营销总监渠道规划建设能力
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营销总监渠道规划建设能力**评定,易派管理咨询师做以下介绍:

  渠道规划能力建设,即在熟悉企业现有营销渠道情况的基础上,通过各种方式对企业新渠道进行布局规划并与其建立良好合作关系。

  一级评定标准的行为表现:

  1、了解企业渠道规划建设的总体情况(历史、发展阶段、现状和未来)。

  2、理解企业不同产品当前渠道规划建设的指导思想和辖区渠道的整体规划及其销售指标(如销量、销售额等)。

  3、了解现有渠道伙伴与本企业合作的历史、其成功经验与教训、优势与不足以及对本企业的期望。

  4、主动与有经验的销售代表合作,书序现有渠道的销售能力和渠道销售指标,通过摆放新渠道商从中获得业务开拓的经验和案例。

  二级评定标准行为表现:

  1、积极研究已建立的和新接触的渠道伙伴的资信及经营信息,特备注重数据分析,从而对渠道伙伴的选择提出有效的建议。

  2、能通过各种方式方法寻求潜在的业务机会,并积极与企业其他部门沟通,共同分析相关数据,以保证产品销售预测的准确性。

  3、能够从市场渗透、产品和客户群体互补等方面综合评估现有渠道的有效性及发展潜力。

  4、能够经常根据辖区的特点,对辖区内渠道规划建设的考核指标(如渠道质量、销售量、销售额等指标)提出建议。

  **评定标准行为表现:

  1、对企业渠道状况了如指掌,能够选择明确的目标渠道进行业务拓展。

  2、能够针对企业既定的年度业务目标及发展方向制定渠道整体规划,特别是针对企业新产品能制定出行之有效的渠道规划。

  3、能制订具体可行的渠道伙伴年度发展计划和实施推进时间表,进行年度销售预测,并能将总体销售指标进行分解。

  4、能总结自己在渠道规划方面的经验且记录成内部培训资料,并能以培训、讲座等形式传播。

  企业运营管理咨询瓶颈问题,易派管理咨询给予最为实际的指导与建议。

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发表于: 2015-05-07 17:43 阅读(428) 评论(0) 收藏 好文推荐

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