- [导入]银行发疯了，“限时限地”被暴光
- 2007-01-09
- 丁兴良
- 银行发疯了，“限时限地”被暴光 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 [案例描述] 市民陈先生是一名物业管理人员，上周三他到某银行紧急办理一项异地卡业务，排队半小时后终于轮到他...
- [导入]大客户经典问题－营销篇
- 2007-01-09
- 丁兴良
- 大客户经典问题－营销篇 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 大客户战略 1.大客户的营销与公司的战略是如何结合的？ 2.大客户的营销包含那些方面？ 3.大客户如何透过营销产生新的利润？ 4.大...
- [导入]大客户经典问题－销售篇
- 2007-01-09
- 丁兴良
- 大客户经典问题－销售篇 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 大客户三类 1.大客户需要降价吗？ 2.假设降价，大客户能搞定吗？ 3.怎么降价，公司的利润会更好高一些？ 4.降价的方法有那些？ 5...
- [导入]大客户经典问题－管理篇
- 2007-01-09
- 丁兴良
- 大客户经典问题－管理篇 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 管理大客户的资料分析？ 1.你有大客户详细管理档案吗？ 2.你怎样给你的大客分类？ 3.如果你的大客户弃你而去，你怎么办？ 4.当大...
- [导入]大客户经典问题－服务篇
- 2007-01-09
- 丁兴良
- 大客户经典问题－服务篇 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 工业品营销研究中心 大客户的服务贡献在哪里？ 1.大客户的服务价值观是什么？ 2.大客户服务的五个台阶 3.大客户投诉处理的六步流程是什么？ 4.服务大...
- 2005~2006年度中国制造企业产品创新数字化应用分析
- 2007-01-08
- 肉香鱼丝
- e-works 每年会对制造企业信息化的应用和发展进行一系列的调查和研究。本文即是对 2005~2006 年度中国制造企业产品创新数字化相关应用调查数据的一些整理分析。分析的方法以年度之间的对比为主。因为数据延续性的关...
- 2006中国制造企业产品创新数字化应用的现状与趋势
- 2007-01-08
- 肉香鱼丝
- e-works 每年会对制造企业信息化的应用和发展进行一系列的调查和研究。在 2007 年即将到来之际，我们对近两年来的调查数据以及相关资料进行了系统的整理与对比。因为数据延续性的关系，本文只对传统的主要应用 CAD...
- 元旦感悟，我的2007-------特别送给关心我的朋友
- 2007-01-03
- 刘宝生
- 元旦，一个不平常但也平淡的日子，我的人生已走过了28个。但2007的元旦，加入了很多让我难忘的元素，我的2007，希望能成为收获的季节。 在咨询这样的领域，奔三的人群大家可能会认为是幼稚的毛孩，但我自己从没有这...
- IT信息化经典案例：八、签定合同，移交实施部门
- 2006-12-30
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：八、签定合同，移交实施部门 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 签定合同后，KING公司的设计团队开始进入TEMP公司。经过了现场...
- IT信息化经典案例：七、商务谈判
- 2006-12-30
- 丁兴良
- IT信息化经典案例：七、商务谈判 作者：丁兴良－国内大客户营销培训第一人 来源：《项目型销售与管理》 单位：IMSC工业品营销研究中心 中标结果出来后，郑鹏总算松了一口气。最后剩下的就是最后一个环节了。因为KI...
