职业与经济环境、个性及自我概念对市场营销策划因素考虑
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一个人的职业也影响其消费模式。蓝领工人会买工作服、工作鞋和午餐饭盒。公司的总裁则买昂贵的西装,乘飞机旅行,申请乡村俱乐部的会员。营销者们试图识别那些对其产品和服务比一般人有更多兴趣的一些职业群体。公司甚至要专门为某一特定的职业群体定制它所需要的产品。因而,一些电脑软件公司可能专门为品牌经理、工程师、律师、医师设计不同的计算机软件。

  经济环境也会严重影响产品的选择,它包括:可支配收入(收入水平、稳定性和花费的时间),储蓄和资产(包括流动资产比例),债务,借款能力以及对话费与储蓄的态度等。对营销某些收入敏感性产品的人员来说,应该不断注意每个人的收入、储蓄和利率的发展趋势。如果经济指标显示经济衰退时,营销者们就可以采取行动,对产品重新设计、定位和定价,以便继续吸引目标顾客。

  个性和自我概念。

  每个人都有营销自己购买行为的独特个性。关于个性,是指一个人所特有的心理特征,它导致一个人对他或她所处的环境相对一致和持续不断的反应。一个人的个性通常可用自信力、控制欲、自主性、顺从性、交际能力、保守和适应能力等性格特征术语来加以描绘。在分析消费者品牌选择时,个性是一个很有用的变量。可以假想品牌也有个性,消费者很可能选择和自己个性相符的品牌。我们将品牌个性定义为可以归属于被人类的个性特征所吸引的一个品牌特质的组合体。

  美国某大学营销策划学者对品牌个性做了一个调查,列出了五中特质:

  1、坦诚(实际的、诚实的、有益的和愉悦的);

  2、活力(勇敢的、有精神的、富有想象力和时髦的);

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发表于: 2015-04-27 17:06 阅读(294) 评论(0) 收藏 好文推荐

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