- 博客(Blog)的社会功用与商业价值
- 2007-01-31
- 胥军
- 现在博客已经像空气一样无所不在了，地球人都知道。 所谓博客，从传播学的角度来讲，是以个人为中心的对所有人的传播，就是一对多。博客，颠覆了正统的话语控制权，使信息的制造与传播不再是少数人、少数媒体的专利...
- 信息化软件发展的两条道路
- 2007-01-30
- 千秋评论
- 上文摘了篇左派的文章，并不代表我完全赞同其激进的观点，水至清则无鱼，人至察则无徒。从道德上而言，左派大都还算君子，但是从成就上而言往往不如右派实际。其实我原本是想摘录一篇毛主席关于“两条道路”的论述...
- 两种改革，两条道路，两种命运——摘自新华网论坛的老文
- 2007-01-30
- 千秋评论
- 中国人面临着两种改革，两条道路，两种命运。 一种是图强国的真改革，一种是谋私利的假改革。 真改革的一切是为了把中国的事情办好，追求的是社会利益的最大化和民族利益的最大化；道路：良性竞争、共同富裕，国泰...
- 品質寓言故事（转至Sixsigma 品质网）
- 2007-01-29
- 龙星居士
- 品質寓言故事 [分享]品質寓言故事 -质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA'?C uD ? W ]8{ 1C 品質寓言故事 -质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA hh0v'LxJ nFD mV \ 1、割草的男孩(哲理故事) 一...
- 人生易与难
- 2007-01-27
- 秋叶
- 对朋友说他爱听的话容易，但总是对他说真话很难； 分析形势指点别人容易，身临其境并知道如何去做很难； 今朝有酒今朝醉容易，每天调整好自己的心态很难； 撒弥天大慌容易，欺骗自己很难； 握手和拥抱容易，感受对...
- 工业品销售，注意大客户的关注点
- 2007-01-26
- 丁兴良
- 工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消
- 工业类大额产品销售的特点
- 2007-01-26
- 丁兴良
- 根据我个人的实际经验以及对大额产品的了解，下面对工业类大额产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。 快速消费品与工业类大额产品销售之间的差异有几点：
- 寻找可能买主－－工业用品的推销程序
- 2007-01-26
- 丁兴良
- 通常，为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些，其主要信息来源有：工商企业名录、广告、贸易展览、电话簿等。 一、做好前期准备
- 工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重
- 2007-01-26
- 丁兴良
- 在大额产品（工业类、汽车、工业机械、IT软件等）销售中，销售经典的九个字是---- 找对人、说对话、做对事。然而，我经常发现许多的销售顾问在分析客户内部流程，找对人方面比较耗费时间，而且不容易
- 三段法 -- 协助经销商成为客户的咨询顾问
- 2007-01-26
- 丁兴良
- 一、 目前家用中央空调营销的现状 伴随着中国经济的迅猛发展，居民的生活消费水平日益提高，一种能够满足新兴消费需求的空调产品也在逐步走进我们的生活。1
