- 第三方面：利用客户关系,体现客户价值最大化
- 2006-12-21
- 丁兴良
- 第三方面：利用客户关系,体现客户价值最大化 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 [案例描述—为什么失败了？] 苏州金龙客车公司是国内一家大型的客车制造商，提供高中低档的客车，包括合...
- 第二方面：让你的客户成为你的朋友
- 2006-12-21
- 丁兴良
- 第二方面：让你的客户成为你的朋友 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 [案例描述—三家公司各有奇招] 全世界有三家最大个人电脑的公司分别是IBM、HP、DELL，这三家公司搞定他们客户的方...
- 第一方面：建立客户关系是最基本的能力
- 2006-12-21
- 丁兴良
- 第一方面：建立客户关系是最基本的能力 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 [案例描述--技术部在踢皮球] 宝钢集团是国内一家著名的钢铁企业，国内行业排名第一，市场份额为29%左右；生产...
- 汽车销售成功的关键——客户关系发展与管理是润滑剂
- 2006-12-21
- 丁兴良
- 汽车销售成功的关键——客户关系发展与管理是润滑剂 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 目前在国内销售大额产品方面，市场竞上争者越来越多，替代的廉价商品穷出不尽，已经开始在各行各...
- 第一方面：建立客户关系是最基本的能力
- 2006-12-21
- 丁兴良
- 第一方面：建立客户关系是最基本的能力 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 [案例描述--技术部在踢皮球] 宝钢集团是国内一家著名的钢铁企业，国内行业排名第一，市场份额为29%左右；生产...
- 汽车销售成功的关键——客户关系发展与管理是润滑剂
- 2006-12-21
- 丁兴良
- 汽车销售成功的关键——客户关系发展与管理是润滑剂 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 目前在国内销售大额产品方面，市场竞上争者越来越多，替代的廉价商品穷出不尽，已经开始在各行各...
- 工业品营销发展的趋势五：从灰色营销到“四度理论”
- 2006-12-20
- 丁兴良
- 工业品营销发展的趋势五：从灰色营销到“四度理论” 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的...
- 工业品营销发展的趋势四：销售过程从粗放到精细管理
- 2006-12-20
- 丁兴良
- 工业品营销发展的趋势四：销售过程从粗放到精细管理 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销突出比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户...
- 工业品营销发展的趋势三：从简单的销售人员到销售顾问
- 2006-12-20
- 丁兴良
- 工业品营销发展的趋势三：从简单的销售人员到销售顾问 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 一：工业品销售人员发展的现状： 在上个世纪末，全球500强大企业纷纷进入中国；21世纪初，中国...
- 印象最差的城市－－北京
- 2006-12-19
- 刘宝生
- 近年来走南闯北，也算去过不少地方了．印象最差的要数北京了． 最初不喜欢北京，是因为沙尘暴，雨水中夹着砂粒，一次傍晚在酒店周围走了走，碰上毛毛西雨．回酒点吓一跳，一套西服全是泥巴． 这个是气候原因，无法...
