- Information Technology Industry，行销人的伤心地
- 2007-01-26
- 千秋评论
- 写这篇文章，只是为了抛砖引玉，希望得到同行的共鸣与探讨，希望板砖少一点，交流多一点。 备注：该Information Technology Industry中所提及的仅为一种现象，不一棒子打死，好同志还是有的。 进IT相关行业业已数...
- 工业品营销发展的趋势五：从灰色营销到“四度理论”
- 2006-12-20
- 丁兴良
- 工业品营销发展的趋势五：从灰色营销到“四度理论” 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与...
- 工业品营销发展的趋势四：销售过程从粗放到精细管理
- 2006-12-20
- 丁兴良
- 工业品营销发展的趋势四：销售过程从粗放到精细管理 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销突出比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户...
- 工业品营销发展的趋势三：从简单的销售人员到销售顾问
- 2006-12-20
- 丁兴良
- 工业品营销发展的趋势三：从简单的销售人员到销售顾问 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 一：工业品销售人员发展的现状： 在上个世纪末，全球500强大企业纷纷进入中国；21世纪初，中国...
- 工业品营销发展的趋势二：从价格竞争向价值转型
- 2006-12-20
- 丁兴良
- 工业品营销发展的趋势二：从价格竞争向价值转型 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 一、价格战的危害： 1996年3月，长虹彩电大幅度降价，最高降幅达到18％。彩电同行纷纷跟进，爆发了彩...
- 工业品营销发展的趋势一：品牌塑造
- 2006-12-20
- 丁兴良
- 工业品营销发展的趋势一：品牌塑造 作者：丁兴良 来源：丁兴良营销培训网 IMSC工业品营销研究中心 中国工业企业多为老型国有企业，体制落后，受国家保护，从20世纪50年代到今天，一共只有60年时间，因为长期的不透...
- [转摘]2006薪酬情况盘点 几家欢喜几家愁
- 2006-12-13
- 肉香鱼丝
- 2006，这个充满梦想与希望的一年就将过去，有人丰收，有人平淡，也有人失意。职业规划与咨询专业机构向阳生涯近期分析了大量咨询案例，结合权威统计数据，对2006的薪酬，包括应届大学毕业生的薪水情况进行了盘点。...
- 工业品营销第一品牌
- 2006-10-19
- 丁兴良
- 工业品营销研究中心 成立于2005年，由多位资深工业品营销领域的专家携手创建，我们所有的咨询顾问均在著名的跨国公司及大型民营企业有过多年的营销实战管理经验。 我们秉持专业、诚心的经营理念，为国内本土工业品...
