移动分发业务被视为移动互联网的基础业务之一，所谓“得分发者得天下”，一方面，包括360、百度、腾讯等互联网巨头早就在积极布局这一领域，另一方面，小米、魅族、联想等手机厂商也在发力应用商店，可以说，整个移动分发业务已经形成互联网企业和手机厂商两大阵营。正所谓“一山难容二虎”，在市场日益成熟的背景下，两大阵营之间的PK无疑会越发激烈。

 

    移动分发成兵家必争之地，手机厂商奉行“霸权主义”

    对互联网巨头来说，移动分发早已成兵家必争之地，作为用户下载移动APP的重要渠道，应用商店对移动互联网的意义不亚于搜索对传统互联网的意义。现如今，包括BAT等互联网巨头都在不断往对方的领地扩张，因此，谁在移动分发领域占据有利地位，谁就掌握了移动互联网最重要的流量和用户入口。

    在这种背景下，手机厂商对移动分发虎视眈眈也就不难理解，当手机硬件利润越来越薄时，手机厂商不仅会通过预装APP来获利，还会直接介入移动分发领域，因为这同样是一个不错的获利点。值得一提的是，手机厂商不仅将应用商店的运营权收回，还通过屏蔽的方式对第三方应用商店进行打击，比如用户在小米及vivo的应用商店将无法搜索到360手机助手、应用宝等第三方应用商店。

    手机厂商的这些动作已经让360、腾讯、百度等产生了危机感，虽然市场格局短时间内还难以被颠覆，但手机厂商毕竟拥有得天独厚的优势，他们不仅可以通过预装的方式直接介入，甚至可以把第三方应用分发软件屏蔽掉，这种“霸权主义”不得不令互联网巨头警惕。

    互联网巨头想保持优势，就得改变“游戏规则”

    在笔者看来，虽然手机厂商的“霸权主义”值得警惕，但第三方应用商店也不是无计可施。传统手机厂商对移动互联网的理解依然非常肤浅，所以，他们的应用商店仍然是孤立的产品，没有产业链为依托，无法满足用户日益提升的需求。

    然而这些正是互联网巨头的优势。以360为例，在基础的应用分发服务上，360手机助手还推出了“免流量”下载、打击恶意软件的“绿剑行动”、“卸载恶意预装软件”等一系列服务。这些服务充分结合了360在移动安全领域的优势，为用户营造了一个健康、安全的使用环境。

    又比如，自2014年10月以来，360手机助手还先后推出了3.0身边版，首创“社交分发”，通过强大的移动社交来提升APP覆盖的精准度，让APP在不同的社交圈内自由流动，帮助用户获得自己想要的APP。另外，360手机助手还推出了“全民分发”、“生活助手”等创新的服务。

 

    而在营销层面，2015年上半年，360还联合数百知名应用厂商和知名艺人共同发起移动应用商店最猛烈的“红包”攻势，斥资上亿。众所周知，以往红包大战都在移动支付领域展开，但360率先将红包引入了移动分发领域，这也令人耳目一新。另外，360还推出了遍及50余所高校的校园行活动，提升其在大学生群体中的影响力。

    从这个角度上讲，360手机助手对移动分发的理解还是非常独到的，众所周知，社交和生活是移动互联网近年来非常重要的细分服务，用户对这些服务有着较强的依赖性，在这种背景下，360推陈出新，将产品做大做细，不仅可以提升产品的用户体验，也能建立起独特的产业链，充分挖掘移动分发的“长尾价值”，这对于扩大优势非常重要。360的这种模式只得借鉴——互联网企业应该在移动产业链上多动点脑经，通过产业链的完善来改变“游戏规则”，确立手机厂商难以赶超的优势。

     “三足鼎立”格局已成型，360地位难破

    其实，360的上述策略已经获得了市场的肯定，最近艾瑞发布了针对应用商店市场的调查报告，根据艾瑞的数据，在最重要的月度覆盖人数比例方面，360手机助手的覆盖率达到31.65%，排名第二的应用宝和排名第三的百度手机助手的份额分别为29%和18%。值得一提的是，360在移动分发领域的领先优势保持了14个月之长，移动互联网竞争本来就暗流涌动、瞬息万变，稍不留神就会被对手赶超，更何况BAT等巨头具备多元化的产品和服务，且用户基础、资本实力都非常强，在这种情况下，360要做到持续领先更是难上加难。

 

    当然，360的模式肯定也会被其他互联网企业和手机厂商所效仿，那么，这会不会对市场格局带来影响呢？或者说，360领导者的地位会不会被颠覆？

    首先，360之所以能确立领导者的优势，根本原因在于通过产品创新提升了服务体验，这里面既有模式创新，也有技术创新，如果说模式创新门槛较低的话，技术创新就不同了，例如360在安全领域多年的积淀为其树立了较高的技术竞争门槛，这一优势被带到移动分发领域，其竞争力必然得到强化，也令竞争对手猝不及防。

    其次，伴随着移动分发领域的服务越加深化，360大有将360手机助手打造成平台化产品的计划，这一计划将覆盖与分发相关的各种细分需求，实现用户粘度、用户活跃度的全面提升。同时，此模式也将扩充整个移动分发的产业链，挖掘更广阔的长尾价值，将行业体量越做越大。

    其三，360比竞争对手更注重品牌的塑造，尤其在校园市场这块，360抢先介入也就等于树立了先发制人的优势，因为在未来，大学生将成为移动互联网的主力军。相比之下，其他产品局限于眼前的市场占有率、反而会制约其品牌知名度的提升。

    对互联网巨头和手机厂商而言，未来在移动应用分发领域的竞争还会继续下去，两大阵营谁能最终胜出呢？我们拭目以待。（文/王易见 QQ：543415188）