- IT信息化经典案例：一、客户规划与电话邀约
- 2006-12-30
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：一、客户规划与电话邀约 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 郑鹏是King公司一名从事IT软件销售不久的销售顾问，主要负责湖南地...
- IT信息化经典案例－案例背景介绍
- 2006-12-30
- 丁兴良
- 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 一、King公司介绍(销售方) 在系统地介绍项目型销售之前，先让大家看一个销售故事，有两家公司KIGN公司和TEMP公...
- IT信息化经典案例：三、提交初步方案
- 2006-12-30
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：三、提交初步方案 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 几天后，郑鹏把客户化的方案做好后，给了Temp公司市场部林经理，林经理看...
- IT信息化经典案例：二、客户拜访
- 2006-12-30
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：二、客户拜访 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 过了几天，King公司的项目主管郑鹏决定从Temp公司市场部经理林宏伟身上做切入...
- IT信息化经典案例：一、客户规划与电话邀约
- 2006-12-30
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：一、客户规划与电话邀约 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 郑鹏是King公司一名从事IT软件销售不久的销售顾问，主要负责湖南地...
- IT信息化经典案例－案例背景介绍
- 2006-12-30
- 丁兴良
- 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 一、King公司介绍(销售方) 在系统地介绍项目型销售之前，先让大家看一个销售故事，有两家公司KIGN公司和TEMP公...
- 06年心路历程--对于咨询工作的一点感想
- 2006-12-30
- 刘宝生
- 在这最后一刻，回首06年的历程。2006年，对我个人来说，是一个完整的“咨询年”。一句话总结这一年的工作，“咨询很辛苦，但很快乐”，快乐的感觉多于辛苦，所以，我喜欢这项工作。 很多人问我：“刘老师，在讲台上...
- 流程型企业的精益生产运用---山东保龄宝生物科技的精益之路
- 2006-12-28
- 刘宝生
- 所谓“流程型”企业是指以大型机械设备为主，自动化程度相对教高，流程一旦设定很难变更的生产制造企业。很多食品、化工、医疗和原材料加工企业可归结为这种类型，保龄宝生物科技就属典型的流程型企业。和“离散型...
- 求才若渴
- 2006-12-26
- 刘宝生
- 有挑战性的职业 有挑战性的岗位 有挑战性的薪资 需求有挑战性的人才 岗位:生产管理咨询师 岗位要求: 1.工业工程/物流/企业管理相关专业.本科以上学历. 2.8年以上生产管理经验,3年以上部门管理经验,具备项目管理经验...
- 职场潜规则与厚黑学
- 2006-12-24
- 肖利华
- 没有任何借口，不要老是埋怨，主管说啥就是啥，不服你就滚蛋。 闭眼低头瞎干，不要到处乱窜，主管有错你承担，争取更好表现。 谋职混个工作，无非为了饭碗，调皮较真乱抬杠，让你死得难看。 市场竞争激烈，企业步履...
