- [分享]唐僧在如来面前吐真言
- 2007-05-20
- 秋叶
- 唐僧西天取得真经 100 年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这 100 年来修炼程度，席间谈话如下： 众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人最喜欢哪个徒弟呢...
- 你也可以成为顶尖演示高手（三）
- 2007-05-19
- 秋叶
- 要么成功，要么失败！ 产品演示是有极强的商业目的性的活动 。产品演示是主动影响客户的过程，是主动和对手竞争的过程，是公司形象和个人魅力展现的过程。 和普通演讲不一样，演示是一个商业竞争的过程，是没有硝烟...
- 你也可以成为顶尖演示高手（二）
- 2007-05-19
- 秋叶
- 什么是演示 说服的艺术 一次成功的演示是交流、了解、熟悉进而传递信息、建立信心的过程。 在产品演示之前，听众往往并没有建立对软件公司及其产品的认同，因为缺少了解，听众往往充满疑虑，甚至存在抵触性的负面认...
- [原创]你也可以成为顶尖演示高手（一）
- 2007-05-18
- 秋叶
- 1 前言 管理软件演示并非象大多数人以为的那样，高度依赖咨询顾问的个人能力。我们承认咨询顾问的个人魅力对演示成功有极大的作用，但管理软件演示是一项系统工程，要完成一次成功的演示，必须要经过多人的协作。...
- 你也可以成为顶尖演示高手（引子）
- 2007-05-18
- 秋叶
- 在写完《超越对手--项目经理不可不知的18种技能》一书后，我接到上海工业品营销中心丁兴良老师的电话，他邀请我和他一起参与完成《IT信息化行业营销实战丛书》的编写。 说实话，之前我正好买了一本丁老师的大项目营...
- CRM有三种，该选哪一种？
- 2007-05-17
- 千秋评论
- 通用数码 ‧ 洪登贵 总经理 CRM— 客户关系管理解决方案所包含的范围相当广泛，若以功能性来看，可分为销售 (Sales) 、服务 (Service) 和营销 (Marketing) 三 大范畴。换个角度，若就产品所诉求之重点加以区分，则可...
- 我的网络卖书营销生涯
- 2007-04-29
- 秋叶
- 2007年3月份的时候，我的第一本小书《超越对手--软件项目经理不可不知的十八种技能》出版了。 我的这本书定位不在谈理论体系，这样的书太多，我也写不过，凡事要找卖点，求个性化，寻求你的目标细分市场。我的定位...
- 经典管理言论（zt）
- 2007-04-26
- 秋叶
- 一、素养 蓝斯登原则 在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 提出者：美国管理学家蓝斯登 点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 卢维斯定理 谦虚不是把自己想...
- 由<<梳子卖给和尚>>想到的问题(转载)
- 2007-04-25
- 冰洋
- 把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高...
- 转载：从“思想世界”到“历史世界”——余英时《朱熹的历史世界》述评
- 2007-04-25
- olma
- 从“思想世界”到“历史世界”——余英时《朱熹的历史世界》述评 陈来 三年前，闻知余英时先生正在撰写有关朱熹的历史世界的著作，而且已经完成十余万字，颇有惊喜之感。然而数年之间，未见出版，中心期盼甚切。今...
