互联网+战略下的创新商业模式

      互联网时代就是一个不断变化的时代,一个无所不能的时代,它对人的心理、观念甚至价值观,以及对社会的重构都是革命性的。毋庸置疑,互联网时代也正在改写这个经济社会的商业模式。

      企业应创新商业模式,实践跨越。互联网思维下的商业模式创新,在于颠覆传统的商业模式,重构整个商业价值链,从而实践自身的跨越。

      1、了解商业模式,创新思路

      互联网发展至今,已经形成了不少模式,但比较典型的主要有五大模式:

      社交迭加商业模式:典型代表微信。

      微信以社交朋友圈为切入点,逐步添加了微信支付、手机话费充值、精选商品、电影票等商业功能。

      一个产品仅仅靠良好的产品用户体验是不足的。互联网最忠诚的应用是捆绑了你生活中强关系的应用,而不是一时体验最好的应用。

      腾讯的战略目标是最大化地转移互联网用户,让他们成为微信的用户,并让他们彻底喜爱和依赖这个产品。直到所有的关系链都牢固地转移到这个平台,成为用户的移动生活方式,微信才会更加彻底地进行商业化运营。微信已经开始了多种尝试。

      平台商业模式:典型代表阿里巴巴电子商务。

      平台型商业模式的核心是打造足够大的平台,产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。

      平台模式属于行业和价值链层级的代表模式,吸引大量关键资源,实现跨界整合,并能以最快的速度整合资源。

      好的平台模式,可以打造出一个多方共赢互利的生态圈。从技术应用的和开放的角度来看,苹果就是一个非常优秀的平台。

      跨界商业模式:典型代表余额宝。

      互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率,重构供需。换句话说,不只是改善了效率,而是在供给和需求两端都产生增量,从而建立新的流程和模式。

      跨界商业模式是一个充满神奇力量的一种模式。过去两家被认为隔行如隔山的公司,突然之间彼此成为竞争对手;那些原先风马牛不相及的行业,可能一夜之间便瓦解了你所在行业的地基。

      未来,具有反周期创新特征的“跨界与融合”模式,将会越来越多出现在人们的视线中。

      免费商业模式:典型代表360安全卫士。

      很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户,然后通过新的产品或服务给不同的用户,在此基础上再构建商业模式。

      互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

      但是免费商业模式看似免费,其中背后的商业逻辑却连结着非免费模式。

      O2O商业模式:代表企业有佐卡伊,上品折扣等。

      O2O即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式。广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合,用互联网的思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。


商业模式的位子示意图

      [案例]“小米”手机的商业模式创新:

      截止2012年1月12日小米公司卖出了100万部手机,刚运营几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢?

      高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候,就拥有了一种神奇的力量。

      小米的成功源于商业模式创新。简单来说,主要表现在:用户体验,口碑营销;不靠硬件赚钱,注重 “粉丝用户”经营;发展手机品牌,软硬件一体化。小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。手机与移动互联网混合的模式也让小米没有直接的竞争对手。小米发展方向是硬件,系统软件,云服务三位一体方向,直接避开了竞争对手。这也不难想象为何运营只有几个月的小米可以引起业界如此的关注,并取得这样的成绩了。

      2、创新商业模式,实践跨越

      互联网+或互联网化创造了一个新的业态,而不是传统简单的业态和互联网的叠加。简单而言互联网+就是三个:技术、互联网商业模式和组织实践。互联网化的核心是提升效率和重构供需。

      对于企业而言,根据自身情况,考虑建立相适应的商业模式是一种靠谱的举动。

      创新商业模式需要提出和回答的问题是:我们提供了什么?为谁提供(客户是谁)?通过方式正确吗(有没有更好的方式)?这是一个可持续性的市场吗?我们给客户创造了那些价值?我们的价值如何体现?

      创新商业模式设计应围绕的重点是:

      1、一切从客户的角度出发,与客户站在一起。

      2、部署移动互联网应用,将服务推进到客户的移动应用中。

      3、为用户创造价值,用的心连结你的一切。

      在一个充满战争气味的竞争激烈的市场上,没有什么比能够把握住战略机遇,把握住时机更为重要的事了。

      互联网+或互联网化战略规划,已成为企业重要的关键。企业应当全力以赴使之形成新的能力战略,从而形成新的优势地位。并通过创新商业模式,来实践自身的跨越。

      战略适于势,战术适于时。对于一个优秀的企业家来讲,把握住最佳战机是头等重要的事。

      我相信,只要市场竞争存在,这个世界就会永远的属于那些有胆识、智慧、勇敢、坚强、不屈不饶的创业者、企业家们。
发表于: 2015-05-22 10:52 阅读(3957) 评论(0) 收藏 好文推荐

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