企业电子商务如何定位？

当前很多企业进军电子商务，但是，线上的销售和传统的线下情况，并且，电子商务领域成员众多，平台众多，竞争也越来越激烈，企业在进军电子商务之前，首先要对做好定位，如何开展电子商务？

首先，线上卖什么？企业首先要问自己：“我要卖什么？”“我是什么？”现在的B2C电子商务，在“卖什么”的问题上，主要有同类多品牌、不同类多品牌、单一品牌不同类等几种方案，每一种方案都有无数的企业或个人参与其中。作为一家新进入电子商务的公司，你的产品组合一定要有清晰规划。产品线规划，必须要考虑清楚你有什么核心能力，你如何能够保证你比别人更有优势？当这个问题想清楚之后，你才能知道你能在电子商务上做什么。

其次，卖给谁？市场山人群不同，喜好不同，企业对其的定位也需要有针对性。顾客大概是哪个群体，他们的消费习惯和喜好是什么，他们的消费模式是什么？线上购物还是实体店，或者有多少时间上网，通过哪些方式进入电子商城？他们对送货时间和速度有什么要求等等，都要考虑到。只有充分的了解你的目标群，你才能知道卖给谁和如何卖给他们。

最后，电子商务为顾客提供什么价值？价值不仅仅是产品的价值，更应该是你的核心优势或者是核心竞争力。更高的性价比？更优更全的产品？差异化的产品或服务？更加强大的产业链控制能力？快速高效的供应链服务水平？规模足够大？企业有了自己的核心优势，才是真正的价值所在，电子商务才可能成功并且不会被立即模仿导致竞争力降低。