- 速达公司软件渠道策略
- 2007-04-03
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- 速达 代理产品：1000系列、3000系列、E2系列、.NET系列。 渠道策略：全分销模式；不同的产品(虽然各个产品之间并没有什么不同)授予不同的代理商，可以使自己的代理商队伍不断扩大；代理商必须压货是速达最核心的政...
- 杭州新中大公司软件渠道策略
- 2007-04-03
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- 新中大 代理产品：银色快车SE 国际ERP软件A3 协同工作套件W3 公共财政管理软件GSOFT 工程管理软件 PSOFT 渠道策略：代理级别设置：金牌渠道、区域行业总代、区域独家代理、授权代理、合作伙伴、战略合作等 渠道发...
- 天思软件公司软件渠道策略
- 2007-04-03
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- 天思软件 代理产品：天思经理人ERP 渠道策略：以前做直销，之后开始转型做渠道，全部采用分销模式；是继速达之后，第一家号称全部通过渠道销售ERP厂商。 渠道支持：在几家主流ERP厂商中，虽然天思也是专业ERP厂商形...
- 神州数码公司软件渠道策略
- 2007-04-03
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- 神州数码 代理产品：易助和易飞基础版 渠道策略：易飞标准版、TipTop以及Oracle的ERP产品等主要是直销，易助和易飞基础版（无生产管理）从2004年开始推向渠道；直销和分销并行的渠道策略。 渠道支持：品牌上借助神...
- 用友公司软件渠道策略
- 2007-04-03
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- 用友 代理产品：用友“通”系列 渠道策略：U860以直销为主，通系列以渠道为主；没有分公司的地方代理商也可以从事U860销售；直销和分销并行策略； 渠道支持：品牌支持有强大优势，而且有客户基础；产品和销售支持中...
- SAP SBO渠道策略
- 2007-04-03
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- SAP： 代理产品：Business One 渠道策略： 通过近3年SAP全世界范围内的渠道推广经验及结合德国总部的管理业务流程专家的参与，2006 年下半年SAP在全世界范围内推动名为“合作伙伴终极攻略”的渠道管理体系。 此...
- 速达怠慢渠道 惊现“焚烧门”事件
- 2007-04-03
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- 10月9日，速达软件位于内蒙古通辽的经销商王峰将库存的全部速达软件付之一炬。对此，笔者致电速达软件公司相关部门，但其相关负责人称，“速达官方对此不发表任何意见。” 内蒙古通辽世达电脑有限责任公司王峰向天...
- 厦门事件暴露SAP尴尬 执行力导致渠道之困
- 2007-04-03
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- SBO(SAP Business One)如今的渠道困境，凸显了SAP内部执行力的缺失和管理上的种种漏洞。这对于一家著名的管理软件公司来说，无疑是极为尴尬的。 SAP与二级渠道商闹僵了 2004年12月23日，被业界称为SAP“厦门事件”...
- 汽车行业的精益化生产管理系统
- 2007-04-02
- 甘楚刚
- 汽车行业的精益化生产管理系统 精益化生产体系 , 来源于丰田生产方式 , 一切生产信息系统构建的初衷首先起源于本身的管理思想 ,, 管理思想决定了信息系统的走向 , 信息系统是实现管理思想的有效工具 , 特别对于生产...
- ERP自主平台助软件渠道商战略转变
- 2007-04-02
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- 做IT渠道商难，做软件渠道商更难，做ERP、物流软件渠道商难上加难。 为什么这样说? ERP、物流软件渠道商活得不容易。 我们所看到的ERP、物流软件渠道商，绝大多数是扮演工蜂的角色，其软件利润的来源主要来自于“进...
