营销总监谈判能力技巧**评定标准_管理咨询篇
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企业营销总监谈判能力**评定标准,宏智瑞达企业管理咨询师做以下点拨详解:

  一级评定行为表现:

  1、谈判前能了解对手的基本情况;

  2、谈判中能表达主要目的,无漏项,把握谈判的原则,并维护企业利益。

  3、能够应对常规谈判和小规模的谈判。

  二级评定行为表现:

  1、谈判前能掌握对方的谈判权限、底线以及与谈判标的有关的信息和数据。

  2、能在谈判中快速识别对方的谈判风格,准确把握对方的观点,洞察其所关注的利益,适时调整策略并消除对方疑虑。

  3、通过充分的准备能够应对较难的谈判项目。

  **评定行为表现:

  1、谈判前了解对方的权限、底线以及相关行业行情,并能据此判断谈判中可能遇到的问题。

  2、善于表达,坚持自己的观点和本企业的利益,并具有一定的灵活性(善于运用各种谈判技巧)。

  3、在谈判中能够争取主动,替企业争取最大化的利益。

  4、善于处理难度较大的谈判项目。

  企业人事管理咨询,企业薪酬绩效管理、运营管理瓶颈问题,宏智瑞达企业管理咨询最为实际的指导与建议。

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发表于: 2015-05-07 17:55 阅读(237) 评论(0) 收藏 好文推荐

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