河北营销策划公司浅析:动用许可营销
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 什么是动用许可营销?河北营销策划公司易派管理咨询做以下点拨分享:

  许可营销,即只有在获得消费者明确许可之后才进行的营销实践,是一家公司能够用来冲破混乱并且建立顾客忠诚的一种工具。在大型数据库和高级软件的帮助下,公司能够储存千兆字节的顾客数据并且传达给顾客有目的性的、个性化的营销信息。

  美国一营销策划学者主张,营销者不在需要通过大众媒介运用“中断营销”的方法。营销者们会尊重顾客的愿望,以及只有在消费者传达了进一步了解品牌的意愿时才传递营销信息。有效的许可营销能起作用是因为它是“可预期的、个人的和相关的”。

  有效的许可营销可分为五步:

  1、提供预期顾客会愿意尝试的激励(例如,赠品、销售宣传或竞赛)。

  2、向感兴趣的预期顾客展示产品以及服务。

  3、强化动机以保证潜在顾客能维持对其营销的许可。

  4、提供附加奖励以从消费者哪里得到更多的对其营销的许可。

  5、调控这种许可使消费者行为最终向公司利润转换。

  许可营销也有不利的因素。一是它在某种程度上认为消费者“知道自己想要什么”。到那时在许多情况下,消费者的偏好往往是不明确的、模糊的,甚至是相抵触的。在使用许可营销的过程中,消费者可能需要在形成以及传达他们的爱好的过程中给予帮助。“参与营销”可能是一个更合适的概念,因为营销者在消费者需要共同合作来寻求公司如何最大地满足消费者。

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发表于: 2015-04-25 17:17 阅读(224) 评论(0) 收藏 好文推荐

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