效用到战略定价
- 2006-01-18
- 肖利华
- 从特殊效用到战略定价 为了使你的产品能够获得稳定的收入流，你必须制定一个正确的战略性价格。这一环节不仅确保购买者想要购买你的产品，而且还要有能力买得起。许多公司却反其道而行之，在推出商业新创意时，首...
- 肖利华带您读蓝海战略--蓝海创意指数
- 2006-01-18
- 肖利华
- 蓝海创意指数 公司可在效用、价格、成本以及实施等各个环节上构建他们的蓝海战略，各个环节上的实施标准形成一套整体，以确保创意在商业上获得成功。蓝海创意 (BOI) 指标为这一系统提供了一个简单但又非常有效的...
- 肖利华带您读蓝海战略--第七章 克服关键组织障碍
- 2006-01-18
- 肖利华
- 第七章 克服关键组织障碍 公司制定了可赢利商业模型的蓝海战略以后，就应该执行这个战略。当然，任何战略都存在执行的挑战，无论是红海战略还是蓝海战略，公司也如个人一样，常常在将思想转化为行动时有困难，但...
- 肖利华带您读蓝海战略--突破认知障碍
- 2006-01-18
- 肖利华
- 突破认知障碍 在企业变革的过程中，最艰巨的战役就是要使人们理解战略转型的必要性，并对其目标形成共识。多数 CEO 们希望仅靠引用一些数字，并下达更高的指标就能完成转变：“企业的绩效只有两个选择：达到这些...
- 肖利华带您读蓝海战略--从冷点调用资源
- 2006-01-18
- 肖利华
- 从冷点调用资源 领导者需要找到冷点以释放资源。还是以地铁系统为例，布雷顿发现最大的冷点之一就是押解罪犯到法庭办理拘留手续的过程。平均而言，警员把嫌犯带到市中心的法院办理手续要花上 16 小时，即使是对最...
- 肖利华带您读蓝海战略--跨越资源障碍
- 2006-01-18
- 肖利华
- 跨越资源障碍 在组织中的成员接受了战略转移的必要性，并多少认同了新战略的框架后，多数领导者面临资源有限的严酷现实。在这一点上，绝大多数改革派管理者们会在如下两种方法中择其一，他们要么不再那么雄心勃勃...
