河北营销策划公司浅析批发商发展趋势
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 河北营销策划公司浅析批发商发展趋势。制造商总是拥有越过批发商的选择权,或者使用一个更主动、积极的批发商来取代某个低效率的批发商。制造商对于批发商的不满主要有:批发商不愿意积极地推销制造商的产品,而只是坐等订单;它们不肯多存货,以致不能尽快供应顾客所订之货;它们不能向制造商提供有关市场现状和竞争情况的情报;它们不能吸引高质量的经理人员,以及降低自己的成本;它们为其服务索取的费用太高。

  当大型的制造商和零售商侵略性地转向直接购买程序时,批发商甚至表现出衰败的倾向。但是,有见识的批发商认为它们遇到了挑战,并开始了自身业务的充足。大多数成功的批发商改革它们的服务,以满足它们的供应商和目标顾客的不断变化的需要。它们认识到必须增加渠道的价值。它们也必须通过投资更多的先进材料处理技术、信息系统和互联网来减少运作成本。

  在对数家大型工业分销商进行过调查,发现它们用四种方法加强与制造商的联系:

  1、它们就制造商在营销渠道中应发挥哪些作用与之达成明确的协议。

  2、它们通过参观工厂,参加制造商协会的会议以及贸易展销,深入了解制造商的要求。

  3、它们通过完成数量目标,及时付款并将顾客信息反馈给制造商,以履行所承担的义务。

  4、它们确定和提供附加值服务以帮助它们的供应商。

  批发业在发展中也面临着许多挑战。它继续受到持久趋势的损害---对价格上升的抗拒以及由于成本及质量的原因造成的供应商流散。这个趋势走向垂直一体化,即制造商在努力控制或拥有自己的中间商,这种趋势仍在日益强化。

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发表于: 2015-04-28 18:03 阅读(157) 评论(0) 收藏 好文推荐

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