二线品牌的品牌形象竞争之道
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    用同样的原材料、同样的工艺与设备,生产出同样的产品,只因品牌形象的不同而在市场销售时也就产生了冷与热的差别,以及价格高与低的差别,而这些差别之间的距离往往是很大的,这就是产品的品牌形象价值所在。 
  
      在任何行业身处二线品牌的产品都会饱受冷落,不仅不能成为消费者的首选对象,不能卖出一线品牌产品的价钱,甚至还屡消费者的怀疑,这种际遇对于许多商家来说是深有感触的。那么,二线品牌如果不能得到品牌形象价值的提升,在市场上继续生存的环境就会越来越遭,面对一线品牌的强大势力,二线品牌要实现品牌形象价值提升也绝非易事。二线品牌产品要改变这种命运不是不可能,而是要扬长避短讲究方法。

      一要寻求局部区域突破。二线品牌显然不能在全国市场大范围与一线品牌展开较量,而一线品牌强在面上弱在点上,这就是留给二线品牌的品牌形象价值提升的空间。在各地市场都有这种现象,那就是在别处的一线品牌在这里却沦为二线品牌,在别处是二线品牌的在这里却成为一线品牌,这种现象告诉了二线品牌在局部品牌形象价值的竞争上“机会还是有的”。

      二是二线品牌如何选择突破的区域?这要注意几个方面的问题,第一是看一线品牌在该地区经营的时间长短,时间长则可说明其市场做得不错,反之二线品牌就有机会超越它;第二是看一线品牌在该地区的旗舰店所在位置,如果一线品牌占领的是该地区的最佳位置,则说明当地人会认可它的品牌形象价值,反之二线品牌也就有了超越它的机会。还得注意这种优势可以是动态的,它会因一线品牌以外的原因发生变化,如卖场位置调整、沿街店面拆迁等,二线品牌可以在这样的时机取代它。

      第三是被一线品牌忽略的区域,一线品牌在面上的强大往往使线下不能相顾,这在其品牌形象的传播上会留下区域的空挡,二线品牌选择这样的区域就更容易冒尖。

      第四是考虑品牌形象管理的便利性,目标区域对产品运输、渠道管理是否带来便利,总部要确保区域样板在紧密的管控之下。

      第五是考虑区域的品牌形象辐射力,选择的区域优劣可按城市的大中小来划分,大城市的辐射力强于中等城市,不主张什么“农村包围城市”,因为农村永远成不了城市的消费样板。

      总之,区域的选择就是要找出一线品牌在品牌形象影响力上的薄弱部分,而又有利于二线品牌后期发展的地区,二线品牌可以付出相当小的代价而赢得市场。

发表于: 2015-06-06 11:52 阅读(203) 评论(0) 收藏 好文推荐

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